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記者調查獲悉,為了加快銷售回籠速度,上海萬科已開始與幾家房地產中介機構進行合作,將部分項目的銷售工作交予他們代理。這是萬科在上海首次嘗試售樓外包,而借助以往只賣二手房的房地產中介門店數量多的優勢進行新房的快速消化,正被越來越多的開發商所選擇。
在剛剛發布的中期業績報告中,萬科方面認為,公司在市場調整初期即起用更為理性的銷售策略,加快了資金的回籠,取得了較為明顯的成效。由於今年上半年行業整體調整,因此對於開發商們來說,眼前的『金九銀十』更是迫切需要抓住的銷售時機。
知情人士向記者透露,萬科已與幾家上海品牌房地產中介進行合作,將旗下幾個項目的銷售代理權交予這些中介機構。『這也是擁有自己銷售團隊的萬科,在上海首次使用這種銷售模式。』該人士稱。
一位業內人士認為,大型開發商尤其是上市房地產企業,在銷售指標上會負擔更大壓力。根據萬科公開發布的數據,今年5月至7月三個月間,無論是銷售面積還是銷售金額均在期內出現持續下滑趨勢。
『開發商現在對中介機構情有獨鍾,甚至對中介開出的代理費還高於給代理商的費用。』北京一家大型品牌中介負責人告訴記者。據他分析,中介企業的門店優勢是受到開發商青睞的因素之一。『中介參與新盤銷售,可以將被動轉為主動,利用門店數量進行廣泛有效的推廣。』該負責人表示。
有業內人士指出,開發商降價之後搶走了部分剛性需求客戶,因此可能導致未來樓市競爭更為激烈。據《上海證券報》報道
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