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天津六合地產董事長李偉長(左)總經理劉智慧(右)
『六合』乃古人認識宇宙、改造世界之偉大理想,以『應天、著地、馳騁四方』為宏願。識得『六合』,便能感應其恢宏之勢,然而『429』這個命題確實有些蹊蹺。
429這個數字所指的是天津六合地產的首個項目『八棟適家』共計推出的產品數量,在地產行業稍久一點的人都明白,429套產品真算不上大手筆,這與六合地產的真實身價有所背離。這需要提及一下天津六合房地產的背景:公司成立於2006年5月,在天津房地產行業會被認定為一個新兵,但其真實的背景卻大有來頭,它是由香港百兆國際投資有限公司全資控股的外資房地產開發有限公司。
百兆國際旗下有和合實業發展(深圳)有限公司,東莞謝崗電子廠,深圳市美智設計有限公司等企業。業務涉及房地產開發、商品房銷售、物業管理、工程設計及諮詢策劃、保稅區倉儲物流、工業實業開發和工業生產等。
429是個怎樣的命題?
如此雄厚的百兆國際,如此小體量的項目,429這個命題與其身價嚴重背離,這不得不讓人感到不解。這要從八棟適家項目開始談起。
八棟適家位於西青區中北鎮,座落於西部新城版塊之中。目前萬科、上投、樂康、富力等實力派地產企業紛紛投入重金,然而在這其中還有一家本土企業也早已紮根且實力不俗,即為金廈。八棟適家27305.7㎡的總用地面積就是與金廈合作而得。
對於這個選擇,六合地產總經理劉智慧(華南理工大學土木工程學士,國家注冊一級結構工程師)表示是謹慎之選。他說:『對於一個異地開拓的地產企業來說,提前適應行業環境是上上之選,越是實力雄厚的大企業在異地投資方面越是謹慎。進入天津地產首選西部新城一個原因是這個版塊前景好;二是遇到了合適的機會。八棟適家27305.7㎡的地塊我們設計了429套產品,六合地產將會在這個項目上施展自己最大的纔華,包括他們在香港、深圳等地運用的最為成功的一些理念及設計全盤用於這個項目。麻雀雖小,但這卻是百兆國際旗下房地產業務鏈條上最優質的資源及人力之組合。』
天津六合地產首席設計師劉筱(左)營銷總監王笑天(右)
八棟適家無賺錢打算
對於實力雄厚的企業來說,兩方面的收益是同等重要的:一是經濟效益、二是社會效益。對於百兆國際旗下的六合地產而言,在這方面的取捨更為大膽。
劉智慧表示:『沒有一個房地產項目敢說自己無利可圖,包括六合地產也一樣,但實力不同的企業會對「利」字有不同的認識,一般的企業會只看重經濟利益,因為這是其生存的命脈,而對於六合地產而言,但能樹立起絕佳的口碑一樣是一筆豐厚的回報,這個對目前的六合地產而言更有價值。我們的目的是要把八棟適家的429套產品打造成精品,否則我們財名兩空,因為在項目的原本思考中就沒打算靠這個項目賺錢,而是要借這個項目打造六合的品牌。』
房地產行業是資金相對密集型的行業,我相信429套產品是六合提前規劃好的。如果是用一個超級大盤來打造口碑,意味著資金量會很大,同時也意味著企業損失也趙多,而小體量的項目能恰如其分的反應質量不說,成本付出也相對會低一些,這樣一來企業第一個類似於試水的項目會投入最為精細的操作,對於置業者而言,這樣的項目可以認定為首選產品。
86%的出房率需要怎樣團隊
地產之道即為人之道,幾乎所有行業都可以這樣推理。因為所有行業之事必為人之事。想要打造一個口碑頗佳的項目,必須有一支精瑞的團隊作為保障。六合地產的這個團隊對技術操作方面更為看重,於是從總經理到設計師都無一不精。八棟適家的出房率達到了驚人的86%,這對於有著房地產常識的人士來說可以算作是驚人的了,這個數字可以從幾個方面來求證:一、六合地產集合了香港與深圳的技術心得,因為本身就是港資企業,另外很多地產業務又在深圳,這可以認定為86%出房率的保障之一;二、提前寫在了承諾中,因其把這個數字寫在了承諾中,港資背景的企業對契約的尊重是有保障的;三、頂尖的團隊操作水平(具體如下):
經理人,劉智慧,華南理工大學土木工程學士,國家注冊一級結構工程師;
經理人,王瑞英,英國威爾士大學人力資源管理碩士;
項目總監,李朝暉,同濟大學建築學學士,國家注冊一級建築師;
首席設計師,劉筱,清華大學建築學碩士,國家注冊一級建築師,國家注冊城市規劃師;
首席經濟師,劉武威,同濟大學建築經濟管理學士,注冊造價師。
與很多企業聘請專業人士作為顧問相比,專業人士親自操刀會有很大不同。在持續性及精細化方面差別會很大,尤其是在執行的監督過程中會更有保障。很多項目都有很好的前期設計,但在交房時多會有諸多投訴之爭,這一般是項目規劃在執行過程中走了樣,而顧問團隊對項目的監督作用幾乎為零,這是原因所在。
我想八棟適家的操作團隊也應該是早有安排,因為重點要打造六合之口碑,所以在團隊組建方面會提前給予考慮。團隊高度的專業化特點可謂早有安排。86%出房率可以給很多企業上一場實踐課。
六合可能出現的下一個角落
從頭到尾,我們都對429這個命題感到不解,最後我纔領悟其中之意。因為劉智慧無意中提及六合下一步可能會出現在天津的某一個角落,而且他們更喜歡做商業地產。
雖然沒有十分明確這個角落的具體位置,但這卻是一塊將近1000畝的土地儲備。某位六合的高層領導暗示這塊地位於市區與濱海新區的中間地帶,這也和劉智慧所說的六合現擁有1000畝土地儲備的信息恰巧吻合,而劉也透露六合對在西部新城內求得一塊地做商業地產很有興趣,據我估計這種合作已經在談判之中了。劉表示六合的第二個項目在那個角落雖然還不確定,但很可能會是商業地產項目,當然很可能會位於西部新城。
後記:如果沒有後續的項目,429很可能是個偽命題,因為對於一個小體量的項目而言,關於配套等方面需要支付的成本很多時候不比一個大項目低,比如為小區引入有線電視、煤氣管道等,所以很多企業意識到開發小項目的成本會很高,在強手如林的西部新城做出的產品在價格上很難有競爭力,如果狠下心來讓利又等於白忙一場,所以必須後續有項目開發纔能支橕429這個命題,目前著眼於社會效益並有意將其轉化為經濟效益的企業沒有幾個,但無論如何八棟適家是值得期待的。
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