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在大家的預想中,過去的一年本應是一個平靜和盤整的年份。可就在這一年中,中原家居流通行業發生了翻天覆地的變化,各大家居賣場全面擴張,更多的外來巨頭賣場爭相進入,使得中原家居流通行業的規模和檔次達到了前所未有的規模,成為拉動中原經濟發展的強大動力。2009年,是什麼力量在左右著中原家居行業的走向?
發展理念左右勝負
戰場上沒有百戰百勝的將軍,家居市場中也沒有百戰百勝的企業。一次金融危機、一次市場洗牌,仍然無法讓國內家居流通行業的格局變得明朗,但是,我們從中原家居市場在過去一年中發生的一系列變化至少可以看出,在商業流通領域,發展模式的正確與否,決定了一個企業到底能走多快,到底能走多遠。
2009年,眾多家居賣場都在積極地調整各自的經營模式,以更好地適應不斷變化的市場需求。
時至今日,已經在中原家居市場發展兩年的紅星美凱龍經營面積已經翻倍,直接的結果就是市場業績不斷增長,連創新高。
在金融危機的影響下,加之市場競爭日趨白熱化,紅星美凱龍適時推出了『高端實惠主義』的經營策略,利用『萬人團購會』、『紅星買斷價』等諸多嶄新的市場概念,『名品低價』的營銷方式搶佔了極大的市場份額。不僅吸引了眾多消費者的關注,也讓紅星美凱龍在行業內的地位變得日益穩固,難以動搖。
在競爭對手的對比下,沒有良好的購物環境,很難再吸引中高端消費者的目光,這一人群恰恰是家居銷售行業的最重要目標消費群。
於是,鳳凰名優建材城在2009年完成了脫胎換骨般的變化,一座20萬平方米容量的超級賣場巍然屹立在鄭汴路的黃金地段,成為『鄭汴家居商圈』的新地標。
最近一段時間,鳳凰城市場南區的招商也正在火熱進行。2010年,大家都在期待鳳凰城完成真正的涅槃和蛻變。
歐凱龍在2009年同樣有引人注目的市場動作,不斷對金水路旗艦店進行昇級,果斷撤掉了地段位置相對不佳的文化路店,在北環開設了國際家具采購中心,讓業內發出了『中原家具從此向北』的驚呼,『十一』期間火爆的人氣充分證明了歐凱龍的正確抉擇。
作為中原家居流通行業的『新兵』,居然之家和好百年也有各自的殺手?。其中,居然之家主打高品質服務,好百年則主打靈活先進的營銷方式。
與此同時,東方家居廣場、金海馬、五洲陶瓷城等家居建材賣場也一直在努力尋求突破的方向。
規模大小左右話語權
如今,在中原家居市場,賣場有多大的體量,就有多大的話語權,就有多大的影響力,這已經成為不可辯駁的事實。
2009年,眾多家居商場不斷調整自身的規模,有擴張,也有收縮。在大家都沒有市場絕對控制權的情況下,規模優勢顯得尤為重要。
作為深諳國內家居行業『水性』的家居賣場品牌,紅星美凱龍、鳳凰城、歐凱龍、居然之家、好百年等利用市場調整帶來的難得機遇,進行了程度不等的擴張,極大地增強了各自的抗風險能力。
在采訪中,紅星美凱龍鄭州商場總經理蔣維剛、歐凱龍連鎖執行總裁吳大偉、居然之家鄭州店副總經理董傑都曾經向記者透露,未來幾年中,紅星和居然都將繼續在國內開設連鎖店,除省會級城市以外,地市級市場也是連鎖發展的重要目標。不久前,紅星美凱龍南陽商場剛剛開業,率先吹響了國內家居賣場巨頭在河南省范圍內進軍『鄭州外市場』的號角。
面對『群雄逐鹿』的格局,業內人士認為,如果哪個家居流通企業能夠更快、更多地開出連鎖店面,就會佔據更大的市場規模,擁有更多的市場話語權,在激烈的市場競爭中佔據更多的主動,居然之家和好百年這兩大家居賣場巨頭進入中原市場,就是這種理念的體現。
品牌效應左右選擇
商場在努力求變,商家和消費者的觀念同樣在發生著變化。隨著消費能力的提昇,越來越多的消費者開始追求品質。品位化的家居消費,品牌成為最終作出選擇時的重要衡量尺度。
幾年前,老百姓在裝修之前購買建材,裝修之後購買家具時,最看重的是價格。幾年後,消費者更多看重的則是品牌,既包括產品的品牌,也包括賣場的品牌。
因此,2009年,眾多家居流通企業除了積極調整經營模式,進行規模上的擴張之外,在品牌營銷上也展開了血拼,即使金融危機的影響仍在持續。
今年年初,居然之家僅在央視就投入了數千萬元的廣告,紅星美凱龍同樣耗資千萬元請來了大、小S作為自己的形象代言人。每逢節假日,眾多家居商場更是不遺餘力地開展促銷大戰,不僅提高了各自的品牌知名度,為消費者帶來了真正的實惠,也為提振整個社會的消費信心作出了巨大貢獻。
在一次采訪中,某知名木地板品牌的河南區經銷商認為,雖然市場競爭很激烈,但是,在好的賣場,好的品牌依舊暢銷,依舊有錢賺。所以,紅星美凱龍鄭州商場建材店在招商時,很快就把眾多高端建材品牌全部聚在麾下了。『好』賣場,『好』品牌,纔能取得好收獲。業內人士認為,對於中原家居流通行業來說,2009年僅僅完成了『擺棋子』的布局工作,在接下來的一年中,真刀真槍的市場競爭將會變得更加殘酷和激烈。
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