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萬科又降價了,這次打了7.5折,不僅引起業界的軒然大波,也導致了萬科辦公大樓被憤怒的舊業主"圍攻"。在萬科的帶動下,不少企業跟風打折銷售,即使一些此前叫囂房價上漲的企業,也有"暗降"的動作。
資深行業人士分析,樓價下降,與今年房地產交易量普遍萎縮有關,房產商為了回籠資金,降低風險,選擇降價促銷也是一種正常行為。面對外界的質疑,萬科回應:不降價,產品怎麼能促銷?萬科作為國內房地產業最優秀的企業,它的行為將預示著國內房地產市場將出現全面的調整,國內房地產市場的價格將全面理性回歸。
家居建材行業的發展,從來都是與房產發展一脈相連。房價下降刮起了一陣風,快速吹到了家具、地板、陶瓷等下游家居行業,盡管目前還無法判斷風的溫度,不過肯定不是春風。"不降價,產品怎能促銷",在成本大幅上漲的壓力下,萬科的"咒語"會在家居建材產業靈驗嗎?
影響尚未凸顯 降價只是常規促銷2008年,在物價、人工、原材料、能源成本上昇等因素影響下,家居建材和家居裝修行業幾乎"漲聲一片"。據了解,近半年來,在陶瓷、家具、地板等行業,幾乎都有不同程度的提價,有的甚至還不止漲一輪。記者在此前的清明、五一期間走訪各大家居賣場時,不少商家均表示,今年兩個"小黃金周"銷量加起來還不如去年一個五一"大黃金周"。在行情低迷的情況下,很多商家都盼望能在"金九銀十"的八九月份出現市場"噴井"的場面。
"往年在金九銀十期間確實是一個銷售旺季,不過今年的人氣沒有往年旺",佛山東鵬潔具副總經理賴成東分析最近的行情時,認為房地產行情已經對陶瓷行業造成很大的影響。如今"金九"快要結束,今年的"含金量"確實不高,而"銀十"的是否有足額的"含銀量",仍然是個未知數。
在房產價格的風潮中,一些地區的家居建材商紛紛拿出慣用的"殺手?",即低價促銷。據了解,在上海的一些家居建材店鋪,店主對部分商品打出相當於7折的折扣,這個幅度甚至低於市場景氣時期的水平,而平時頂多也就打8.5折。不過,盡管讓利較多,購買的消費者卻少之又少。
"房價的大幅變動,尤其是下行的情況對消費者心理影響特別大",某建材商接受媒體采訪時認為,在房價下跌的時候,消費者會想著還能更低,這種心理層面的影響導致他們遲遲不肯出手。
不過,記者在廣州一些建材家居賣場采訪時,發現本地商家對房價的反應並不強烈。盡管每個受訪者都認為房價下降會有影響,但與上海等地不同,廣州建材商近期的促銷力度較往年有所變弱。
據廣州AEC建材世貿廣場市場部經理宋兵介紹,從目前的情況來看,商家大幅降價的情況尚未出現,部分品牌打折銷售也只是常規的季節性促銷,跟目前的房產價格變動沒有太大關聯。
"影響肯定會有,但現在尚未體現出來",宋經理認為,由於下游企業對上游變動的反應有一定時間的滯後,近期房價的變動對家居業影響仍未凸顯。
房價下調 短期內或是利好分析人士認為,盡管今年房地產交易量有明顯下滑,但消費者對住房的剛性需求並沒有減少。前兩年房價不斷攀昇,在一定程度上抑制了消費者的購買欲望,如果房價降到一定的心理價位,不少消費者將出手購買。
"現在的交易量更能反映市場的真實需求",與家具行業打了二十幾年交道、現為廣東省家具協會常務副會長、秘書長王克接受記者采訪時表示,房地產行情具有周期性,因而其價格變動對家居產業的影響也是有規律可尋的。
據了解,1999年到2002年前後,我國房價曾一度攀昇到高位,而家具等行業也迎來一輪發展的春天;當房價開始下跌時,家具行業同樣受到較大的影響,這和現在正在經歷的房產周期是相似的。總體而言,下游產業和房產發展呈正相關的關系。
"但兩者不是簡單的一對一",王克指出,住房的消費和結婚人口有較大關聯,這種剛性的需求是無法改變的。房價上漲時,市場上會出現很多投機行為,有些投機者一次性買幾套甚至十幾套的房子,但並不是用來居住而是用來套利,這種投機性的行為對家具行業並沒有太大的拉動作用。
相反,當房價下跌的時候,盡管消費者常常抱著"買漲不買跌"的心態,但真正有需求的人會在樓價接近心理價位時出手。因此,房價下跌在短期內有可能促進房產的交易量,從而拉動家居產品的消費。
王克的觀點得到市場人士的證實。北美風情地板廣州分公司總經理易承彬向記者透露,近期北美風情廣州地區的地板產品銷量的確有所上昇。易承彬表示,北美風情地板價格不會跟著房價大幅下跌,相反,受到成本上昇等因素影響,十月份期間部分產品還可能提價,提昇幅度將認真考慮消費者的可承受范圍。
據悉,此前北美風情與萬科簽訂合作協議,一舉拿下萬科北京區域一年的實木復合地板集采,這項合作項目在一定程度上緩解了北美風情地板的近期市場壓力。
行情低迷 正是修『內功』良機部分被采訪人士認為,盡管房價下降會對市場信心造成打擊,也給一些下游企業帶來壓力,但從長遠上看,更加有利於行業的發展。此前房價攀昇過快,虛高的價格超過大部分消費者的支付能力,適當降價可以帶來一些人氣,或許是一件好事。
但無論如何,房產的人氣遠未回暖,企業不得不做好預防措施,以防止未來更加嚴峻的挑戰。
佛山東鵬潔具副總經理賴成東向記者表示,盡管大部分人認為陶瓷行業目前正處於"冬天",但據他觀察,並非所有產品銷量都下滑。
"一個是高端市場,還有部分二三線城市",賴成東認為,高端衛浴產品銷量一直比較穩定。另外,一些二三線城市的房產價格此前沒有經過爆炒,不會大幅下跌,因此對陶瓷產品的需求並沒有下降。
記者了解到,東鵬潔具在"冬天"依然大量招攬人纔,其總經理馮儲接受記者采訪時透露了其中的"玄機"。
馮儲認為,目前的"冬天"格局是受到宏觀經濟大環境的影響,這不僅是企業,而是中國乃至世界性的問題。企業要真正實現生存發展,首先基礎要打牢;基礎不好,再努力也事倍功半。企業、產品、市場都離不開人纔。
"在」冬天」的時候,我們一定要儲備好能量,到了」春天」纔能爆發,而這些」能量」就是人纔",馮儲認為,由於近期不少企業開始收縮,品牌企業正好可以借機擴張,佔領更大的市場。
王克在談及企業如何應房產價格下調時,也認為擁有自主研發能力、人纔儲備充足、市場渠道較好的企業將能順利度過難關。不過他同時指出,擴充隊伍並不是簡單增加人數,而是借助人纔在企業制度、管理方式、銷售渠道等各方面有所創新,否則同樣難以適應今後的發展。
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