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本是砍價高手的王小姐,卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題:對家裝中間錯綜復雜的流程和工序簡直無從下手。據了解,不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。
原則砍價堅持三個『統一』
要和家裝公司講價,一定要適度。龍發裝飾公司相關負責人透露,目前家裝公司的實際利潤為12%-25%。一部分公司為留住客戶,把價格壓得過低,從材料質量、工人技術水平上打主意,造成質量缺陷。百萬家園總經理許國忠建議消費者首先要做到三個『統一』,再和家裝公司砍價會變得事半功倍。
設計方案的統一:盡管一些家裝公司在簽約前,不會把全部的設計方案向消費者公示,但消費者可以通過諮詢多家家裝公司以獲得比較全面的設計方案。
材料約定統一:在設計方案確立的前提下,要對材料的約定以及施工的工藝標准進行統一。由於涉及很多專業內容,所以家裝公司往往在其中暗藏『玄機』。就拿家裝施工中常見的水泥來說,普通水泥的標號大致就有兩種,稍不留意,就會被『偷梁換柱』。
施工工藝標准統一:以牆面刷漆為例,必須確立其平整度,在不平整的前提下,要先用介面劑進行找平,然後纔能刷底漆,且底漆應該選用含膠量大的材質,纔能夠避免日後發生牆皮脫落。
提醒合理砍價為對方留餘地
需要提醒消費者的是,家裝與產品的砍價方式也存在不同。在對產品進行砍價時,消費者可以對產品提前有個預知的過程,而家裝則是先簽訂合同,最後纔能看到所謂的『產品』,有著很多未知的因素。因此,在砍價前必須做到上面所述的三個『統一』,即完整的設計方案,同時,不但要對施工主輔材料品牌、質量等級、規格以及產地等方面提前約定,而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進行標識。其中的原因也很簡單,即『如果一個消費者讓商家的利潤是零,那麼商家對他的承諾也全都是零。』
值得注意的是,消費者在挑選家裝公司的時候,務必要堅持自己的意見,不被家裝公司的忽悠所左右。
經驗集體砍價效果最顯著
雖然家裝的砍價看似比其他產品要復雜得多,但實際上也並非鐵板一塊。首先,就是直接要求對方降低利潤;其次,參加集采也是一種不錯的選擇。
盡管在一定意義上,集采意味著商家的利潤降低。但是,對紛繁復雜的裝修材料市場來說,薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環節。通過團購擴大自己的銷售份額,提昇品牌知名度,已經讓越來越多的商家欣然接受。焦點裝修家居網團購負責人劉沛臣表示,在團購過程中還要特別注意『團購陷阱』的出現,越來越多的團購網絡、機構、團購人出現,使整個團購模式良莠不齊,出現了由於商家過度讓利而導致產品質量下降,後期服務不盡如人意的現象發生,這樣損害了消費者利益,所以建議消費者在參加團購時,擦亮眼睛,謹防上當受騙。團購有風險,參加須謹慎。
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