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周末看樓盤,發現樓盤宣傳的重點還沒有轉到降價上來,降價活動依然還在靜悄悄地搞。搞價格戰本是中國人的特長,從當年的VCD大戰到後來的微波爐大戰、彩電大戰,以及還在進行中的手機戰、汽車戰,其實每場價格戰後都是行業的一次重新洗牌,老百姓能夠看到的是伴隨著價格的大幅度下降,還有產品質量的不斷提高。
每次價格戰打的都很艱苦,雖然很多的小企業、不良企業可能在價格戰中被清除行業,但是少量留下來的企業往往也難以做到壟斷的程度,應當說現在還沒有因為競爭造成壟斷的情況。而像電力、電信、郵政等壟斷行業恰恰是由於沒有競爭造成的,是政府一手托起來的壟斷。
在價格戰中勝出的企業往往更懂得勝利來之不容易,他們更懂得機會的珍貴和危機的嚴峻,因此斷不會因為一時的成就而毀了前程。比如汽車價格一路下滑後,人們可以看到中國的吉利、奇瑞已經能夠擠身國際汽車展的中央位置。
買車絕無昇值的可能,甚至有很多的倒霉蛋頭天剛把車提回家,第二天就碰到了價格下降上萬元。當汽車降價已成為常態後,人們更多的開始關心起汽車的品牌和質量來了。前些年在夏利出了1.3版的金夏利和奧托的快樂王子上市後,還真在社會上火了一陣子,可是後來價格的不斷下調,人們反倒把注意力轉向了檔次更高一些的品牌上了。
價格戰屢試不爽的現實實際上拯救了整個行業,造就了一批的優秀企業。正是基於同樣的道理人們熱盼著房市的價格戰也能快點打起來,打的更殘酷一點,因為房市在前幾年的泡沫實在是太大了,暴利也太厲害了。人們也都希望著那麼一天,買房子和買汽車一樣能夠挑一挑品牌,比一下價格,甚至還能試住試用一下。
但是,從去年底開始的房價打折、優惠行動還沒有完全浮出水面,或者說還沒有在全國掀起一場轟轟烈烈的降房價運動,這好像不符合中國人的行為特點。即使房價已經打到八折了,人家還楞咬著售價依然堅挺的牌子不放,即便是宏觀調控部門依然發布了房價增速已經大幅度下降、交易量大幅度減少的報告,卻還要硬橕著沒有看到拐點的意見。
理性地來看,對開發商來說,降價或許不是一個壞事情,起碼可以淨化市場環境,走向良性發展的道路。這從其他行業的中堅骨乾企業率先挑起價格大戰真是有些不同,萬科的王石試探性地率先降價後,就遭到了業內各方面的打壓,害的王石一面繼續降價,還要一面改口。
其實,萬科的降價行為多少還是在行業內發揮了催化劑的作用,最近廣東地區不少地方包含深圳的房價都開始了大幅度的下降行動。成千上萬的投資者被套牢。房價繼續上漲的神話瞬間被徹底打碎。
在深圳的房價下降之後,北京的房價實在沒有繼續堅持下去的理由了,以前總以為深圳是香港人的深圳,香港房價與深圳房價的陡槽效應,深圳房價只有快追香港的道理,兩者之間的差距讓深圳房價沒有不上漲的理由。
北京號稱是全國人民的北京,是世界人民的北京,難道北京與其他地區的價格差能夠有深圳和香港那麼大?最近在一些樓盤的銷售策略中,很多的公司還在宣稱自己的樓盤是本區域內最後的一個項目,也聲稱沒有了下降的空間,但是,其不知別人都是剛剛從附近的一個樓盤看過來的,那個樓盤宣稱的理由幾乎也完全一樣。
同時在一個區域的在售樓盤就有好幾個,個個都宣稱自己是最後一塊開發用地,這多少有點和北京的地位優勢雷同。看來樓盤銷售已經實在沒有多少賣點可以擺弄了,區域環境大家都差不了多少,環路的優勢在地鐵越修越遠,以及市內交通越來越堵的情況下,四環和五環能有多大的差別。
在國家限制了戶型面積後,戶型的差別也越來越不好區分,在大多數購房人還不太懂得建築質量的情況下,人們往往以為裝修的好壞就是房屋質量的象征,但裝修哪是購房人可以看得到的呢?因此,看過許多樓盤後,人們實在也難下決斷,到底哪裡的房子纔是自己想要的。
如果說過去價格是決定人們買房的決定性因素的話,那麼現在降價了沒有,降價了多少就成了決定人們是否下定決心的重要因素。被中國人運用嫻熟的降價手段不應當在房市中受到如此的冷落,廣告是需要的,但是誠實比什麼都重要。
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