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4月18日,隨著財經類新書《解讀順馳》的上市,天津房地產商會與當代中國出版社舉辦了一次順馳現象座談會,到會嘉賓包括天津市及全國房地產界的高層人士,與會者對該書的一致評價是寫作客觀、文筆專業,是一部反映天津市房地產發展歷程、展示中國新一代民企的力作。出席會議的有來自香港房地產資本資產服務公司、香港中原地產、萬達、永泰、萬隆、泰達、21世紀不動產等公司的人士,他們也都對該書做出了中肯、積極的評價。最大的房地產門戶網站搜房公司對本次座談會進行了全程直播。目前,該書在本市的新華書店、圖書大廈、報刊亭均有發售。
關注當代閱讀中國當代中國出版社社長周五一最近兩年我們比較關注中國本土企業發展,由於中國經濟近幾年飛速發展,一大批企業家和企業成熟起來,我們有責任來關注和介紹國內的企業,所以當代中國出版社的出版理念就是關注當代、閱讀中國。這本書為什麼選中順馳,一方面是大家對順馳有較大的爭議,同時順馳的業績切切實實擺在這裡,所以我覺得很有必要來探討一下,給讀者解讀一下其發展經驗。我們很感謝作者對順馳多年的跟蹤,對順馳有非常深的了解,寫的也非常好。我們出的這套系列叢書還有一個想法,一定要比較客觀,避免做廣告式的東西,那樣對大家的借鑒意義不是很大。現在經過努力,這本書已經上市了,不到一個月來市場反響比較強烈。
我們希望通過順馳的經驗,對國內企業的發展,不光是房地產企業,起到積極的作用。我看了這本書對順馳中的企業管理、企業文化,感到對我們做出版企業的也都有一定的借鑒意義。
學人之長補己之短天津房地產協會秘書長梁正文這本書的意義在於,天津房地產發展了這麼多年,應該有人來總結一下,尤其是從事媒體工作的人士有責任把天津市房地產發展歷程好好做個總結。這本書有很多對企業剖析很深的內容,會對業內有幫助。我們要更多關注一個企業正面的東西,從積極的、從對業界發展有推動作用的角度來著眼,來解讀它,這樣纔能從一個企業身上學到對大家有益的東西。感謝作者為天津房地產業做出貢獻。通過這本書,大家可以找到順馳發展的內在動力、戰略方面等原因。
天津從房地產進入市場化以來,大家基本上是在同樣的環境和同樣的條件下發展。實際上每個企業都有自身的優勢和強項。一個企業做得比另外一個企業好,它肯定有它的道理,這個道理在哪?我覺得是業內應該關注的事,也希望通過這本書對順馳有一個更全面的了解,能夠認真從順馳身上學到對我們有幫助的東西。作為協會來說,以後應該更多地組織這樣的活動,大家一起研討企業將來的發展,讓大家互相取長補短,互相介紹自己的經驗,這樣纔能推動我們整個行業健康快速的發展。
順馳的管理有一套香港房地產資本資產服務公司高主席
作為一個來自外地的從業者,我覺得順馳是一個非常難得的企業,尤其是一個中國這個房地產行業正在猛速增長的時候出現的奇跡。個人感覺順馳應該是一個管理上非常有自己一套的公司。這一套不是國外的一套,而是國內行得通的一套:從擴張、買地到人纔的培養。比如年輕的從業者就可以獨當一面,這是海外或者其他地方的房地產市場絕無僅有的現象。能夠創造這樣的局面,就是很大的成就。以往關於順馳的說法,好的、壞的都有。
我剛剛跟中遠房地產公司的李總裁通完電話,他說順馳無論如何都是我們值得尊敬的企業,這個說法也代表我的心意。在目前房地產行業和市場不是特別成熟的情況下,順馳還能夠堅持自己的路,還能夠走到這麼大的局面,今天通過這本書,我們可以從另一個角度了解到他們是怎麼經營和成長的,可以從不同的角度和方法來學習它,這本書應該是一個非常好的媒介。我認為學習順馳是有幫助的,可以促進大家共同發展。
每日新傳媒公司發行中心總經理楊鑫:順馳應該是天津人的驕傲。書的文字好,不如順馳的內在好。以往很多人只是通過鋼筋水泥來感受順馳,那麼到底順馳的企業文化是什麼,如今是什麼樣的情況,正好現在有這本書出來給大家提供答案。這本書上市以後,我到報亭做了一下市場調查,主要是搞經營的企業界人士在購買,所以我覺得這本書還有一個教科書的作用。我看完這本書,裡面講到順馳的信任和放權,這個對我觸動很大。
