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8月的最後一天,齊志輝和他的『盟友』們終於將首個支援樓盤鎖定在了河北保定。
『房子賣不動,他們面對金九銀十的壓力更大。』齊志輝是北京國瑞地產的銷售總監,他的另一個身份是地產聯盟主席——一個由數百名北京房地產職業操盤手自發組成的團體。自今年6月起,陸續有許多二三線城市的同行向齊志輝告急,促使他在聯盟內發起了這場『教同行怎麼賣房子』的志願活動。
這樣的危機同樣受到了相關機構的關注。一份來自高盛高華證券的內部報告顯示,天津、沈陽、大連、蘇州、東莞、廈門、武漢、重慶、西安等二三線城市的商品房庫存存在較大隱患,『按照當前售價需要12個月或更長時間纔能被市場消化』。
二三線城市的求救信號即便地產聯盟喊出了頗為煽情的『中國地產一家人,面對困難一條心』,但這種互幫互助仍被網友戲謔為『地產商抱團過冬』。顯然,在本輪調整期內,京滬深等一線樓市已率先踏入下滑通道,但一向被視為『避難所』的二三線城市卻在此時向它們的『帶頭大哥』拋出了求救信號。
截至目前,已有數十家樓盤向地產聯盟發出求救信號,其中大多位於青島、鄭州、沈陽、武漢、重慶等二三線城市。按照計劃,地產聯盟將從中選擇部分項目,組織北京地產公司的職業經理人為其提供營銷策略的支援。
在齊志輝看來,由於市場化程度更低、下游服務產業更落後,『二三線樓市的抗壓能力其實更差』。
『樓市和股市不一樣,它是梯形傳導而非同步傳導,所以一線樓市步入調整期的兩三個月甚至半年後,二三線城市的調整壓力纔會逐步明顯。』虎傑投資首席分析師張寅指出,不能將一線與二三線樓市割裂觀察,『以往二三線城市總被開發商視為避難所,其實現在也不安全。』
高盛高華證券則在8月針對重慶、武漢和天津三個典型二線城市展開了為期三天的考察,結果顯示『對未來幾個月部分市場出現進一步回調的可能性感到擔懮』。根據考察,目前三個城市的市場信心正在進一步惡化,天津開發商甚至不得不將最初的銷售目標下調30%~50%。
事實上,一些二三線城市已經在房價漲幅上呈現疲軟態勢。據國家發改委對全國70個大中城市房屋售價的調查,今年4~7月環比價格下降的城市數量分別為4個、12個、14個、17個,下跌態勢正向全國擴散。
『市場好的時候,誰的房子都不愁賣。但市場低迷了,二三線城市的開發商便在產品定位、產品表現力、營銷及定價策略等方面會遇到更多困難。』齊志輝說。
然而,這個『志願活動』仍不免受到質疑,有業內人士將此解讀為『一線城市地產經理人向二三線城市策略性轉移』。該人士表示:『二三線城市比一線更缺乏營銷職業人纔,下游產業的不成熟反而成為眼下自救的空間。』
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