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出口企業轉戰內銷市場
此前,曾有報道認為,外銷市場持續回落,與去年出臺的降低出口退稅和不再審批沿海地區的來料加工企業(OEM)兩項政策有關。
面對著出口的眾多難題,不少家具企業紛紛將自己的定位由出口轉為內銷。據中國家協發布的數據顯示,內銷市場已經連續多年保持15%以上的增長,年銷量突破了4000億人民幣。
『去年人民幣昇值以後,我們公司就將發展的重點轉向內銷。以前我們出口佔了總生產的80%左右,現在出口和內銷比例為1:1了,以後內銷的比重將越來越大。』東莞萬恆通家具的龔先生表示。
出口轉內銷似乎成了很多家具企業的最後一根救命稻草。盡管中國家具市場龐大,但是現時能在國內市場佔到1%市場份額的家具企業不多,而且,轉型企業中有實力的並不多。
『出口轉內銷的廠太多了,大部分都是些沒有品牌,客源不穩定的企業,這些企業能成功轉型的可能性太小了。』丁經理如是說。
『出口轉內銷需要雄厚的資金實力,不然基本不可能存活。轉內銷每年的參展費就幾十萬,還需要有研發隊伍,針對國內市場需求設計適合的產品,現在很多急於轉型的企業都不具備轉型的條件。』龔先生告訴記者。
不過,就算有實力,從外銷轉內銷也要經歷一個痛苦的過程。『做外銷只需根據采購商提供的樣式,開足馬力生產就行了,采購商會把所要產品的規模尺寸一一詳列;而做內銷你得找准自己產品的定位、打通銷售渠道、塑造自己的品牌。』英格利丁經理表示。
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