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由於工程進度等原因,每年總有一些項目的開盤時間比人們的預計要晚。眼看著房價節節上昇,購房者早買早安心的心態也非常明顯,而樓盤最怕的是流失客戶,但筆者在剛剛結束的省房博會上發現,在一些遲遲不開的樓盤中,其登記的人群和5月房交會時的重合率非常高。
今年5月房交會,前去展會上看房的金小姐發現地處九堡的名城·左鄰右捨非常適合自己,於是進行了一次客戶登記。此後,金小姐不斷關心著這個樓盤的進展。前段時間,金小姐打聽到這個樓盤將在11月初開盤,她怕自己買不到,又在前幾天的省房博會上特意找到了這個樓盤,又進行了一次客戶登記。
名城房產的營銷總監李伍清告訴筆者,像金小姐這樣進行兩次以上登記的客戶在他們這裡有很多。他特意將這次房博會上的登記名單和5月房交會上的名單進行了對比,發現有50%的客戶是完全一樣的。這些客戶在近半年的時間裡一直在等待左鄰右捨的開盤。
其實不單單是名城·左鄰右捨,在綠城、萬科、濱江、金都等一些品牌公司的樓盤裡,在華元·芳滿庭、海威國際這些樓盤裡,這樣的情況普遍存在:不少忠實的客戶在等待開盤,雖然其間他們可能失去了其他的買房機會。如果說,綠城、萬科等公司的客戶忠誠度很大程度上在於其品牌,那對於像左鄰右捨、海威國際這樣不屬一線開發商開發的樓盤又為何在吸引著客戶追隨?
友鄰文化:溫情脈脈的樓盤暖人心
在杭州的小區論壇裡,最有人氣的樓盤是哪個?不是綠城旗下的,也不是濱江旗下的,而是名城開發的左岸花園,其人氣之旺,所談內容之廣遠在其他小區之上,在網下,業主們也經常舉行各種活動。這樣的鄰裡交流正是開發商想打造的。
地處九堡的左鄰右捨以『溫情社區、溝通鄰裡』為規劃理念。首先在硬件設施上,保證業主們有交流的空間。它以圍而不合的庭院式規劃,分隔出6個組團庭院花園和一個下沈式中心廣場,這個下沈式中心廣場賦予了逗留、交談、體育活動等功能,人們沿著臺階,可以進入到分布在下沈式庭院四周的運動場所運動,也可以停下來聊聊天。通過這樣的設計,老人們可以在組團庭院內散步閑聊,孩子們可以在中心廣場上溜冰,單身貴族可以坐在街角的咖啡館裡透過玻璃窗看街景……
另外,開發商還使架空層更具社區交流功能,通過賦予每個架空層不同的主題,為人們的交流找到一個場所。比如,有些架空層設置了下棋區,有一些對弈的小雕塑,更多關注老人的需求;有些架空層裡有乒乓球桌和兒童沙坑等運動游樂設施,關注的則是年輕人和兒童的需求。
此外,在軟件服務上,左鄰右捨擬導入『親情地產』社區服務系統,將傳統『熟人院落』的氛圍營造提昇為更為關注社區健康、人文需求的一站式園區生活服務體系。
產品品質:有質量保證的纔有人等
2002年,名城房產在杭州首先提出了『無理由退房』:凡購買名城左岸花園的業主,在開盤半年內,業主可以『無理由退房』。一時間,這成為眾多購房者關心的話題。開發商表示,提出無理由退房是為了讓消費者買得放心,促使自己在產品開發的各個階段把質量放在第一位。
左鄰右捨是名城房產繼左岸花園後推出的,在產品品質上比以往又前進了一步。戶型設計在朝向、通風和景觀上都很講究,通透的飄窗與風景陽臺使采光非常好,主力戶型為58~130平方米,其中89平方米左右的二室二廳非常合理緊湊。
在技術上,左鄰右捨采用先進、技術成熟的牆體外保溫,能有效避免雨水和潮氣滲透進入,避免溫度的大波動起伏對建築物造成的冷熱損傷和破壞。采用鋁合金型材雙層中空玻璃門窗,有效阻擋熱能傳導,起到消聲隔音作用。它還采用了無齒輪小機房的通力電梯,減少公攤,更是減噪。
在景觀設計上,由日本奧原生態美擔綱,小區規劃栽植60餘種四季花卉及喬灌苗木,入口廣場設親水平臺、景觀標志石等。生態中心廣場布置噴泉溪流、4米下沈式廣場、主題雕塑、地音系統;6個主題不同的庭院花園設計仿生坡地。
在園區智能化的配置上,左鄰右捨設置周界報警系統、閉路電視監控系統、電子巡更系統、樓宇可視對講系統、園區背景音樂、通訊系統、門禁一卡通管理系統。
便利配套:打造3分鍾生活圈
對住在非市中心的人們來說,最怕的就是生活配套不方便。九堡,因政府規劃的原因,各項大配套都算不錯,左鄰右捨還設計了自己的商業街區,要給業主提供一個3分鍾便利生活圈。
在大配套上,左鄰右捨最大程度地享受了新九堡便利、繁華的配套。它地處新九堡中心居住區、勝稼路和九喬路交匯處,距離地鐵1期九堡東站約500米,距離錢塘江1300米。在其周圍,圍繞著新建的四季青服裝集散中心、華貿鞋城、新客站商城、金海商業城、規劃中九堡科技園等;它離杭州市客運中心一層非常近,而客運中心周邊規劃有多路公交車直達市區;此外,距離B1城市快速公交車站約3分鍾步行路程,還有848、K401、K566、K223、K210、K525、K320等多路公交車直達社區。業主可在地鐵、公交、出租車等立體交通空間實現『零換乘』。
在內部配套上,小區沿一號路、勝稼路規劃商業步行街,擬引入便利超市、家居服飾等日常生活商業。它和規劃中的社區衛生服務中心、淨菜超市僅一路之隔,20分鍾車程內可達艮山東路精品汽車街、麥德龍、佳好佳、百安居等大型賣場。社區四周規劃2所中學、4所小學、4所幼兒園,充分滿足孩子就近上學的需求。
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