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激烈的地產市場又開始了新的一輪爭奪戰:建材大賣場。來自市場的消息證實,地產大腕紛紛進軍家居、建材行業。
最新的一家是聚信。憑借其已開業的國際建材城項目,其老板曹選利開始大規模昇級龍溪建材商圈。
筆挺的深黑色西裝,加上一臉的儒雅平淡,重慶聚信房地產開發(集團)有限公司董事長曹選利,給人的第一印象就是內斂、低調。高調的是其項目,國際建材城成為這個『五一』節最閃亮的賣場之一。
龍溪建材商圈這個10年的粗放式老賣場,正在經歷一場『以點及面』的變革之路:各個賣場將細分市場的差異化經營之路。而這個標志性的『點』,正是由曹選利旗下的聚信國際建材城項目。
4億元投資
『昇級』龍溪建材商圈
4月28日,投資4億元的聚信國際建材城隆重開業。聚信所在的龍溪建材市場,是重慶最早的規模最大的建材、飾材市場之一。但它給消費者形成的概念是『低端的、敞篷式經營』,但這種經營形式已完全跟不上目前重慶經濟發展的形勢。
要在細分市場的基礎上走差異化路線!不僅是龍溪,重慶整個建材市場都缺乏一個高端一線品牌的聚集地。龍溪急需『昇級換代』,而這種變革需要有商家成為領頭羊。『於是,我下了決心,要在龍溪整個20萬平方米的建材賣場裡,打錯位經營這張牌。』曹選利說。
目前,已有大量一線品牌進駐:大自然地板、安信地板、生活家·巴洛克地板、昇達地板、聖象地板、亞華牆紙、丹雅牆紙、韓麗宅配櫥櫃、北京珊嘉櫥櫃、名門安力可櫥櫃、高端木門、東威利木門、川王木門、歐雅納特樓梯、雅步樓梯。
如此好的地段,如此好的商圈,為什麼只建4萬平方米的市場?對此,曹選利坦言,『選擇只做4萬平方米的賣場是經過嚴格考證的:一線的品牌就只有那麼多家,一旦規模鋪開就意味著成本上昇,商家只得容許二線品牌進場———這和我們建設品牌大賣場的目的相違背的。』
1200個車位的大賣場
『我們在做建材賣場時,更多地考慮了配套的問題。首先,是停車場等服務消費者的配套,目前賣場有近4萬平方米的車庫,其中地下有900個車位,地面有300個車位。其次,還有服務於建材商家的純商務酒店。』
曹選利說,聚信國際建材城位於龍溪的交通樞紐位置,不少的建材商家、家裝設計公司都想依托這個成熟的市場發展。所以,不管是已入駐的企業還是沒有進駐的設計公司,都希望能夠在這個最有利的位置租賃到商務酒店的寫字樓辦公。
『商務酒店的配套性也正是體現在這一點上。事實證明,商務酒店的招商非常好,不少外地的建材商家都選擇租賃寫字樓。』曹選利表示,『優勢互補,纔是共贏之道。』
服務消費者也是服務商家
『商場的任務是為消費者培育良好的購物環境,為消費者提供「購物無風險」的保障,讓消費者願意來、高興來、來了還來。這樣,商家纔會有持續的生意。消費者笑了、商家笑了、我們纔笑得出來。』曹選利的解釋讓記者回味了很久。
如今,曹選利的思路和視野已跳出了賣場,而將眼光放到了比賣場更廣的范圍:大社區配套———除去市場之外,還有一個品質大社區在背後。
『像對待業主一樣對待商家,像對待親人一樣對待消費者。』曹選利用一句非常地產化的語言總結了自己的思路,『商業活了,整個盤子都活了。』
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