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第01計:瞞天過海
不要表露對物業有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動;
第02計:圍魏救趙
告知自己現金積壓在股市或其他生意上,想購置房子,但希望付款條件或售價能更優惠些;
第03計:借刀殺人
與其他物業的價格作比較,要求對方再降價;
第04計:以逸待勞
參加團購搭乘順風車,收獲的不只價格優惠,更有利於約束產品品質;
第05計:趁火打劫
一般滯銷或者尾盤期也會發現保留的好房且折扣甚低;
第06計:聲東擊西
找多位不同的銷售代理,試探銷售價的最低價;
第07計:無中生有
告知准備一次性付款,要求最優惠的價;
第08計:暗渡陳倉
察言觀色,有些發展商明言漲價,其實暗中給折扣。
第09計:隔岸觀火
如果購房者的洽談過分順利時,就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急於脫手;
第10計:笑裡藏刀
與談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格;
第11計:李代桃僵
告知夫人很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;
第12計:順手牽羊
告知物業管理費太貴,不能支付,要求送物業管理費1-2年;
第13計:打草驚蛇
告知自己有不少朋友也會跟著自己買,只有最優惠的價格纔能帶來更多買家;
第14計:借屍還魂
要求開發商給毛坯房的價,同意後再要求提供裝修;
第15計:調虎離山
告知對方已看中其他物業並付定金,看對手是否願意開出更有吸引力的價格;
第16計:欲擒故縱
告知開發商更看好其他樓盤,如果不降價就走;
第17計:拋磚引玉
帶著5000元,說只要售價合適就馬上決定購買;
第18計:擒賊擒王
談到一定程度銷售人員就無讓價餘地,可以繼續找主管談判,但要抓住產品的實質問題和缺點,往往能尋到底價;
第19計:釜底抽薪
不停地找物業的各種缺點,要求降價;
第20計:混水摸魚
告知自己買此物業主要想用於出租,但因自己不在國內也沒有時間,借此提出是否能幫助出租事宜,並要求送裝修及家電;
第21計:金蟬脫殼
先選一個比較次一些的單元把價格談好,再要求以同樣的價格買更好的單元;
第22計:關門捉賊
不看樣板間看實樓現房,不看客廳看牆角,找角線、質量毛病,逼迫其降價;
第23計:遠交近攻
購房者應近向銷售員,遠通過網絡設法多聯系已成交客戶名單,了解樓盤過去的成交價,並與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能,則與他們結成同盟,共同向賣方施壓。
第24計:假道伐虢
告知從朋友處已知有多少優惠,要求同樣的待遇;
第25計:偷梁換柱
告知資金在外地或外國,購房款需慢慢支付,以爭取更優惠的付款條件;
第26計:指桑罵槐
列舉其他樓盤高價不讓價銷售不動的惡劣影響;
第27計:假癡不癲
多聽、多看、多提問;第28計:上屋抽梯告知對方已購置物業,但要等現有物業出售後纔能買,因此要求賣方在付款方法上再優惠些;
第29計:樹上開花
有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼後加以引導,這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要盡量保持沈默,讓售樓人員多講話、多介紹,這樣可以始終處於比較有利的位置;
第30計:反客為主
比購房者的時間更寶貴的是房產商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權在自己手上,每次都要求更便宜的價格;
第31計:美人計
表現出強烈的購買欲望,迫使對方降價格。
第32計:空城計
告知這房子是別人送給自己的,自己沒得錢買,因此預算有限,就這麼多錢,不賣就算了;
第33計:反間計
告知對方已看中其他物業並已付定金,但亦喜歡此物業,是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金;
第34計:苦肉計
告知能力有限買不起,要求再便宜一點;
第35計:連環計
除了購房者自己參與洽談外,再讓家人一起參與,在不同時間分別和不同的銷售人員談,分別前往;
第36計:走為上
實在談不下去,抬腿就走。
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