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上周三,北京迎來倒計時100天。這就意味著,從現在開始,中國的大部分注意力都將被奧運備戰所吸引。在這個全球關注的大背景下,無論是社會活動還是商業活動,無疑都會讓路於整個奧運經濟。據《中國房地產報》研究院調查分析,除去奧運開幕到閉幕的8月到9月,再加上有可能出現的『後奧運』10月。理論上,留給地產企業的銷售時間滿打滿算也只有5個月左右。延伸閱讀》》奧運經濟進入爆發期房地產行業首當其衝
奧運天天逼近,自然會給我們帶來莫大商機。然而,也應清醒地看到,作為一種注意力非常集中的題材性經濟,奧運的到來未必對地產業是個鮮花盛開的日子。而此前業界對奧運寄托的那股經濟拉動熱望,也有可能得不到『井噴式』的兌現。如果市場上任由強烈的觀望情緒繼續蔓延,房地產業很可能提前進入一個艱難的銷售『空巢期』。
理由是,按照以往的商業邏輯,奧運的一些舉辦國和城市在其開幕、閉幕的3個月裡,其房地產交易便會相對進入休眠期。由於旅游度假的增多,購房置業的減少,各種促銷活動必然會失去推手作用。
此時,人們將把更多目光放在對賽會的關注上,消費投向和結構的短暫改變,會使投資分流,甚至持幣觀望。這一時期,城市決策者也會把更多熱情投入到社會活動中,而推遲正常的土地拍賣和招商引資活動。
這種社會活動旺盛、商業活動趨淡的現象,顯然會稀釋房地產業傳統的『金九銀十』。因此,我們必須對奧運地產『空巢期』的提前到來有所警覺,按照『減法』修訂好自己的『時間表』。
眼下,房地產銷售顯然是開發商的生命線,幾乎成了與『錢』同等重要的命門。因為面對今年一季度住房成交量持續下降的態勢,我們幾乎無退路可走。可以毫不客氣地說,那些依舊寄希望於從『惜售』和『捂盤』中得到好處的開發商,可能會死得更快和更難看。
更現實的是,隨著住房市場觀望情緒的越來越濃,『部分城市經過一段時期調整後住房交易將會有所回昇』的預測,已經不可能成為二、三季度房屋交易量上昇的心理暗示。那些股市資金流入樓市的說法就更值得推敲,這一點,樓市資金近期的建倉抬頭就是明證。
因為房地產市場的多方博弈,不僅僅在公共層面和市場層面,更多是在消費者的心理層面,而奧運的『分水嶺』作用,恰恰就為強大的消費壓抑提供了自我安慰的平臺。面對越來越成熟的消費人群,我們切不可低估來自民間的強大惜購力量。
因此,從這個『五一』開始,我們必須主動引導市場,實現銷售價值的理性回歸,讓房地產在銷售『提前量』中獲得一份好成績單。當然,在促銷過程中,也不能一味依賴『明星推盤』、『概念售樓』等做秀策略,而是應通過與銀行、律師、中介顧問機構的合作,在金融工具、交易方式、服務手段上實現創新突破,同時降低消費門檻,衝破銷售面前的各種價格堅冰。
每一屆奧運都有贏家,也都有輸家。在空前的奧運氣氛面前,如何將注意力吸引到自己身上,顯然是每個房地產企業都需要學習的。只有准備充分,不抱幻想,方能把奧運前後給地產『空巢期』帶來的損失減至最低。
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