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售樓小姐設計的各種陷阱讓小芳目瞪口呆
小芳大學畢業五年,和男朋友想買套房子准備年底結婚。兩人省吃儉用攢了一筆錢,可真到想買時又開始猶豫起來,電視報紙上都說現在賣房的陷阱太多,把買房人騙得團團轉。小倆口思來想去,最後決定由小芳打入到售樓小姐內部一探究竟,這樣買房時就能避免上當了。小芳運氣還算不錯,剛好趕上一個樓盤招聘售樓員,於是趕忙去報了名。
第一幕:崗前培訓
小芳憑著姣好的外貌和流利的普通話很順利的通過了面試,但上崗之前還要參加培訓。來給他們上課的是一位30多歲的女人,穿著職業套裝看起來很乾練。聽別的姐妹議論這是前輩,曾經最輝煌的業績是一天銷售了20套房子。
小芳看著她心裡想『不知道有多少人在她的不爛之舌下掏出了錢』。正想著,聽見這個女人說:『你們要做的工作很簡單,就是讓本來猶豫的人下決心買房,讓下決心買房的人盡快的簽下合同。』小芳又在心裡嘀咕了:原來如此,一進來就開始灌輸這種思想,難怪那麼多本打算到售樓處看看行情的人進來之後就乖乖的掏了錢。
這個女人接著說:『其實做一個售樓小姐並不難,首先要做到的就是能對客戶所提的問題對答如流。現在你們就把自己當成購房人,想到什麼問題盡管問我,看看我是怎麼解答的。』
一個燙著爆炸頭的女孩問到:『為什麼說買現房最好?』
『風險小,投資回報快,期房往往難以保證交期、質量,還會造成爛尾樓,購現房完全沒有這種風險。』
『那為什麼說期房好?』另一個瓜子臉的女孩問。
『價格低,房型設計優良,昇值快,質量可監督。』
『為什麼郊區好?』
『周邊自然環境好,交通發達,配套設施全,同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展的趨勢,隨著交通改善,郊區交通會更方便。』
……
十幾個女孩都拋出了問題,女人面不改色的一一回答。而且都合情合理,讓人找不出破綻。此時小芳注意到,其他女孩已經開始用看偶像的目光跟隨著這個女人的身影了。
做答完畢,這個女人微微一笑說到:『如果任何問題都能對答如流,那麼你離一個出色的售樓員也就不遠了,這是要經過努力的。現在我們開始講售樓技巧,第一個技巧——逼訂,顧名思義,逼訂就是讓顧客有危機感……』。
『難怪這售樓小姐一個個都口舌如箭,原來上崗前還要經過這麼專業的培訓啊。』
看著這個女人侃侃而談,小芳暗暗想到,不知不覺出了一頭冷汗。
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