房子好不如吆喝得好

　　據業內人士介紹，一般樓盤所謂“安排好了”的真正意思——不是所有的樓盤都經得起採訪，所以一些精明的房地產商就會事先疏通好關係，力求使媒體按照他們的願望發出他們希望的信號。

　　爲什麼越是“名貴”的樓盤越小心呢？他們有什麼祕密？日前時訊記者採訪了一系列參加過房地產活動的文化名人以及一些地產業的資深人士，他們告訴記者，京城豪宅已經開始了“血統”攀比。

　　高尚住宅高尚在哪裏？

　　近日，記者採訪了北京一所目前直線升溫的地皮，位於北京北四環七公里處的塞納維拉董事官邸。在一份雜誌上，記者看到這樣的文字描述：“董事官邸塞納維拉是爲董事階層提供全新的居住空間和生活氛圍的第四類豪宅”。據瞭解，那裏的均價是8700元/平米，一般一套房子的價格在136萬至330萬。而與此相隔僅幾棟樓的距離就是以“經濟適用房”而聞名的天通苑小區。天通苑小區規模宏大，人口密度極高，而且附近還有一條航線，住在天通苑的人常常能感覺到有飛機在頭頂上轉悠。那些住在天通苑的人在接受時訊記者採訪時說：“就差幾棟樓的距離，他們叫塞納維拉，我們叫天通苑，他們是給董事打造官邸，我們是給城市平民住的房子，他們一平方米將近8000元，我們一平方米不到3000元，他們叫高尚，我們叫經濟適用，其實，除了那邊的房子蓋的比我們的漂亮一點，真沒有什麼大差別。他們要出門，跟我們一樣堵車，他們要看景色，和我們看到的差不多。”

　　當然，這些天通苑的住戶沒有注意到“尊貴和高尚”與“普通和經濟”之間的區別，最明顯的一點，如果住在塞納維拉，能看到的樹是意大利楊樹而不是普通的楊樹。想想什麼叫意大利楊樹，那是有血統的楊樹。塞納維拉房地產開發有限公司銷售經理李小島先生在接受時訊記者採訪時說：“我們當時得到這塊地皮時就決定做出產品的差異性，因爲在這個地段，按照常規做法我們是不具備競爭優勢的，從價格上說，周圍有天通苑；論位置我們又不如亞運村附近的小區位置好，所以我們只有做出特色才能吸引業主。”據悉，塞納維拉董事官邸建好後一共是258戶，明年入住，今年8月份已經向外預售，因爲是剛剛開始，售出的數字還不是很多，但是李經理對未來的銷售前景表示有信心。

　　我們在現場拍到的塞納維拉和我們從樓書上看到的塞納維拉有些差距。樓書上的塞納維拉完全“不像北京的房子”，而且廣告上的照片幾乎全是一看就特別有身份有地位的外國老頭子；而時訊記者在現場看到的塞納維拉則與天通苑距離太近，來來往往的人三六九等各色各樣，就像通往天通苑的那條擁堵的馬路一樣，各樣的車都歇在路上，不僅有豪車也有微型車。究竟是什麼支撐了馬路這邊的爲“經濟適用房”，而另一邊的爲“第四代豪宅產品”呢？時訊記者採訪了一些相關人士，其中不乏房地產業中的資深開發商和發展商，他們認爲決定一處房子是否爲“豪宅”，過去的概念是看是否有奢侈的面積、昂貴的建材以及華麗的裝飾，而現在則不一樣，現在流行的是看房子的“血統”，也就是一處房子是否尊貴要看它的血脈淵源。據悉，塞納維拉的建築理念源自20世紀最傑出的建築藝術家———法國人勒.柯布西耶。

　　一位房地產的業內人士在接受採訪時說：“房地產賣樓過去是賣概念，比如說SOHO呀、BOBO呀，後來概念賣不動了，改成賣文化，比如說毗鄰什麼學校，或者在紫禁城沿線上，現在最時髦的賣法是賣血統，比如說‘特邀澳洲建築設計事務所和德國設計公司擔綱整體規劃’一類，據說現在北京豪宅中‘血統’最貴的住宅均來自於對世界各地那些名貴家園的‘拷貝粘貼’，他們被稱爲住宅中的‘藍血一族’，因爲他們拷貝的模型不是西班牙就是意大利或者就是美國的富人區。”這位不願意透露姓名的業內人士稱，實際上重要的不在於房子究竟建得怎麼樣，也不在於是否真的請了洋設計師來設計，而是在於一定要讓人相信，這些房子不是普通的來歷，而是有着高貴的血脈。比如現在很多房子都打出廣告，說自己的設計風格是“純正的美國加利福尼亞別墅血統”，是“新鮮空運”到北京的。“因爲純粹，所以尊貴”的橘郡別墅位於北京北六環附近的溫榆河畔，這裏的房子均價是每平方米1700美元。橘郡的開發商北京溫碧源住宅有限公司品牌提升部經理朱海麗小姐接受了時訊記者的電話採訪，她告訴記者，橘郡是以美國加州的“ORANGE COUNTY”原始藍本，設計方是美國公司，屬於原汁原味的美國情調。據瞭解，橘郡的業主海歸派居多，業主的知識層次普遍較高。

