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東莞40%的出口最終目的地是美國,雖然金融危機對美國實體經濟的影響還有待觀察,但東莞的玩具、家具等行業已明顯感到寒流襲來——如當地官員所言,今年8月之前,影響他們的頭兩個因素是人民幣昇值和勞動合同法實施,8月之後,美國衰退已是頭號因素,廣交會的清淡場景顯現了這一影響。
但並非所有企業都在冬天裡瑟縮。在寒流最勁的東莞,家具業裡卻有人在書寫冬天裡的童話。那些擁有品牌、能力、渠道、設計能力和服務品質的企業告訴南方周末:倒閉潮的傳言實在言過其實,將行業正常的洗牌視為世界末日,實屬危言聳聽。
雖然寒流已至,但東莞家具業並非哀鴻遍野。無論是國內國外市場兼修、進行行業兼並,還是提昇服務品質,重視產品設計,一些本能的御寒嘗試正在進行,或許,其中某些方式有可能成為整個行業乃至整個中國制造孜孜以求的『昇級之道』。越是低谷可能越有機會,對以家具為代表的勞動密集型產業來說,現在正是補課的好時機。
『誰說現在是「寒冬」呢。』趙家堯打開空調,一股冷氣吹了過來,桌上那本名為《昇級》的書角微微顫了一下。趙家堯是城市之窗家具集團(以下簡稱『城市之窗』)的副董事長;這是一家注冊地在香港,而大本營在『家具之都』——東莞市厚街鎮的企業。當人們普遍認為『中國制造』跌入低谷時,趙家堯卻不以為然。
持同樣心態的還有廣東家具品牌聯盟主席、東莞楷模家具公司董事長徐國芳,10月24日晚餐,他給自己先斟了一杯酒,乾掉,算是為第二天的行業聚會熱身。
而被厚街同行稱為『南博先生』的設計師王平,更是直截了當地對記者說:『越是低谷,可能越有機會。』在東莞玩具業風聲鶴唳之時,這樣的言語多少讓人心生狐疑:他們到底是真的不慌,還是故作鎮定?
冬天的童話趙家堯是溫州人,溫州也是家具業的大本營,但在六年前,他和幾個伙伴還是決定移師東莞。
歷史上,東莞以編莞草而得名,用莞草編織草席,使東莞人在過去的艱難歲月,找到了一條謀生的出路,也編出了難得的家具經濟。在家具界,流傳著『全國家具看廣東,廣東家具看東莞』的說法。
此非虛言。在東莞厚街鎮,有『家具大道』:寬闊的馬路兩邊,遍是裝修豪華的家具賣場和大幅印刷精美的家具戶外廣告,家具制造及相關企業達四十餘家,家具賣場及展廳超過100萬平方米;而在東莞另一個家具重鎮——大嶺山,甚至有著『大嶺山家具不報價,國際家具定不了價』一說。
配套的完備,長久以來在東莞自然形成了家具業產業集群。4條過境鐵路乾線,82條航道,以及貫穿每一個自然村的寬闊公路,為東莞的家具企業帶來了世界各地的原材料,也方便東莞家具運往全國和世界各地。趙家堯看上的正是這裡的『天時、地利、人和』。
但與所有的中國制造的一樣,家具制造屬於勞動力密集型行業。稍微特殊一點的是,家具業對經濟景氣更為敏感——它高度倚賴房地產市場的繁榮。海關總署最近公布的數據顯示,1至9月中國傳統大宗商品出口大多增幅回落,其中家具出口回落3.5個百分點,冬天正在來臨。
在過去的一年裡,趙家堯時常聽到家具企業倒閉、老板跑路的新聞。但他的城市之窗卻『逆市上揚』,在過去的兩年裡,每年出口增幅保持在30%以上,今年1—6月,出口額同比增長126%。
而廠區面積超過20萬平方米、員工超過2500人、頗有名氣的楷模家具有限公司,日子同樣滋潤。面對南方周末記者的追問,董事長徐國芳始終不肯透露行業利潤,『我能告訴你們的,就兩個字:暴利!真的是暴利。』徐國芳認為,坊間盛傳的『倒閉潮』有些言過其實了。在他看來,將行業正常的洗牌視為『世界末日』,實屬危言聳聽。
城市之窗並非不食人間煙火。一邊做自己的品牌,一邊也為國外品牌做著代工。不過,與多數代工企業不同的是,它堅持用自己的原材料,自行設計並生產,貼牌是第一道也是最後一道合作工序。
『這種方式無疑提高了產品的附加值和議價能力。』東莞名家具俱樂部常務副秘書長王獵評價道。對於制造業的突圍,他建議政府出資扶持,促進行業整合,『應該讓企業由「替別人代工」轉為向「替自己代工」』。趙家堯用的正是這一招。
在過去兩年間,城市之窗兼並了五家家具制造公司——這些同行要麼活不下去了,要麼半死不活。被兼並之後,又都起死回生。溫州志豪家具有限公司就是其中一個。被兼並之後,老板劉日武帶著自己的人馬也搬到了東莞,為城市之窗做起了『代工』。對劉日武來說,變化只是,幾年的光景,他已換了兩輛坐騎,家人和朋友對他的決定由起初反對轉為了理解。
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