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沒有規矩不成方圓,當破壞規則的成本低於遵循正常規則的成本時,潛規則便會大行其道。
最近流行出書熱,黃健祥《像男人一樣去戰斗》後不久,宋丹丹又要在她的《幸福深處》向人們展示自己的情感經歷,而黃安近日也宣稱將在不久後寫書曝一曝娛樂圈的光……這不,地產SHOW編輯部的大壯也不甘寂寞了,准備出本書來湊湊熱鬧。經過三天兩夜沒合眼冥思苦想後,大壯終於決定將他這本處女作的內容定位於集流行和熱點為一體,書名就叫《樓市規則像雲一樣》。大壯還為此擬了個提綱。
【第一章】 銀行銀行 ——我愛你
如果用一句俗語來形容開發商和銀行之間的關系,那就非『有福同享』四個字莫屬了。盡管國家一直試圖阻止這種關系,但二者依然不離不棄。按規定,銀行貸款的前提是開發商前期投入25%的資金,但聰明的開發商可沒有那麼『傻』。此時,銀行的人登場了,他們會對開發商進行很多指點。比如如何修改資產負債表以提高信譽度便於貸款等等。幾個回合下來,公司狀況就神不知鬼不覺地成了資產優良。當然,指點是要收學費的,而且價格不菲。
資金有了,開發商接下來要做的就是用『假按揭』從銀行獲得更多按揭資金。去年鬧得沸沸揚揚的森豪公寓案就是最好的例子。銀行對開發商的這套手法當然心知肚明,但『拿人手短』,他們會視而不見。樓盤如果運作順利,短時間內就可以賣完。銷售結束,這些見不得人的東西也就隨之煙消雲散了。
這種同舟共濟的原則沒有人想去打破,因為只有這樣,游戲纔能轟轟烈烈的玩下去。
【第二章】 概念炒作——我對你有一點動心
房展會上,有人問我,『現在的樓盤打的是什麼概念?』我一時語塞。不是因為答不出來,而是概念太多,實在不知從何說起。我不知道該告訴他是『情景式花園洋房』?『地中海風情』?『亞平寧風情』?又或者『地標建築』?還是『至尊府邰上層生活』?
洋文概念也是隨處可見,CBD、CLD等詞匯在許多樓盤宣傳資料中使用得越來越頻繁,當很多人還無法透徹理解這些洋文的真正涵義時,它已經在不知不覺中撬動了購房者的錢袋子。概念炒作好了,房價就上去了,開發商拼的就是概念和包裝,而不是信譽和建築質量。追求花哨概念、追求奢華已經成為地產界的一種流行波,一些樓盤牽強附會甚至憑空想象,提出的概念大大脫離了樓盤實際情況,徒有虛名。
【第三章】 明星高價代言——難以抗拒你的誘惑
『名人效應』是這個時代特殊的產物,好象無論哪種產品,只要邀請某個名人來代言一番,銷售情況就會平穩上昇。腕兒越大,效果越明顯。這也是很多開發商不惜花重金來買名人們幾分鍾的露面或是幾張巨幅照片的原因。
明星們呢,不費絲毫吹灰之力,戶頭上便能多出大筆鈔票,運氣好的還能收套高檔房子作禮物。至於所代言樓盤的品質是否和天花亂墜的宣傳內容相符,就和他們沒任何關系了。項目吸引了眼球,名人們得到了豐厚報酬,皆大歡喜,何樂而不為啊。至於消費者的利益?抱歉,請您靠邊站。
【第四章】 地方政府和開發商——沒有我你怎麼辦?
地產界有兩個極端,開發商和消費者關系可謂勢如水火。而地方政府和開發商的關系,則可謂水乳交融。房地產行業在一個地區經濟發展的作用不言而喻。吸引大量外來投資,可以直接為地方政府帶來土地收益,還是地方稅收的重要來源。
但由於當前的官員政績考核方式存在問題,僅憑借GDP長勢如何來斷定經濟發展是否良好,而且這其中又涉及到了極為廣泛的利益團體,再加上一些地方經濟增長模式十分單一,對房地產行業過於依賴,使之成為了一個壟斷性產業。這就造成了個別地方政府為了尋求GDP的高速增長和自身利益,對當地房產企業的畸形走勢睜一只眼閉一只眼。而開發商一旦失去政策和資金的支持,面對國家控制,市場經濟融資渠道單一等,所以想生存和發展只有向政府猛拋媚眼。
對這兩者來說,遵循互助互利的規則,纔是長久的生存之道。
【第五章】 寧受罰不守規——滄海一聲笑
受罰,本來是件避之不及的事,但在地產界,卻成了解決問題的一種手段。一個房產企業如果規規矩矩的按政府批復的文件來進行施工,那麼很可能企業利潤額相當有限的。而違法施工之後,神通廣大的開發商總能找到解決方法把違法工程變為合法工程。
某房企擅自加建,被處罰數百萬元罰款,但與其銷售違章加建建築而增加的千萬元回報相比,當然是後者更有吸引力。也因此地產執法往往會陷入一種『違法——查處——罰款——繼續違法——繼續查處——繼續罰款——再繼續違法』的輪回。
在這種怪圈中,執法不斷,罰款不斷,但違法不止。違法者『理直氣壯』,把罰款看做是對這種規則的認可。既然違法者佔便宜,守法者會吃虧,誰還會守法?
【第六章】 物管貓膩——向錢進,向錢進
【第七章】 獎項之迷——假如我是真的 【第八章】 ……
大壯看了自己的提綱之後還算滿意,但又覺得似乎缺了點什麼,於是想了想,拿起筆來在提綱的結尾處寫到:
2007年,各種潛規則使中國房地產進入了一個『新戰國時代』,正如那一團團滾湧的黑雲,吞噬著樓市這片猩紅的天空。
嗚呼哀哉!
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