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今年3月,國美第一城10萬平米商業即『國美第一商街』將全面啟動招商大幕,在『薄利多銷、優質優價、最優性價比』的經營理念下,定位於『引鳳築巢,全力打造京東最大特色商業街』,其大力度的招商策略在商業界獲得了廣泛的認同與響應。
低租金啟動『引鳳築巢』
明天地產業務發展中心總監陳雲峰認為,北京商業地產要走出發展瓶頸,開發商首先要解決的是如何營造商鋪的商氣,保證投資者利益的問題,不能一味地追求短期開發效益,追求商鋪的銷售價格,使商業項目步入租售兩難的『死胡同』。所以這就需要開發商花大力氣、高成本做精密的市場調研,找准項目所在區域商業環境的市場空缺,有針對性地引進商戶,打造特色定向消費商業,培育商氣。
據他介紹,國美第一商街推行的『引鳳築巢』招商策略,就是基於這種經營理念,有針對性地要打造京東最大特色餐飲商業街。
具體實施辦法是,國美第一商街根據餐飲商戶實際經營所需要的建築條件設計產品,戶型大小分割以餐飲商戶的租賃合同為依據,真正做到產品定制化、業態統一化,實行以特色餐飲業吸引消費客群,拉動大超市、賣場的人氣,從而帶動整個國美第一商街商業氛圍的可持續發展戰略。
租金,采取極低門檻進入的『階梯式』租賃方式,由低到高,循序漸進。最先進入的商戶,無論品牌大小實行優惠租價,有的甚至低到每平方米1.5元/天。
營銷前置啟動萬人招商大行動
『國美電器的成功秘訣其實眾人皆知,就是「低價優質」四個字,但是真正能做到追求低價優質,踏踏實實地為大眾服務的企業就不多了,國美電器做到了,所以成功了。』陳雲峰感慨地表示。
『賣房子不像賣電器,賣電器只要控制好「進、銷、存」就行了,這叫銷售,賣房子既是生產商也是銷售商,必須先研發出應市的產品,纔能確保銷售,這纔是真正的營銷。』在國美第一城和明天第一城兩個項目的住宅銷售中,他將這種理念運用得爐火純青,纔能做出年銷售9000套的驚人業績,經驗總結就是四個字:『營銷前置』。
現在國美第一商街又啟動了營銷大幕,陳雲峰除了使用『營銷前置』秘訣外又拋出了新的殺手?———啟動萬人招商大行動。他介紹說,『營銷前置』就是在項目工程啟動之前先展開銷售調研,研發好便於銷售的產品,工程以最受市場歡迎的產品為生產前提,這是住宅產品銷售的理想套路,在實踐中已經得到檢驗。但在商業地產的營銷中,不是說賣出去就行了,關鍵還要看經營狀況,要對投資者負責任,這纔是最上乘的營銷。所以,必須先打造出商氣,根據市場定產品,利用產品吸引商家,利用商氣吸引投資者。
他詳細介紹了『萬人招商大行動』的基本思路。國美第一城共有近6000套房即將入住,按每戶平均2個成年人計算,也就是擁有了12000個忠實招商員,如果把這些客戶都變成國美第一商街的業餘招商業務員,與公司業務員享有同等的傭金,10萬平米商業的招商大行動必然會成功。『相應的政策公司會盡快下發,在公司《客戶通訊》和網站上會盡快公布,這就是國美第一城無可比擬的資源。』陳雲峰躊躇滿志地說。
『四統一』讓入駐的品牌商放心
目前,國美第一商街已經形成了以『鄰裡中心』、『美食天下』為主題業態的商業環境,專門成立了『國美經營管理有限公司』,目的就是要把國美電器20年的成功經營管理經驗,高效嫁接到商業地產開發經營中來,實行統一招商、統一業態、統一經營、統一管理的『四統一』經營管理模式,確保所有商戶收益,形成共贏,創出一條品牌商業地產開發的成功模式。