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造作??中國第一個原創家具工廠直造電商平臺聯手FUWL(FROM US WITH LOVE)創造中國人的家具,開啟一場中國式生活的體驗之旅。除了與設計師合作新產品之外,新的平臺以及新的商業模式也即將建立起來,由此搜狐焦點家居現場采訪了造作家居創始人舒為以及瑞典FUWL設計組合創始人Jonas Pettersson。
造作家居創始人舒為(左)瑞典FUWL設計組合創始人Jonas Pettersson(右)
【搜狐焦點家居】:FROM US WITH LOVE團隊從2005年成立。十年間對團隊成長最大的感受是什麼?為什麼會選擇與造作合作?
【Jonas】:2005年在瑞典斯德哥爾摩Kalmar大學產品設計系的三個學生成立了FROM US WITH LOVE,當時的想法是建立一個對明天的產業有影響的組合。我們一直堅持用FROM US WITH LOVE作為團隊的名稱,是因為每個人有不同的技能和特長,而且在今天復雜的設計環境下可以應對不同的設計需求。團隊在發展了十年之後,目前已有足夠的影響力,可以去選擇自己想要的客戶。
對於我們的設計策略來講的話,並沒有既定的風格,更多傾向於發覺客戶的需求,設計師的觀察是基於對於用戶本身需求的理解,在這一點上,我們會一起合作,因為我們的觀點完全相同??以用戶為核心做設計的延展。
【舒為】:在設計一個產品的時候,還有一個原則,不管是從經濟上還是從環保上都要考慮長期適用性,這也意味著你的設計語言不是短暫的時髦的東西,而且做一個長期的經典系列的產品,同時它的質量本身要非常可靠的,你可以長時間的去使用它,既使你非常暴力的對待它,這個家具依然是可以使用的。
【搜狐焦點家居】:你的設計理念或設計特點是什麼?
【Jonas】:始終把『對話』與『關聯』放在自己的核心理念中。產品風格清新自然、實用性強。
【搜狐焦點家居】:這次您想通過與造作的合作給目標受眾帶來什麼樣的生活理念或生活方式?
【Jonas】:設計作品關乎於實用性和功能性兩方面的考量,更加注重功能本身。
【舒為】:這次合作,除了產品設計之外,也會注重它設計背後的故事和感情,我們希望創造的作品從形式和功能上都是長久耐用的、經典的,能夠傳承下去。這件事情從環保和經濟本身來講,也是有價值的。
【搜狐焦點家居】:之前您和設計師Jonas對北京的一些家庭進行了走訪和調研,是如何進行家庭的選擇的?
【舒為】:造作定義的用戶是年輕白領,我們要解決實際的大眾問題。對於北京來講,年輕的85後到90後有三種典型的居住空間,第一種是郊區70平米一居室,年輕的夫妻兩個人居住;第二種,市中心90平米兩居,更加新的裝修裝飾,也是一對夫妻,還沒有孩子。第三種,傳統的三代同堂的家庭,有父母,有一對夫妻,然後有孫子,這樣一家人在一個比較狹小的六七十平米的空間裡生活。從三個具有典型性的家庭中可以看到中國的一線城市年輕人所處的狀態是怎樣的。
【搜狐焦點家居】:走訪之後,Jonas有什麼深刻的體會與認識?
【Jonas】:在這些貼近式的體驗裡,對中國青年用戶的了解和調研中可以總結出適用於中國的空間設計語言。這將是歐洲設計團隊第一次根據實地走訪結果,依照中國人的生活習慣,為國人訂制的家具。
【搜狐焦點家居】:造作的設計口號是向『過時、平庸和昂貴粗糙的家具』說再見,此口號產生的背景是什麼?O2O的商業模式運用於原創家具設計方面,價格一直是瓶頸,不知您如何來打破這個瓶頸?
【舒為】:這是商業模式本身的命題。
在北上廣深四個城市生活四五年的年輕夫妻買東西的時候,價格承受力本身沒有到一個位置,然而對於功能和設計本身的需求又超過了一個位置。而今天中國整個品類的匹配,還在靠著我們這代人??75年左右的人在設計,所以產品從外觀到功能上都沒有跟著時間去走,所以那是過時的設計,不是審美過時,是在功能的缺失上。以用戶需求為導向顯得尤為重要。
平庸在於整個設計環節的缺失,原創家具價格居高不下,因為批量做不起來,沒有大批量生產的情況下,一定是昂貴的。所以說好的設計走到用戶家裡幾乎是不現實的。
解決這個問題,第一需要用戶參與產品改進,第二需要用批量生產降低價格。實行預售制,通過減庫存、減短供應鏈的方式把價格壓下來,把利潤給用戶。所以,從這一點來講,當有用戶參與,我們能夠去承受好的設計的時候,『平庸』這個字就去掉了。
所謂昂貴是因為供應鏈太長,中間環節太多,可以通過預售方式把價格壓下來。提供給用戶的產品是漂亮、實用、適價的產品,也就創造了我們的價值。不管是設計還是工廠本身,都是完成這個價值的一個手段。
與粗糙說再見,在於生產的透明化。我們會披露所有生產過程。比如說O2O電商裡,嚴格來說,我們不是電商,我們是一個品牌生產者。我們更接近於一個垂直領域,從設計端到生產供應端,甚至一些材料研發也是我們自己做,所以意味著產品是完全管控過的東西。一開始不求數量,我求的是每一件產品都能給用戶創造實際的價值。
【搜狐焦點家居】:原創產品設計出來之後,以怎樣的品牌形式進行推廣?
【舒為】:以聯合品牌形式推出,我們是獨家簽約,在全球范圍內都是獨家的版權。
【搜狐焦點家居】:線上售賣家具產品如何保證家具與消費者居住空間的協調性,包括尺寸與顏色等?
【舒為】:我們有一個APP,在手機裡直接模擬現實情境以及色彩搭配等的問題。此外,關於質感觸摸的問題,我們會有線下的體驗店,但這種不是傳統意義上的開店去賣,而是通過異業合作的方式去做展示店,只能看,只能摸,不能買,你要買的話,拿一個手機出來一掃,在現場買就可以了。
【搜狐焦點家居】:能透漏一下最新上線的一批產品嗎?
【Jonas】:三款訂制產品獎集中在客廳領域,並在此調研之後的三月在官網與大家見面。
【Jonas快問快答】
【搜狐焦點家居】:描述一下自己。
【Jonas】:我是一個易於交往,非常好接觸的人。
【搜狐焦點家居】:自己是一個很稱職的設計師嗎?
【Jonas】:是的。工作得好,生活得好,把娛樂和工作結合於一體。
【搜狐焦點家居】:怎麼評價自己的作品?
【Jonas】:創作出一個產品,是讓我非常驕傲的事情,或許十年之後仍然很驕傲。
【搜狐焦點家居】:業餘愛好是什麼?
【Jonas】:運動,舞蹈。
【搜狐焦點家居】:如果你不選擇做設計師的話,你會選擇做什麼職業?
【Jonas】:舞者是第一個選擇。第二個選擇是導演。