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對於藍印戶口政策的調整,很多開發企業將之視為市場福音,並盡力在產品的開發和銷售環節配合新政,希望在此後的銷售業績方面最大限度地享受到新政的優越性。
金地地產企劃部相關負責人透露,預計上半年藍印戶口政策的調整將會對樓盤銷售產品有比較鮮明的影響,因此該公司已經開始對銷售策略進行調整,即將接近該區域60萬元價值的產品提前推向市場並籌劃加大這些產品的數量,利用藍印政策邊緣價值產品的吸引力提高市場關注度。『其實近期明確表示為藍印戶口買房的購房者中,大部分人關注的都是房值遠高於60萬元的產品,但60-70萬元的產品仍是吸引其置業的最直接因素。』有關銷售人員表示。
另外,天房集團經濟師認為,盡管目前對銷售量方面的影響還不明朗,但藍印戶口的政策調整對於銷售市場必然會產生推動,這種推動力會逐步傳導至土地供應環節,對於土地銷售尤其是郊縣土地市場的交易也會產生推動作用。
記者手記 品質纔是戰斗力幾乎沒有幾個人會花上幾十萬元純粹為了買個戶口。多數通過買房獲取藍印戶口的外地人主要都是為了解決子女的就學問題,由此拉動的買房需求也就在藍印戶口的基礎上同樣需要具備適合居住的特性。畢竟,買了房子,子女進了學校,一家人通常是要在這裡住上幾年的。
前幾年的地產大開發給城市外圍帶來了空前的建設熱潮,四郊五縣的新建和在建項目數量甚至比市區也有過之而無不及。在藍印門檻下調以後,很多外地置業者把目標都瞄准了郊縣樓盤。一是價格較低,二是郊縣重點中學的教學質量也都不錯,三是藍印戶口取得以後享受的考試政策基本相同。而天津的近郊,項目數量著實不少,符合新政置業標准的邊緣價格產品也有很多,接下來,就是這些同價位產品的市場份額之爭。
這場戰爭,拼的就是品質。地段、建築、社區、服務,各項品質,一個都不能少。『以前100萬元的門檻太高,現在買套兩居室就可以申請藍印戶口了。不過畢竟我們一家人要在這裡住到兒子高考以後,還有三四年的時間呢,所以我還是希望買個舒服的、采光好的房子。』老馬最後在津南區選了一套80多萬元的兩居室住宅。『這個房子不算便宜,但環境好,過幾年兒子畢業了再賣出去,應該也能賣得上價。』低密度洋房、全明戶型、大綠化社區以及毗鄰重點中學等因素其實都是藍印引發的品質戰中的重要武器,但具體誰能獲勝還要看產品品質優勢的落實情況。
從記者進行的購買『心氣兒調查』來看,適合買房辦戶口的產品需要有幾項必備素質:產品舒適度高;片區發展潛力大;物業服務好;項目知名度高;企業品牌過硬。所以,為藍印而啟動的購買需求將更加關注高性價比的住宅。
誰能用產品說服人,誰就能佔領市場。
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三個孩子可以辦藍印嗎?