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歷年的人居展都被視為是杭州樓市的拐點,即將在下周五開鑼的第八屆人居展,也概莫能外地成為杭州人關注的熱點。除了此次人居展上房價走勢這一重要關注點外,今年新加盟杭州地產市場的外來房產大鱷,以及本地房產大腕在人居展上的表現,也是眾人的關注點。
3500套新房源集中上市
從之前的異地推廣到之後的分眾營銷,再到時下緊鑼密鼓推出樣板區、加快推盤節奏,本屆人居展前集中開盤依舊是開發商的規定動作之一。僅本周末,杭城就有至少九個樓盤開盤,集中推出1500多套房源。據不完全統計,整個5月,共有3500多套房源將集中釋放,供應量充沛。
據了解,位於喬司的東城麗景公寓今天將推出200多套多層公寓,均價8800元/平方米,主力戶型在70-130平方米左右;而明天在九堡首次亮相的華鴻·匯盛德堡將推出5幢共360套房源,主力戶型在90平方米左右,起價9000元/平方米,均價在10300元/平方米左右;同是在5月10日,位於九堡的綠城·麗江公寓將再推出4棟樓,共計276套房,均價基本上在14500-15000元/平方米之間,比一期略高;而位於湘湖板塊的宋城·地中海別墅,將推出二期島居游艇豪宅,地中海別墅此次開盤推出的房源數量並不多,建築薈萃在蓬萊島和湖心島上,面積從500-1200平方米不等,一棟一價。戈雅將推出百餘套房源,戶型面積范圍82-160平方米,主力戶型120-140平方米,均價約9000元/平方米。
而位於下沙的外來房產大鱷世茂·濱江花園,也將在5月11日開盤,推出300多套均價9000元/平方米的房源;而中凱·東方紅街首期房源將於近期推出,在80—140平方米戶型尺度的基礎上,將推出80餘平方米的精致兩房和得體精巧的一房,其全明的設計集合了面積緊湊、極佳通風采光、高舒適度三大戶型優勢。
另外,最近杭州主城區和餘杭都將有不少樓盤開盤,如濱江的星光國際公館,還有餘杭的圓鄉名築、楓林灣、臨城花苑、杭州宏豐家居城。這些樓盤大多以90平方米左右小戶型為主。
大腕用品牌吸引眼球
綠城在本次人居展上,依舊還是突出其一貫的品牌風格,光是模型展示樓盤就有13個。另外,整個5月也是其推盤的高峰期,除了之前已經開盤的麗江公寓、蔚藍公寓、翡翠城(查看地圖)這三個樓盤外,綠城在5月還將有4個樓盤將推出新房源,其中包括首次亮相的留莊。從3天銷售70%以上房源的翡翠城,到3天就銷售了80%以上的麗江公寓和蔚藍公寓,綠城的品牌效益再次得到了印證。相信在本次人居展上,這個本地房產大腕的展位,依舊會吸引更多購房者的眼球。
而在新近又推出新盤的廣廈天都城,剛剛取得了不錯的銷售成績,記者從開發商了解到,此次房交會上,天都城除了當場下單會有少量的優惠外,沒有采用降價和打折的方式進行促銷。在展位的布置風格方面,天都城此次將以平實的風格亮相。天都實業的副總王旭飛告訴記者,此次的布展主題是『因為有了……』他說,7年的開發已經讓天都城成為一個初具形態的新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)市社區,尤其是前兩年在配套設施方面所做的工作,讓天都城有了菜市場、幼兒園、城市公交、與杭州無縫對接的社區醫保等配套設施,而正是這些配套,吸引了越來越多的人,成為天都城的業主。
今年,天都城即將開建一個6萬餘平方米的體育運動場館,這將是目前國內樓盤中最高等級和規模的運動場館之一,24個班的天都城第一小學也將在5月份動工,天都城正計劃引進杭州主城區一流的小學教育品牌。這些配套設施的已經和即將到位,將從各方面顯示出一座正在走向成熟的新城那日新月異的風貌。
位於濱江腹地核心居住區長河板塊的華榮·風景蝶院客群定位『25-30歲奮斗在杭州的年輕人』。這一群體可能支付能力有限,但『他們』有新思想和新觀念,『他們』不安於現狀,有許多尚未實現的夢想,但目標明確且正在為之努力,輕松、明朗、優雅是他們的調性;奮斗纔是他們的關鍵詞。華榮·風景蝶院希望為這樣一群奮斗在杭州的年輕人建造美好家園。針對這一特定人群,華榮·風景蝶院在房交會展位上特別設計了面積達14平方米的『奮斗牆』。奮斗牆上,每一張年輕的臉表情、動作各異,但都透著積極、向上、樂觀、開朗的精神狀態,洋溢著濃濃的青春氣息。