營銷特色精華所在
● 香港中原地產公司總經理助理鍾維燕:今天看順馳,孫宏斌提到的100個億已經達到了,從這一點來說,恐怕很多企業未必有他這個氣魄。順馳已經進入北京、上海、深圳等房地產一線城市發展,他們在這些城市不管價格如何,但是在產品賣點上還是有自己的特色。包括在天津,順馳一直是引領市場走在前面,很多項目都能夠打破傳統。
● 萬隆集團蔣煥苓:順馳公司的堅持精神,是他們很寶貴的一點。
● 萬達商業項目楊總:坦率地說,順馳拿的地土地價格不怎麼樣,成本控制不怎麼樣,但是他們靠著非常超越的營銷水平把項目操作得非常好。整個市場以後的發展趨勢是,價格越來越規范,成本會越來越規范,營銷水平高的自然會脫穎而出。
順馳有一個特點,就是非常驚人的廣告活動,我覺得和它的營銷驅動力是分不開的。大家都是業內人士,都知道做營銷在廣告水平平均速的情況下,投入廣告成本越高,銷售的速率就會越快。在目前情況下,順馳通過廣告的大量投入,獲得一個超常銷售速度,我覺得這恰恰是順馳能夠高速發展的精華所在。因為對於任何開發企業,現金流都是非常重要的。我還有一個希望,順馳今後要在成本優化方面的工作再加強些。
● 銅鑼灣商業項目穆總:我去武漢的時候,一下子就看到了順馳的置業連鎖店,當時我想找一個百貨商店,結果很快就在順馳置業網上找到了。後來我發現順馳把互聯網作為一個手段,為別人提供一個空間。順馳置業網裡有很多豐富的內容,它的營銷理念是把事業當做百姓的事業。這是非常好的理念。世界上最偉大的公司就是掌握面向大眾的營銷技術。
● 英雄史詩寫作激情泰達城市開發公司剛振寧:我非常關注順馳公司,我記得孫宏斌在十年前就說過順馳在十年之後將成為第一。現在來看,大家總覺得能看到順馳的缺點,但是面對天津這樣的市場機會,在我們天津地產界這本書的出現還是非常好的事情。我想,對於英雄這個詞不用刻意地來限定,這本書應該說可以作為英雄史詩來出現。但我感覺寫書的步伐太快,順馳的發展步伐也太快,加上這本書作者主觀的見解比較少,所以英雄史詩的那種激情色彩體現還不夠。任何好的作品都是只有感動自己纔能感動別人,只有自己投入進去了,纔能寫出感動別人的東西。就這一點來講,我們看到作者能做出寫出這本書的舉動,也是來自對順馳的感動。
● 永泰紅磡副總曲萬成:一個媒體記者,能夠長時間關注一個企業,關注順馳的管理和發展,到今天有這本書的問世確實難得。這本書含金量是非常大的,主觀的東西相對少一些,每個人都可以自己去分析,這個事實背後是什麼?在目前這個階段,順馳經過十多年的發展,尤其在近兩年大規模擴張以後,正面的負面的說法都有,在這個時候推出這本書,讀者群和市場的關注度都會是非常高的。
● 順馳華北集團董事長劉涵:在順馳的這十年中,作者對順馳的了解可能比我們企業的一些員工了解得還多。書中寫到了一些關於順馳的細節,是到現在為止比較全面、系統的對順馳的總結。我覺得總體還是有70-80%體現了順馳的東西。
我作為順馳人,在順馳工作這麼多年,經歷過很多,對順馳現象談一點自己的理解。把它當做一種現象,確實還是大的背景下產生的一個結果,這是跟隨著時代的發展,纔能產生順馳現象。在企業裡,更多是因為企業的文化和性格來決定順馳怎麼去做。因為這個性格把有些事同樣理解為環境、理解變化上有一點不同。我們是在變化當中尋找機會。我們從2002年就看到這個行業趨勢,土地『招拍掛』,土地實行了公開交易必然導致房地產市場公開化。對於這種變化,可能有的企業做得更低調一些,而順馳做得更堅決一些。順馳犯的錯誤和任何一個企業的成長都是要犯的錯誤一樣,像聯想每一步也都是在風風雨雨中走過來的,在這個大環境下把一個企業做成功,做成優秀的企業是非常難的。在順馳一些基本的決策上,都是在我們控制范圍之內,當然在一些操作環節出現過問題,也是挺正常的。(駱騏)