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成都龍泉驛區一個超大型樓盤推出面向災區群眾的『免息零首付』置業計劃,幫助來自災區的群眾實現成都安家夢想。不過,在成全部分災區群眾的安家夢的同時,這項營銷方式由於違背央行個人房貸的相關規定而頗顯尷尬
地震災害給成都樓市造成的衝擊也許還剛剛開始,不過已經有發展商找到了災區與樓盤銷售之間的結合點。
6月6日,成都龍泉驛區一個超大型樓盤推出面向災區群眾的『免息零首付』置業計劃,即由開發商墊付首期,幫助來自災區的群眾實現成都安家夢想。
不過,在成全部分災區群眾的安家夢的同時,這項『零首付』的營銷方式由於違背央行個人房貸的相關規定而頗顯尷尬。
鋌而走險的低首付
在成都房地產行業,東山國際新城的知名度一直不低,其原因是這個項目的體量非常大,規劃佔地達3平方公裡,規劃居民總數約8萬人。而最近幾日,該項目因為推出面向災區『零首付』銷售而聲名鵲起。
據悉,該項目投資方一生之城投資公司專門設立了『眾志成城、共建幸福家園』專項基金2億元,為災區購房者提供首付無息資助,資助對象很明確,即面向綿陽、德陽、都江堰、廣元、彭州、崇州、汶川等重災區。這2億元基金由一生之城投資公司出資,專門用於災區群眾在東山國際新城置業的首付款墊付。
根據該項目的這項置業計劃,假如災區群眾購買一套總價為30萬元的房子,三成首付需10萬,購房者只需要支付2萬定金,其餘8萬則向一生之城投資公司的基金借支,該筆借款將分三年免息歸還。
事實上,這項置業計劃跟此前流行在許多城市的『零首付』並沒有本質區別,唯一的不同只是銷售的對象特定為災區群眾。據透露,從6日推出這項置業計劃以來,已經有為數不少的災區群眾在東山國際新城付定金買房。
該項目開發商的相關負責人接受《第一財經日報》電話采訪時也表示,受災群眾分為兩種,一種是損失嚴重需要政府給予住房安置,而另一種則還具備購房能力,只是短期內資金緊張,但具有買房的需求,此番『零首付』置業計劃針對的是後者。
在上述人士看來,此項計劃是一個『雙贏』結局,無論開發商還是災區購房者,都達成各自的願景。
盡管如此,來自行業內的質疑依然存在。成都一位不願透露姓名的房地產業內人士評論,東山國際的發展商是為了借此騙取銀行貸款套現資金,而且與災區題材結合是一個不錯的機會點。雖然開發商早期拿出了30%的首付資金,但最終會獲得銀行70%的貸款,中間有至少40%的空間。
該人士還指出,如果真心為災區群眾著想,還不如直接針對他們降價,這纔是實實在在的優惠,『零首付』雖然解決了短時間的資金問題,但他們最終還將面對開發商與銀行的雙重債務。
而另一業內人士成都主慧堂地產服務機構運營總監鄒宗進指出,災害發生後成都樓市的情況非常不樂觀,在此情況下,有部分發展商選擇繼續『硬挺』,另一部分則『斷臂自救』,降價或者促銷愈演愈烈,東山國際新城率先采取比較激進的營銷方式,頗有一點『鋌而走險』的意味。
市場不宜借災區炒作
事實上,『零首付』由於違背央行個人房貸中的相關政策,在許多城市早已經被叫停。記者從成都部分商業銀行了解到,在個人房貸方面目前沒有政策松動,這意味著東山國際新城的『零首付』事實上正與央行的政策相違背。
鄒宗進透露,私下操作『零首付或者低首付』賣樓的樓盤不止一個,但這種現象在市場上所佔比例並不高,而且目前成都銀行內部已經開始監控『零首付』現象。因為即使僅僅針對災區群眾,『零首付』短期內可能會實現開發商與災區購房者之間的『雙贏』,但背後潛在風險不容忽視。
首先,開發商在賣樓之時,僅僅憑借身份證號碼識別災區群眾身份,這會給投機者留下空間,因為只要借用一個災區的身份證,就能夠非常輕易地買到房子。其次,在降低購房者門檻後,風險將直接轉嫁給商業銀行。
四川新聞網的報道顯示,有剛剛從學校畢業在成都工作的德陽籍年輕人坦陳,根據自己目前的經濟實力還不足以買房,但此番東山國際新城的『零首付』卻意外地讓他實現置業夢。
據開發商透露,此番推出的2000套房供購房者選購,面積在80~200平方米之間,折後房價約3500元/平方米。該項目相關負責人指出,之所以與災區結合,一方面考慮到災區群眾的住房困難問題;另一方面,規劃了8萬居民的東山國際新城目前只有1萬居民,公司亟須吸納居民進駐。
但他同時表示,一旦有銀行監管機構叫停,公司會立即停止這項針對災區群眾的『零首付』置業計劃。
目前無從統計有多少非受災的『災區群眾』在其『零首付』前提下成功購房。但可以肯定的是,開發商押寶災區『政策松動』,而將營銷與『災區』掛鉤之後,原本有些艱難的銷售問題似乎迎刃而解。
上述不願透露姓名的業內人士指出,這種營銷方式無異於借災區題材進行炒作,博得是近期政府部門的監管放松;但即使是非常時期,這種包含隱患的炒作方式都值得商榷。
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