|
||||
『零利潤』裝修帶動建材銷售;全國門店超過50家,統一的模式可以迅速克隆;一年時間佔去全國5%的市場份額。
百安居涉足家裝業
百安居自稱,其目的是賺材料的錢,而不是瓜分家裝市場。
一年來,杭城家裝界格外關注百安居。
作為全球第三大建材供應商,百安居從英國進入中國纔短短四五年時間,已經迅速在中國建材市場奠定了『龍頭老大』的地位。去年,另一大全球著名建材供應商『歐倍德』,在中國市場全部被『百安居』並吞,百安居面積超萬平方米的門店,迅速擴張到了50餘家。其中,在杭州就有三家(杭海店、祥符店、德勝歐倍德)。
雖然還不能說,百安居壟斷了中國建材市場,但其強勁擴張的勢頭著實驚人,其壟斷意圖已是『司馬昭之心』。重要的是,中國市場的百安居,已經成了母公司翠豐集團最主要的盈利源,『翠豐』將把拓展中國市場作為戰略重點。
在此背景下,百安居涉足中國家裝業,一出手就使了『零利潤裝修』的『撒手?』,不免讓尚未成熟的中國家裝企業膽戰心驚。有資料表明,此舉推出纔一年多時間,百安居已經佔去了全國5%的市場份額,家裝營業額達到了20億元,這一業績,在目前的中國家裝企業中,已經無人能敵。
百安居這樣解釋自己的動機:通過提供零利潤家裝服務,達到推銷百安居建材的目的。也就是說,百安居的目的是賺材料的錢,而不是想瓜分家裝市場。
杭州一家裝公司老總苦笑著打比喻:家裝市場本來就是狼群搶食,入行門檻低、技術含量不高,誰都能進,爭業務本來就不容易。呵呵,現在好了,賣建材的忽然也跳進來了,而且跳進來的不是狼,是獅子。它啃骨頭倒是沒興趣,可是搶骨頭的力氣很大。
百安居令業界不安
專業人士認為,傳統家裝公司相對百安居仍有很大的設計優勢。
在消費者眼裡,百安居的家裝服務確實有著巨大魅力。其一,顧客可少付家裝設計費、施工管理費;其二,百安居是國際大品牌,而且從材料、設計到施工實現了一體化,如果出現質量問題也便於解決,不容易出現其他家裝公司可能有的推諉、扯皮、投訴無門的風險;其三,百安居報價、簽單透明規范,可能發生的費用,事先都能明了,裝修業務做得明明白白。
也許,百安居真的只是想做好建材生意。目前百安居並未成立裝飾公司,這一服務項目只是歸在家裝中心,是隸屬於門店的一個部門,確實不是一個獨立的家裝經營實體。可事實上,總量相對穩定的家裝業務,被百安居搶去了好大一塊份額。再則,一旦時機成熟,百安居將家裝也當成獨立的業務來做,又有誰能阻擋得了?
其實,有品牌的建材供應商做家裝另有其強勢。
家裝業的業內人士應該很明白。百安居是統一經營模式、統一經營品種的連鎖企業,這一商業模式,用到家裝也同樣具有這一模式的特征:通過標准化、規范化,不但容易控制裝修質量,同樣能夠節約成本、縮短施工周期。當然,裝修後的售後服務也將大大降低成本。
從實際操作看,百安居涉足家裝後,能夠輕易進入新開發樓盤的精裝修市場。消費者和房產商都擔心的精裝修質量問題,在百安居身上得到比較好的解決。因為百安居是品牌化企業,一是對材料保質,二是對裝修保質,出現問題承諾會兌現。而杭州市現有的家裝公司,在信譽、實力、施工能力等方面,無法與之比拼。百安居目前相對穩定的施工隊,在全國至少有200個。
一家頗有名氣的裝修公司老板承認,百安居在家裝市場上有優勢。他說,很可怕,以後,我們去接精裝修的業務會比較難,因為房產商會更相信百安居。但同時,他認為傳統裝修公司仍有很大的設計優勢。消費者喜歡各種各樣的居室風格,而百安居現在手上優秀的設計師不是很多,因此設計是全免費的,設計師的待遇怕高不了。優秀的設計師將是傳統家裝公司的『撒手?』。
但靜心想想,即使百安居確實存在設計方面的不足,但要改變現狀也不是很難。家裝的設計師,獨立性很強,家裝公司留住高級人纔其實很難;反之,百安居要網羅優秀設計師,一樣會有辦法。
采訪中記者發現,業內比較普遍地認為,百安居介入家裝市場,必然會將一些實力小、不規范的家裝企業淘汰出局。