百安居難掌主導權

　　百安居指點江山，家裝公司在定位上求異，或做得更專業，在一段時間內可與其並存。

　　百安居中國區總裁衛哲分析，按杭州目前樓盤的開發量、市民用於每套住房的裝修款為總房價的15%計算，杭州家裝市場每年有80億到100億元的業務量，百安居最多佔其中6%到7%的份額。所以，其他專業市場的存在是有理由的。如果在定位上與百安居錯位，或做得更專業，可能在一段時間內會並存。

　　業內樂觀人士認為，未來幾年中，家裝市場主導權仍將掌握在專業公司手中，但長遠來看，就難說了。

　　對家裝來說，未來會有極大變數：如果國家政策強制推行全裝修成品房，開發商很可能因為目前的開發利潤下降，轉而霸佔家裝業務不放，自己做；或者即使向家裝公司尋求合作，估計條件也會很苛刻，把利潤空間壓得很低。

　　另一個變數：『裝修游擊隊』一直消滅不了。事實上要消滅『裝修游擊隊』於法不通，他們只有偷稅逃稅可以去管，他們所承接的裝修業務如果沒出問題，同樣是合法的。看目前的動向，『裝修游擊隊』也在設計、裝備等方面改良形象，甚至有的也穿上了正規軍的制服。事實上，目前絕大部分所謂正規的裝修公司，施工部分仍然是依賴『游擊隊』，只是在營銷、設計、施工管理、運作程序、信譽上更像樣些而已。『游擊隊』與正規軍本質上的區別有多大，很難說清。

　　市場定位堅持差異化、培養家裝企業的品牌和核心競爭力，將是未來家裝企業的生存之道。家裝企業，已經到了迫切需要改變處境的時候了。

　　通常，家裝市場有這樣一種劃分，約5萬元以下為低檔裝修，5萬-12萬元為中檔裝修，20萬元以上為高檔裝修，主要相對於房子的使用面積來計算。家裝公司應該明確自己的強項，重點做某一檔次客戶，形成或發揮自己的特色優勢。或者，專做某類型的物業，如東易日盛，多年堅持走中高端和高端路線，其業務一直在穩定發展。種種跡象表明，未來二手房裝修必然會成為市場的主角。

　　至於盈利模式，怕也得及早考慮。杭州一些大的品牌公司如九鼎、東日、龍發、歐林等，大多有自己的產品生產基地，供應成品門窗、廚衛、家具、沙發等，這是縱向發展的做法，能夠從建材供應商那裡挖取利潤空間，但也存在市場風險。產品難以做到多元化、系列化，可供選擇餘地小。另一種模式，是橫向拓展，如南鴻裝飾，聯合了數十家家居品牌供應商，用自己的量，爭取更低的供應折扣，這一模式的不足在於上下游有時不夠協調，家裝公司指揮不靈。

　　除了百安居在全國打入家裝市場，另有幾家建材供應商如家福特、華美也都采用了『團購＋零售＋裝修』的經營模式。一些家裝界的人士認為，超市賺錢的手法『掩飾』得非常好，『零利潤』的說法事實上不可能。據了解，專業家裝公司60%-70%業務都是只包輔材、不包主材的半包形式，它的利潤點主要放在裝修建材(輔材)、人工費、監工管理費；而超市采用不包任何主材和輔材的全清包形式，裝修只報人工費，建材價格額外算。事實上，他們賺的就是主材、地磚、潔具那一塊，那是一個很大的利潤空間。

　　不管怎麼說，百安居給中國家裝市場帶來了有益的衝擊。