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傳統家居賣場趨於飽和,利潤的空間攤薄,很多家居業老板驚呼市場變了。傳統家居建材賣場謀求新一輪昇級,攤位制的家居賣場和建材超市都把目光瞄准了家具板塊,試圖尋找經營差異化和利潤增長點。
家具板塊成家居建材賣場新寵家居建材賣場作為消費領域強大的經濟引擎,可以說目前正處在快速發展的階段,但是在這個過程中,也出現了同質化競爭、特色不分明的一系列問題。
傳統家居賣場謀求昇級 家具板塊成『新寵』曾經吸引商家和消費者的『一站式購物』,已經不再是某個家居賣場的特權和特色,而是每個家居賣場必不可少的條件。在這種情況下,如何做精、做出特色成為擺在眾多家居賣場領導者的一道難題。既然是題,總歸是有解的。
中國連鎖協會秘書長裴亮說:『作為客流量大的家居賣場,首要問題是怎樣通過有效的業態的組合和規劃,實現個性化的經營,同時,更好的服務消費者』。
早在2006年10月,攤位制的居然之家就率先打造國際家具館,在經營取得良好業績的情況下,今年第一季度就變身為名副其實的純進口國際家居館。2008年6月,建材超市業態的東方家園醞釀已久的家具板塊以一個獨立的品牌———歐華尚美的形式正式亮相。同時,在家天下記者最近的采訪中,東方匯美的某高層領導也表示,除了被十大壁紙名牌佔據的賣場一層不懂外,其他的幾層在不久的將來也要全部改造成家具館。
借助家具提昇品牌買房、裝修是人們生活中的頭等大事。而在裝修中,家具則佔據了重大份額。在多數人的印象中,家居賣場主要賣建材和家居用品,大件的家具與之無關。除了像宜家那樣的自有品牌外,以前做家具的超市無一例外地以失敗告終。目前,大型的攤位制家居賣場的建材超市都把目光瞄准了家具板塊,除了尋找新的利潤增長點外,更主要的則是借助家具提昇自己的品牌形象。
『現在家居消費區分變得越來越明顯,居然之家全力打造國際家具館這樣一個高檔家居的購置場所,除了對「一站式購物」理念的完美詮釋。在一定程度上也可以提昇居然之家自己的定位和品牌。』北京居然之家投資控股集團運營總監張志良表示。
近幾年東方家園的家居部出現嚴重的滑坡,疏於管理,不僅造成了家園的資產損失,同時也有商家的經濟上的損失。面對競爭,經過調研,東方家園鎖定了主流目標人群:一個是25-35歲的年輕白領家庭,另一個是35-55小高中產家庭。引資後高調開出了歐華尚美家具賣場。就像東方家園總裁李鳳江所說的。除了做精細化之外,還可以重新打造東方家園的品牌形象。
『一站式』需要專業化相呼應當人們的消費需求開始向『一站式』轉變之時,單純做建材和家裝已經不能滿足消費者的需要,家具這個大件向消費者提供了更大的選擇空間。
中國購物中心產業資訊中心主任郭增利表示,隨著消費的變化,不管是百貨企業還是家居企業,都面臨著如何滿足消費細分市場的趨勢,如何滿足特殊人群的消費需要,這是家居行業面臨的巨大問題。
就像居然之家在維護專賣店經營模式的基礎上,又開闢五金涂料超市、尚屋居生活館一樣,除了順應消費者『一站式購物』需求,更體現了在經營方面的個性化。
家居賣場穩中求變的模式已經開啟。在新的形勢下,固守過去的建材超市經營模式,就可能會死路一條,但是做家具賣場,大有大的好處,小有小的優勢,怕的是不大不小;家具賣場精有精的銳氣,全有全的強勢,怕的是不精也不全。
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