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今年以來,房地產以各界沒有預料到的速度回暖,不僅擺脫了去年冷清的銷售局面,甚至出現了趕超2007年的火爆行情。在促成房地產回暖的各種因素中,開發商的『特殊營銷』功不可沒。日前,記者走訪了本市部分樓盤,發現前幾年頻推的『購房卡』卷土重來。
開發商炮制搶購景象目前市場上大多數樓盤開盤前,均會推出名目繁多、類似於以前訂金性質的卡。這些VIP卡、貴賓卡、誠意卡、××項目卡的金額幾千元到幾萬元不等,辦理後除可享有開盤當天排號選房的資格外,一般還有9.8折或者交5萬元抵8萬元等不同名目的優惠。據了解,開發商推出這些卡的主要目的是檢驗購房者的『誠意』,從而確定最終所推房源的套數、戶型價格等。一位不願透露姓名的住宅項目銷售經理表示:『提前發卡可以幫助開發商確定開盤房屋數量及制定價格。比如有2000人提前辦卡,開發商可以只推出四五百套房源,使開盤當天樓盤售罄,制造熱銷搶購的火爆場面。』一位房地產業內資深人士透露:『之前有一樓盤開盤,我應邀出席,了解到針對該樓盤的購房卡發了幾千張,事實上房子遠遠沒有這麼多。』
日前,記者來到南開區某高檔住宅項目,該項目正處於展示階段,還沒有開盤銷售。雖然該項目預計售價達到了每平方米1萬多元,但售樓中心內仍人頭攢動。在介紹了房型、區位等信息後,銷售人員開始勸說記者辦理項目認購卡。『辦理××卡需支付認購金50000元,持該卡成功選房並簽署預訂協議的,認購金即可全額抵作同等金額訂金。持卡人除可享受首次開盤公布的優惠外,還可享受開盤銷售公示總房款2%的特別優惠。』該銷售人員表示,項目首期開盤的房屋數量有限,目前××卡已辦理了很多張了,預計開盤時會出現搶購景象。
除了制造繁榮的局面外,一些開發商還會要求客戶在辦卡的同時填寫調查問卷或通過其他途徑了解客戶對房價的承受能力,而這些調查就成了開發商在開盤時提價的依據。
購房者身陷預訂陷阱
公務員李先生告訴記者,自己今年6月初看中了紅橋區某樓盤。雖然售樓小姐表示均價尚未確定,但是當時周邊項目均價都在每平方米10000元以下,他感覺這個樓盤的單價也不會超過10000元,便在售樓小姐的鼓動下花兩萬元辦理了一張認購卡。
『開盤當天售樓中心內人山人海,大家手裡都有認購卡,銷售價格也漲到了每平方米12000元。這個價格超出了我的承受范圍,最終我還是把認購卡退了。』李先生表示,『開發商承諾的認購卡優惠額度遠遠低於房價上漲的幅度,今後再也不相信這種「內部認購」的把戲了。』據了解,除了像李先生這樣拿著購房卡買不到房的情況,還有一些持卡人遭遇了開盤日期屢屢拖延的情況。
隨著樓市的火爆昇溫,一些認購卡甚至被『黃牛』炒賣。持有『君臨天下』項目VIP金卡的陳先生表示,自己的VIP金卡選房號比較靠前,轉讓費用最低2000元。記者在焦點房地產該項目論壇中看到,『低價』轉讓認購卡的信息非常多。一些買了購房卡卻遭遇漲價、延遲開盤等情況的購房人紛紛表示打算退卡。有網友呼吁:『開發商變相漲價,大家集體去售樓處退卡吧!』
專家觀點
房地產銷售缺乏監管
南開大學經濟學博士劉玉錄表示,在2003至2005年房地產市場並不景氣之時,購房卡比較流行,一方面開發商通過銷售購房卡試探市場需求;另一方面購房人通過購買購房卡提前與開發商確定買賣關系。『由於這種卡需要交納比較高的費用,產生的糾紛也比較多,後來被監管部門叫停。但是購房卡並沒有被真正杜絕,在發放購房卡的房地產開發企業中,以大企業居多。』
劉玉錄指出,同樣是購房卡,在幾年後再次被開發商利用,但是作用卻不太一樣。『現在發這種卡是開發商造勢、托市的手段之一,和僱人排隊購房、制造地王的作用一樣。開發商在新樓盤開盤之前大量發卡,實際上推出的房源卻沒有這麼多,形成需求旺盛、虛假繁榮的假象。』劉玉錄說,『作為營銷手段之一,現在購房卡的缺點和後遺癥逐漸顯現,但卻沒有恰當的處理方式,爛攤子沒人收拾。現在房地產市場的走向從某種程度而言是被房地產企業通過營銷手段來控制、左右的。』
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