華榮·風景蝶院的房交會展位設計整體成蛹狀,其設計靈感源自『化蛹成蝶』。 『化蛹成蝶』是一個奮斗的過程,也是一個綻放美麗的過程,寓意風景蝶院的客群通過奮斗換取未來美好生活的過程,同時與案名吻合。
分眾營銷演繹客戶會
除了加速推盤外,多種形態演繹下的客戶會,也是人居展前開發商所熱衷的。
今年4月以來,在戈雅公寓現場售樓會所,已持續上演了紅酒派對、咖啡品鑒會、中國美院教授藝術作品展等時尚活動。明天,戈雅與意大利品牌時裝——flawless-fw[妃汶]聯袂舉辦『時尚·完美無瑕』妃汶2008秋冬時裝發布會。
這個位於杭州錢塘江南岸、規劃建築面積達40萬平方米的『西班牙大花園』,規劃有低層西班牙洋房、江景高層公寓、地中海坡地別墅排屋三大類產品。目前,戈雅公寓現場時尚現代且富有藝術氣息的售樓會所,以及濃郁的陽光西班牙風格園區,不僅僅為業主提供了享受休閑與浪漫生活的美好環境,也是各類電影電視劇、時尚產品、個人婚紗、各類時尚派對等活動的取景拍攝、發布或舉辦的絕好場所。本次flawless-fw聯手戈雅舉辦的2008秋冬產品發布會,為的是演繹專屬於戈雅的休閑、優雅的生活風潮。
萬科在人居展前也大打『萬客會』的牌:良渚文化村茶文化鑒賞盛會邀請到杭州萬科的業主、意向客戶、會員參與。現場分為茶道表演區、拓展體驗區和自由休息區。活動結合當下流行的『茶文化』,融入多個和茶文化有關的元素,安排了豐富的節目如:茶舞蹈、采茶歌、關於茶問題的有獎競答、中國十大名茶展示、中國十大名茶的最佳泡制方法、品茶猜茶、茶道表演、茶史講述、關於茶的典故和傳說、茶和養生之道、禪意與茶道、炒茶、采茶、登山步道尋寶(禮品為良渚土茶)等。還邀請到一家資深拓展公司的拓展體驗師進行現場拓展體驗服務,力求給參與者一次自然清新的快樂體驗。這不僅僅迎合了目標消費群(休閑、優雅、品位、上進、接受新鮮事物)所追求的生活情調,更表達了杭州萬科在良渚的所有項目營造的生活格調。
據杭州萬科有關負責人表示:搞這樣的活動為的是建立一個和客戶能夠自由交流的平臺,並增進企業與客戶間的感情,豐富業主的假日生活,展示良渚文化村生態家園的美好形象,提昇萬科品牌的知名度和美譽度。
此外,中凱·東方紅街經過精心准備,趕在人居展前成立了自己的客戶會——誠仕會·財富俱樂部。據相關負責人稱,作為中凱企業集團10年後回歸杭州重點打造的品牌項目,自去年5月首度在人居展亮相以來,一直頗受市場關注。而與之前的客戶會不同的是,誠仕會·財富俱樂部其最大的特色體現在通過財富俱樂部的建立,起到為客戶實現置業理想提供全程支持與服務。規范的入會制度,將確保財富俱樂部成為社會精英人士的聚集地。而專屬的財富顧問、健康顧問、心理顧問等服務,則將長期服務於每一位客戶會的會員。
展示形象勝於展示樓盤
2007年土地市場備受矚目的外來房產大鱷,雅戈爾(600177行情,股吧)置業在此次展會上沒有新的樓盤展示。據杭州雅戈爾置業的總經理水華良介紹,他們的展示內容主要分為兩個部分,一部分是以圖片形式,向杭州的購房者展示雅戈爾置業曾經在寧波等地開發的樓盤;另一部分是以地形地貌展示為主,內容自然是去年拿下的杭商院、三墩及轉塘等幾塊土地的概況。對於萬科中海等比較注重的客戶積累,水華良表示由於產品還在規劃期,所以不會有很正式的客戶會,此次還是以展示雅戈爾置業的企業形象為主。
此外,保利在本屆人居展上,結合下沙新城『國際』、『現代』、『人文』的城市特質,以模擬灣流的形態體現其86萬平方米恢宏氣度『世界級灣區』生活,通過引領杭州人居國際化潮流的『草原風情TOWNHOUSE、灣流國際寓所、灣區生活方式中心』三大產品形態,締造全江景、全生態的灣區住宅。
而曾經以『福建土樓』的建築形式引起熱議的餘杭樓盤恆和依山郡,此次的參展則比較『另類』。據恆和依山郡的銷售部副經理何波介紹,她們將大膽嘗試將真花真草搬到人居展的展會現場。和『土樓』的建築形式一樣,這又是一個大膽的創意。何波說,這樣的創意和依山郡本身的樓盤特質是相符的,可以讓購房者在展會現場即可有親近自然、如沐春風的感受。恆和地產曾在松江開發了著名的泰晤士小鎮,當初的開盤價在4600—5600元/平方米之間,如今房源早已一售而空。據了解,在依山郡項目中,他們依然會延續其一貫的平價路線,公寓就可以享受到與聯排別墅一樣的原生態森林風景和豐富生活配套。
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