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購房者持幣觀望、房產銷量下滑,人們對是否出現樓市『拐點』爭論日趨激烈。在這種背景下,煙臺一樓盤推出了與購房者簽訂房價『生死狀』的促銷方式,承諾消費者購房後一年內如果該樓盤降價,將雙倍返還差價。
18日上午,記者來到位於煙臺萊山區國際博覽中心旁邊的常青藤售樓處看到,盡管不是節假日,銷售大廳裡依然聚集了十幾位正在看房的市民,幾名銷售人員正忙著介紹樓盤的情況。記者注意到,幾乎每一位看房者手中都拿著一份該樓盤的宣傳彩頁,上面寫著『如果降價雙倍返差價』。
市民於先生直言他就是被『如果降價雙倍返差價』的承諾吸引來的。他說,今年以來全國很多大中城市的房價降得非常厲害,一些樓盤甚至降到了六七折,煙臺的房價走向也有點撲朔迷離的感覺,自己想買房但又怕未來房價出現大落而蒙受損失。最近聽說該樓盤推出了若降價雙倍補償差價的做法,就趕緊來看看。於先生說,這種承諾看上去解決了所謂的後顧之懮,但如果房價真的降了,開發商是否兌現承諾他心裡沒底。
常青藤售樓處一位銷售負責人告訴記者,他們推出『若降價雙倍返差價』的促銷方式,主要針對購房者的觀望心理。她說,在部分地區房價大降等因素影響下,煙臺的消費者對樓市的觀望心理很嚴重,很多想買房的人因擔心房價回落遲遲不敢出手,造成成交量萎縮。在這種情況下,『如果降價雙倍返差價』的承諾較好地化解了消費者的心理矛盾。
針對市民提出這一承諾是否能兌現的問題,該負責人表示,他們會和每一位購房者簽訂具有法律效力的協議,承諾一年內如果該樓盤降價,則雙倍返回購房差價。她表示,自從這一承諾推出以來,該樓盤銷售情況非常好,平均每周的成交量都在十套以上。
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