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京城樓市的打折風波愈演愈烈。『五一』剛過,又有一大批開發商卷入打折潮中。記者調查發現,今年春節後至今,京城樓市中陸續通過打折促銷變相降低銷售價格的樓盤已經達到100多個。其中,僅五月份以來就有40個左右的項目打折亮相。拐點論加上打折潮的全面爆發,足可見開發商已經難以承受高價壁壘帶給銷售市場的沈重壓力。
房子滯銷 引發打折風潮『房子賣不動,回款成了我這些天來最頭疼的事。從去年年底開始,哪怕能回來一兩百萬,都是銷售部門的大喜事。』一位開發過多個住宅項目的營銷負責人昨天告訴記者,因為壓力太大,加之不少同質樓盤也開始打折,該項目決定首次嘗試打折以拉動市場銷售。
去年年底以來,過高的房產價格極大地制約了需求的釋放,市場充斥觀望氛圍,開發商遭遇了巨大的銷售壓力。房子的滯銷直接導致了房地產企業的回款難題。與此同時,銀行的開發貸款一再緊縮。越來越多的房地產企業感受到了資金鏈即將繃斷的痛苦。
在這樣的市場氛圍之下,萬科帶頭降低價格以換取銷售量。盡管幾乎沒有同行響應這種直接降價的做法,但此後越來越多的開發商開始選擇打折促銷。此舉雖然『猶抱琵琶半遮面』,但畢竟也算是開發商在價格上作出了讓步。
打折高潮出現在今年『五一』期間。據了解,『五一』時樓盤的促銷方式各式各樣,有贈送價值數十萬元大禮包的,如月亮河城堡公寓二期;有直減現金的,如天鵝堡;也有一次性付款打折的,如金隅·萬科城打9.3折,東亞上北中心折上折最多竟達8.38折,相當於房價下降1700元/平方米。
事實上,『五一』過後樓市打折潮仍沒有停止,反而愈演愈烈。『五一』三天假期之後,陸續推出打折活動的樓盤又增加了20多個,平均每天都有三四個樓盤加入進來。到目前為止,五月份已經有40個左右的樓盤推出了打折活動。而如果從今年春節後計算,京城樓市中陸續通過打折方式變相降價的樓盤已經超過了100個。
平價樓盤 罕有打折照樣熱賣記者在調查中發現,通過打折或其他方式變相降價的樓盤多是在環線的位置好或者位於近年來開發較熱的地段,但開盤價格高,多在1.2萬至2萬元,房屋總價高達數百萬的項目。例如位於姚家園的華業玫瑰郡,均價18000元/平方米,近期推出特價戶型一次性付款91折優惠,按揭貸款93折優惠策略;位於趙公口的君臨,開盤均價15000元/平方米左右,開盤當天認購一次性付款可在97折基礎上再打99折,相當於96折。位於西南四環豐堡路的富錦嘉園開盤均價12000-13000元/平方米,一次性付款95折,商貸與公積金貸款97折,每套住宅免費贈送一間地下室。
相比較而言,地段和交通優勢較大的平價樓盤由於銷售壓力小,絲毫沒有受到打折的影響。例如位於近年來熱門板塊奧北區域北七家的望都新地項目,去年由於多家房企爭食該地段,開發商泰格公司拿地成本達到4000元/平方米,但因為采取平價策略,該項目今年開盤均價僅8300元/平方米。而且,近期主打戶型為90平方米以下的兩居和70平方米左右的一居,較低的總價加上高綠化率低容積率優勢,對奧北經濟圈的白領相當有吸引力。雖然沒有打折,但根據北京市房地產交易管理網統計的數據,截至記者發稿時,該項目首批獲預售許可的336套房源已簽約售出286套,銷售率接近90%。而同樣位於奧北的一個普通住宅項目,由於均價高達13000元/平方米,盡管不斷推出打折促銷策略,但銷售情形仍然持續吃緊。晨報記者楊舒萌
新聞點評 價格回歸方能贏得市場 花樣再多打折不如降價『跟著萬科降價的開發商都感覺自己做對了,沒有跟著降價的開發商現在很難過。』地產帶頭老大、萬科董事會主席王石近期如是說。的確,開發商現在已經普遍認識到去年拼命加快房價上漲的步伐和今年房子出手如此困難之間的關系,就如同『搬起石頭砸自己的腳』。正是因為緊繃的資金鏈壓力,開發商逐個放下以前高高在上的架子,投身到今年愈演愈烈的打折潮,也算是擺出了一點姿態。不過,挽救市場不是靠賣家的這點姿態,因為對於購房者來說,口號再響的打折也不如直接降價來得更有誠意。只有價格真正回歸到市場能夠認可的理性階段,砸在開發商腳上的石頭也纔能真正被抬起。
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