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房交會是所有開發商和買房人的大聯歡。昨天上午,走馬觀花房交會,發現了值得一書的三大細節。
首先是卡通資料人。對於房地產盛會來說,每年總有不少的搭便車者,以散發各種單頁廣告者為多。不但密密麻麻排滿室外的通道,更是遍布會場。他們沒有實力在展館內買單訂展位,更不可能在展位上爭奇斗艷來布展,於是,在自身上下工夫就成了唯一的門徑。而且,會場內人潮洶湧,各大展臺異彩紛呈,觀眾投注給發資料者們的關注力實在微乎其微。對於這些資料人來說,如何吸引眼球就是頭等大事。今年房交會的新亮點就是很多資料人身著筆挺西裝,非常商務乾練,給外人留下正規、專業的好印象。不過,最出彩的要數一只大企鵝的出現,令人紛紛主動上前索取資料,原來是一家外地海濱樓盤的資料。此舉一出,令人浮想聯翩。如果各家樓盤都結合自己的特點,推出迪斯尼般的卡通人,給客戶創造歡樂的體驗,也堪稱一種獨特的營銷手段了。
其次是萬通華府項目的三個美人,無言中傳達著項目的高端。幾個模特著裝亦今亦古,時尚中透著典雅,呈慵懶狀,坐在椅子上。其實房模作秀不是新鮮事,但是對於剛剛亮相的華府項目來說,只不過用了3個模特,就解決了項目氣質的傳達,筆墨不多點到為止,比較討巧。
最後,不得不提到在布展中最大的亮點,要數一家別墅項目。它本來位於大會場內不顯眼的一個角落,加之是比較高端的別墅,屬於非主流產品,想在大會上一鳴驚人,恐怕需要大投入、大制作。而社會山這個樓盤,布展極為簡潔,主要道具就是幾排汽車座,制作工藝簡單,但是排布得很開發、自由,在熙熙攘攘的會場內,是唯一一個讓人輕松落座的地方。畢竟偌大的會場,很容易走累了,想歇歇腳。只見社會山的展臺上一直人流旺盛,而且停留時間長。如果只是枯坐,也是無趣,但是汽車座的視線前方是大屏幕,播放著公司和合作伙伴的訪談,但見一個個建築師、學校校長、公司總經理等依次亮相,都是氣質不凡,談吐高雅。於是,素淨而不簡陋、典雅而不清高的氣質就自然托出了。
總結來看,創意、智慧、用心纔是產出比最高的營銷手法。特別是對於大型的會展來說,別出心裁,鬧中取靜一定是永不落伍的推廣法寶。
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