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對購房人來說,買房子自然看重居住環境和居住品質,在社區或周邊擁有大片的綠地、潔淨的空氣和自然的環境對於久居城市的人來說,意味着一份難覓的閒適心情和生活品質的提升。而與綠色、健康比較貼近、令人身心放鬆、迴歸自然的高爾夫運動,不僅正在成爲現代人喜愛的一種運動,更是人們樂於擁有的生活方式。尤其是對收入較高的購房人來說,高爾夫更代表着一種健康自然的生活理念。
爲充分滿足此類心理消費需求,衆多鄰近高爾夫球場的房地產項目適時在營銷賣點中打出了“高爾夫社區”的形象,一時間,衆多與高爾夫球場毗鄰而居的項目,尤其是一些以較高端人士爲客戶定位的高檔樓盤,如康城、朝陽園、亞運新新家園、康斯丹郡、楓橋別墅等均視此爲其獨具的優勢,並以搶眼的“高爾夫社區”營銷模式吸引着購房人中有閒階層的目光。
同質化嚴重高爾夫樓盤競爭加劇
無論是從美學角度還是從實用意義上考慮,購房人在選房時,位置和環境的因素都處於非常重要的地位,而靠近高爾夫球場,具有令人心曠神怡的視野和景色優美的環境資源等,這些條件的客觀存在,的確對消費者或投資者在其對居所所處的地理區位的選擇上具有某種影響,然而,一個項目僅簡單依靠此類賣點究竟能在多大程度上真正贏得消費者的青睞?尤其是在消費者心理愈加成熟、對社區綜合環境及配套設施的考慮更加全面和理性的狀態下,開發商要面對的不僅是同質化產品激烈競爭的局面,更是一個不斷完善、充分滿足消費者需求的市場環境,因而從長遠來看,紛紛熱炒“高爾夫概念”,同質化相對嚴重的高爾夫樓盤項目前景不容樂觀。
競爭加劇特色產品脫穎而出
目前,單純以“高爾夫”概念打造社區已不足以支撐購房人的整體需求,尤其是對一些高檔住宅項目來說,其客戶定位多以較高端人士爲主,這一階層人士通常具有更爲超前的思想意識、更多元化的生活空間和更個性化的生活方式,這些特徵綜合歸結到對生活品質的追求上,則不單純表現爲對純自然環境如“高爾夫”社區的關注,而更多地是對於項目的建築品質、人文環境、配套、物業管理等方面的理性選擇。因而,從更爲長遠的角度看,在同質化樓盤漸已加劇的市場競爭中,除項目本身具有優質的環境與景觀資源外,更加完善的配套及更爲人性化的管理模式聯合打造的整體素質則更具競爭優勢。
如毗鄰萬柳高爾夫球場的康橋水郡在京城首創“社區保健會所”;康斯丹郡針對北京的多風沙特點,以人性化的管理模式獨創了“雙會所,雙物業”概念,除了“康斯丹郡”社區中建有2300平方米的會所外,發展商還在後排樓頂上建造了近3000平方米的空中會所。包括空中高爾夫推杆練習場、空中健身平臺、空中賞景以及自助燒烤等內容,爲後排業主提供了專屬交往空間。另外,發展商還在周邊的鴻華高爾夫球場購買數張球卡,使小區業主免費享受到在家門口打球的樂趣。
縱觀“同質化”漸趨嚴重的衆多“高爾夫樓盤”,其實某種程度上是房地產市場競爭環境漸趨激烈的真實反映,而開發商在營銷手段上做足文章吸引消費者關注的同時,只有以更爲完善的管理模式和更具個性化的營銷手段打造整體素質方能在市場中脫穎而出。總之,房子是用來居住的,離開了以人爲本的服務,風景再優越的豪宅也失去了其本來意義。