　　朱經理認爲之所以國內的“豪宅”流行拷貝國外的設計理念和戶型樣式，是因爲國外在這些方面的水平確實比國內先進。

　　翡翠城和羅大佑的心連心

　　近日，華潤置地的新樓盤翡翠城的開盤儀式請來了臺灣著名音樂人羅大佑。新樓盤的開盤儀式請明星出場，翡翠城不是第一家；羅大佑也不是被邀請的第一個名人，遠的不說，就說同一時間段的，梁家輝、劉青雲、陳小春、張柏芝都參加過這樣的“樓盤秀”。其實，瞭解情況的人說，明星參加樓盤秀也是挺辛苦的，因爲很多樓盤位置都相對偏僻，來去要很長時間。不知道那些喜歡悠閒的明星是出於一種什麼精神，不遠萬里去爲樓盤的開盤儀式“增光添彩”。就比如說羅大佑出席的翡翠城吧，地處京開高速公路西側，距即將2003年底開通的五環路大約500米左右的距離。

　　時訊記者於下午3點鐘從北京呼家樓乘坐特3路汽車，經過了兩個多小時的車程，纔到了大興鬱花園站，這已經是五環路之外。下車後記者憑着京城某報上面刊登的翡翠城樓盤介紹，按照上面的地理位置圖，找到了一條很窄的瀝青路，時訊的兩名記者根本不可能並排通過，否則有會被過往車輛碰着的危險。路口豎着翡翠城的大廣告牌，上面只有一個箭頭，記者沿着箭頭方向一直向西走去，路南是一個面積挺大的小區，而路北則是一條臭水河和成片瘋長着的野草，大約二十多分鐘後，又看到一塊去往翡翠城的指示牌，旁邊站着一個保安，記者上前詢問還有多遠能到翡翠城時，他說：“不遠了，再有二里多地就到了。”

　　我們終於找到了在樓書上被稱做是“風情萬種”的翡翠城了。“穿過城市裏最後一道喧囂/被原野的味道所環繞/走過那些成年的大樹/向歡快的河水問好”，這是樓書上的詩一樣的語言。而此刻展現在時訊記者面前的翡翠城是位於北京南城郊區的幾幢三層別墅，而且不知道爲什麼，記者被告之不准許拍攝樣板間。

　　翡翠城被稱做華潤的新市鎮作品NO.1，華潤置地的總經理陳鷹先生在接受時訊記者採訪時說：“在郊區做低密度住宅產品，是公司新市鎮計劃的方向，它體現了公司決策層對人們未來生活方式的深刻理解和對越來越商業化的市場的認識。”據悉，翡翠城的名字來源於童話綠野仙蹤，這座建於南五環外的“新市鎮”，最便宜的房子是4800元/平米，戶型是160平方米，也就是說花70萬就能有擁有一幢TOWNHOUSE。

　　曾經以“我的家鄉沒有霓虹燈”聞名的羅大佑先生，爲翡翠城的開盤獻歌三首，接下來就是華潤公司旗下的品牌ESPRIT和CK的服裝秀，再接下來是意大利式的自助餐，似乎在暗示我們這不是在北京郊區的一處樓盤，而是在意大利的城郊小鎮。

　　陳鷹先生表示：“翡翠城突出的是文化品位，而羅大佑有很深的文化內涵，我們請他看重的並不僅僅是他的名氣。”

　　房子好不如吆喝得好

　　據報道，北京的空置房已經達到一個必須引起注意的程度，空置房的比例比香港、美國等地都要高很多，但是北京的豪宅卻一直沒有降溫的趨勢。同時，賣樓的方式也越來越推陳出新，明星賣樓、歌手賣樓、學者賣樓，而且樓書房地產廣告，頻頻出現“高尚”、“高貴”、“尊貴”、“官邸”等字眼兒。面對現在一些花樣翻新、概念層出的房地產廣告，業內人士是怎麼看的呢？近日，時訊記者採訪了今典集團董事長張寶全。他說：“市場經濟是競爭的經濟，爲了提高市場佔有率，開發商必定會創造出一些炫人耳目的廣告。我們衡量一個廣告的成與敗主要是看它的營銷效果。比如，有時候一個人吆喝一句大家都聽到了，而在有時候可能是100個人吆喝也沒有人聽到，可見，怎樣吆喝非常重要。”

　　至於一些房地產開發商在廣告中動不動就極盡“高尚”、“尊貴”之詞，引起一些爭議這一問題，張寶全說：“這也不能全怪房地產開發商，沒有消費，就沒有市場。中國人老是有這樣的虛榮心，作爲一種營銷策略，開發商行爲無可厚非。況且，什麼叫高尚社區，在我國法規上並無明文規定。還有明星秀也是一樣，中國人一向比較注重名人效應，媒體也極爲關注名人的一舉一動，，請港臺明星作樓盤代言人，能起到較好的廣告宣傳效果。”他認爲：“隨着市場的逐步完善，消費者的日趨成熟，這些華而不實的東西早晚是會退出我們的視線。現在像香港等一些發達地區，房地產廣告就做得非常平實，只是簡單地把這個房子的位置、結構講清楚就可以了，而沒有一些所謂的概念”。