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伴隨著天津市海河改造、地鐵工程、道路拓寬、拆遷集中放量等大規模城市改造工程的開展,天津房地產市場呈現出購銷兩旺的局面,房地產梯級消費的良性鏈條正在形成。樓市的異常火爆不但讓本地的業內人士欣喜若狂,還吸引了更多外地開發商和代理行的關注和參與。近日,連續四年榮獲『北京十大金牌代理行』稱號的北京鋒華興業房地產經紀有限公司進入天津的消息,就在天津房地產界引起了不小的震動。業內人士指出,以鋒華興業為代表的一大批外埠精英代理公司相繼來到天津,說明天津房地產市場的潛力和活力與日俱增。具有先進操盤理念的代理行與天津開發商聯姻,將會提高天津房地產代理行業的整體運作水平,並為代理行業格局的改變埋下伏筆。
有關專家分析,2004年隨著市場的不斷發展,天津房地產市場已經進入『買方市場』,使得過去開發商單純憑著感覺來開發產品已是遠遠不能滿足項目運作的需要。如何實現產品與市場需求的對接,並引導市場需求,已經成為項目銷售取得成功的關鍵,而房地產經紀公司便是適應房地產市場的這一要求而產生的。目前盡管天津樓市銷售形勢很好,開發商的日子過得很舒服,但這畢竟只是暫時的現象。隨著市場的逐步規范和發展,房地產行業的競爭也會越來越激烈,行業的專業分工趨勢已經不可避免,房地產代理行的作用將會越來越重要。
據天津鋒華興業房地產經紀有限公司副總經理李皋介紹,此次鋒華興業進入天津也是公司經過了很長時間的市場調查和研究以後纔做出的決策。該公司最新的市場調研數據顯示,2003年—2004年天津市新開盤項目約為70個,其中由代理商發售的約為19個,代理比例為27%,並且房地產項目代理與自銷的比例呈逐年上昇趨勢。他認為,目前天津目前房地產的現狀與北京前幾年很相似,這說明理念先進、操作規范的代理行在天津市場有很大的生存和發展空間,今後將大有作為。
李皋強調,作為一家有自己獨特營銷理念的代理行,鋒華興業一貫倡導的是全程代理、全程顧問的理念,而不是簡單的為開發商代理銷售房子,這纔是地產項目銷售能否成功的關鍵。他表示,鋒華興業要為天津開發商提供更多增值服務,力求挖掘出項目最大潛在價值,保證開發商實現利潤的最大化。同時對開發商的品牌進行塑造和提昇,並且使這種提昇貫穿項目開發的始終。
背景資料:
北京鋒華興業房地產經紀有限公司成立於1995年。迄今共代理樓盤29個,成交物業面積160多萬平方米,成交金額超過60億元,已成功運作了怡秀園、蘇州花園、知春園、健翔園、新起點嘉園、清林苑、鹿港等熱銷樓盤,連續四年榮獲『北京十大金牌代理行稱號』。
近十年來,鋒華興業憑借長期在市場運作中峭的經驗,已形成了自己獨特的營銷理念——『最短的時間,最低的費用,為客戶創造最高的市場效益。』並且鋒華興業以開拓進取的敬業精神、務實高效的專業作風,憑借高超的智慧和敏銳的洞察力,取得了輝煌的成績。目前為止,鋒華興業在同行業中保持著代理項目100%成功率,95%銷售結案率的驕人業績。而在這組數字的後面,不僅僅反映了鋒華興業公司在地產全程代理造作中的專業素養、敬業精神,更多的是折射出鋒華興業人的一種誠信經營、全程服務的一種企業理念。『項目未動,策劃先行;項目運行,策劃跟行。』這也是鋒華興業多年以來項目運作成功一個實際操作模式。(北方網記者/孟建)