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先有房後結婚,是中國人根深蒂固的觀念。因為只有擁有屬於自己的房產,纔能真正做到『安家立業』。當前,『80後』一代已進入適婚年齡,在婚房購買者中為數不少。對於住宅開發商而言,應該敏銳挖掘這部分需求的特征,充分掌握他們的婚姻觀和消費觀,纔能更好地做到產品細分,為市場提供真正適銷對路的婚房產品。
父母成為最大贊助商
『80後』這代人的鮮明特點是獨生子女,當他們籌備婚姻時,父母提供支持的心願和能力都強過以往。中原地產銷售總監李竹梅認為,目前『80後』都在二十多歲,工作之初,收入不高。一般在雙方家長和睦、兩人相愛的情況下,兩方家長都願意傾囊相助。支付能力強的家長會全額給子女購買婚房,能力有限的家長會提供首付款。按照習慣,男方家庭會承擔婚房,但近年內很大一部分女方家庭也願意幫助承擔。
偉業顧問銷售總監張麗認為,中國傳統觀念一般是男方把女方娶回家,家裡多了一口人,所以男方承擔的責任更多一些,尤其在住房方面。但對現代人尤其是『80後』一代,談婚論嫁的前提是兩個人相愛,因此要看年輕人自己的想法和具體情況。盡管很多『80後』的父母有能力贊助子女,但如果兩個人都比較自立,就能夠靠自己的努力工作解決住房而不是『啃老』。
男房女車成風尚
關於結婚財產的置辦,當前本市比較流行『男房女車』方式,即男方提供一套婚後住房、女方陪嫁一輛家用轎車,這在『80後』婚姻中尤為適用。
李竹梅認為,在『80後』雙方父母有能力並且自願出資的前提下,『男房女車』方式比較理想。在結婚起步階段,男方可以贊助新商品房的首付款,或者較為價廉實用的二手房,女方購買家用轎車,這樣雙方家庭的出資差額就不會很大。月按揭貸款由新婚夫婦自行承擔。其實新婚的年輕人不必一開始就買最好的房子,關鍵要看兩個人能否同甘共苦,能否生活得幸福。
但世聯地產拓展總監李岩分析,這也需要因人而異,雖然不少天津本地人鍾情『男房女車』,但一些『新天津人』卻有著不同的方式,這在一批被調研客戶中很有體現。新天津人跟老天津人不一樣,他們出生在外地,有的是大學畢業留在了天津,有的是輾轉來到天津工作和居住,他們大多已在天津生活了三至五年,而父母還在家鄉居住。在這樣的年輕人中,認可由雙方共同承擔婚房的佔多數。他們認為,買房置業只是一個過程,而結果是要雙方生活得更幸福,因此房子應該由雙方共同出資。
認清誰是消費主導
婚房不同於其他類的商品房,綜合父母贊助、自己還貸、小兩口居住等這些信息,我們不難發現,作為出資方與居住者,父母與小兩口的意見難以統一,這裡面就蘊涵著矛盾,所以婚房產品必須預先考慮各方面的喜好差異。
歸納來看,這裡面可能產生幾個方向。第一是主要出資方——男方父母的意見;第二是主要居住者——小兩口的意見;第三是影響力最大的一方——女方父母的意見。而分歧主要發生在地段的選擇、樓層的選擇以及房型的選擇上。首先,雙方父母都希望子女的新房離自己家越近越好;其次,父母喜歡多層住宅,而且樓層越低越好,而年輕人則會考慮高層電梯住宅,或者願意購買多層住宅裡的五、六層;第三是房型,有些設計更時尚更新穎的房型,往往不太合老年人的胃口。因此,在產品細分之後,針對婚房還能再進行更細致的需求拆分,這些是研究者設計婚房時不可忽視的。
樂康集團大地12城項目策劃唐亮認為,從當前狀況來看,購房帶給年輕人的壓力將會越來越大。因此他建議,不管由誰出資,新婚夫婦的第一要務是,在經濟承受范圍內買下一所房子,因為今後的住房市場雖然不好預測,但有一份屬於自己的房產卻是必須的。
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