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鑒於2014年較為艱難的行業現狀,春天集團為了體現出品牌的優勢,增強市場競爭力,根據公司情況、經銷商的動態、結合當下建材行業的行情,在2015年伊始就組織了《牽手春天共贏春天》南北兩場優秀木門經銷商培訓大會。1月20日北方的經銷商會在西安天鼎酒店舉行,來自東北、河南、陝西、山東等地的經銷商參加了專業的指導和培訓。
實用務實的培訓為春天人添信心促成長
談到在今年首次舉辦此次大型的專業培訓會,春天集團木門事業部副總經理童瑞琪先生說道:培訓會也是公司對經銷商的一種回饋,從我們面臨的狀況出發:發現問題、怎麼解決問題、怎樣完善的執行、合理的發揮,做好基礎工作。通過培訓會,考慮怎樣讓新的經銷商迅速的成長,怎樣讓老經銷商更加完善、做的更好事業更大。總體來說:南北兩個方面的培訓會,增加了春天人的信心,大家也相互認識相互學習。培訓會很貼近我們的需求,很務實,很實用;大家可以從中找到更適合自身的出路。
據童總介紹:春天集團自從做木門以來,整體的思維、銷售方式相對比較傳統。品牌要做好,不僅僅是開個店面就行的,還需要宣傳、維護、開發的。這兩年國家大環境不好,建材行業萎縮了寒冬也來了,更加集中的暴露問題:有些經銷商沒有指導到位,有些店面的經營方式和經營理念跟不上。當意識到存在的問題後,我們就逐步准備:怎樣從店面零售、形象這些基礎做改善,再考慮專業的營銷、靈活的掌握市場動態。
春天集團總經理呂康先生
春天集團木門事業部副總經理童瑞琪先生
參加會議的經銷商代表感嘆道:今天的培訓會整體的內容突出了行業、總結的很到位、趨勢分析的也很准確。導師講的比較細化、人性化、也很現實;語言比較通俗易懂;讓我受益匪淺。而且利用相互認識消除陌生感,用口號調動大家的積極性增加了整個團隊的凝聚力。今天會議中提到很多經銷商面臨的問題,我們雖然也看到了但不知道怎樣去改正?經過專業導師的一番講解,我能認識到問題的源頭,也知道怎麼運作、怎麼操作纔是正確的。我很贊成這種培訓會的方式,讓我們經銷商也得到了成長。
說到和春天的結緣,合作了三年的經銷商代表黃總給記者介紹到:我和春天的合作,首先是基於春天集團是全國比較知名的大品牌,研發能力強、產品很豐富;像現在新出的拼裝門,董事長都親自到國外去考察。第二點:春天集團的實力雄厚很強大,連續十多年在央視大力做廣告。第三點:經過我們在實地考察,春天的產品??德式T口門、油漆很有特點,而且在我們努力的推廣下,春天木門在青海西寧的市場佔有率有了一定的效果。我們選擇春天還是選對了,所以今年又開了一家分店,我們比較有信心做下去。
現場喊口號『春天、春天,我們最棒!』
廠商聯手突破春天人共贏2015年
春天木門的經銷商表示:希望在春天集團公司的大力支持、開發下,2015年強勢發展、一步步把品牌做好。並且廠商聯手應該多下些功夫、多花些時間,把產品細化、服務做到位。
對於2015年的規劃,童總表示:在產品上,會根據市場行情、消費者的變化,2015年會有新產品面世,春節後就會大面積的上新樣品新花色。包含有創新的元素,讓消費者有煥然一新的感覺。在培訓上,公司將會分期分類重點挖掘經銷商的潛力、一起改進不足。感謝春天的經銷商對品牌的關注度、合作氛圍和各種積累,對公司不足的地方提出建議,給予支持。2015年更加深化、更進一步的培訓、學習、不斷提高,讓公司的品牌維護好的知名度。就像今天的主題一樣《牽手春天共贏春天》
現場互動增加團隊凝聚力
打造零售店和銷售隊伍穩步健壯的發展
近一段時間,類似小米家裝這種標准模塊化的電商模式被炒得沸沸揚揚,就像快餐式家裝消費,對於電商及新型的銷售渠道,童總理性的分析道:相對比傳統的家裝銷售,網絡銷售的形式肯定是一種趨勢,但是針對不同的材質和產品,怎樣在這種趨勢當中保留下來、生存下來纔是關鍵。因為定制產品和直線產品是不一樣的,定制產品需要維護,需要當地實體店、體驗店的維護。對於春天集團,目前重點是終端零售店面的打造、銷售隊伍的打造。不論互聯網多麼發達、網上銷售多火熱,實體店最起碼現在不可能避免掉;優秀的銷售團隊、安裝團隊、售後團隊是不可能避免掉的。我們的電商也在逐步的籌備當中,時機成熟會找幾個適合的區域作為試點試運行;還是像春天集團的董事長說的:站穩腳步的情況下健壯的發展。
很多新東西從原理上來講是可行的,但在實踐當中多少都會有問題。有些東西好,但不一定能很好的推廣;因為有區域的問題、人員的問題、操作的問題。電子商務也存在更新換代非常快的問題。今早看了一個新聞:O2O雖然很流行,但是1、2年以後很可能就會被新的東西所替代。時代發展太快了,分分鍾就感覺是換了一個時代。
我們(春天集團)也是盡自己所能,不斷的適應環境,調整產品結構包括產品的花色、款式、結構;品牌和網絡的宣傳怎樣更進一步的完善、進一步的開發。說簡單點,就是要跟得上這個時代的腳步,並注重服務、產品,穩步健壯的發展。