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通過全國經銷商年會推行新的商業模式,讓歐神諾公司再一次衝到了中國建陶行業的最前沿。據悉,歐神諾公司目前正在全面導入互聯網的思維、方式和方法,向
『高端瓷磚整體解決方案營運商
』轉型。與眾同行不同的是,歐神諾陶瓷通過互聯網轉型並不是單純在營銷環節上實現電子商務化,而是以大數據技術貫通整個業務鏈重構高效率的交易結構,協同為顧客提供整體解決方案,實現各方的價值最大化。
這種基於企業互聯網的全新商業模式,將使歐神諾公司實現從內部增值向產業鏈增值轉變、從以本地為中心向著眼全球市場的轉變、從以產品為中心向以服務為中心的轉變、從以生產為中心向以客戶價值為中心的轉變、從
『線下
』市場向
『線上線下
』市場的轉變、從
『中國制造
』向
『中國創造
』轉變。
1
月
7日,在這場以
『創勢跨越
』為主題的年度盛典上,歐神諾公司董事長鮑傑軍博士、總裁陳家旺、營銷副總經理譚宜頌、雲商部經理吳子彬、策劃部經理章艾分別發表了《新環境、新平臺、新征程》、《創勢跨越》、《大工裝
2015》、《雲商,新機遇》、《大營銷
2015》系列重要主題講話,共有
1000多位全國瓷磚經銷商、工程渠道合作伙伴以及行業媒體記者慕名而來,共同分享勝利成果,探析行業未來形勢,合力邁向新的征程。
2014
年可能是中國建陶行業三十多年來最為惡劣的一年,據全國產能調查數據顯示,年內共有
1000多條生產線被迫停產,約佔行業現在產能的
30%。然而,正是在這個大環境之下,歐神諾陶瓷縱深推進
『大營銷戰略
』,年度總體業績比增達到了
36%,增速比
2013年高出
6個百分點,且各種渠道均有所提昇。其中,僅是自營工程項目就涉及到了萬科、恆大、碧桂園等十多個房地產大鱷的
700多個精品項目。
這家年輕的國家級高新科技企業,向來就以高效和穩健著稱於中國建陶領域。過去
17年來,其始終堅持高端定位、自主創新和價值營銷,緊扣著客戶的需求,專注於各類瓷磚產品及其整體空間應用方案的開發,曾經創下了無數個業內第一和唯一,包括連續
8年增速超過
30%的銷售神話,被譽為
『高端瓷磚領導者
』。
不過,這還遠遠不夠。歐神諾公司的高層領導們認為,要新的互聯網經濟時代,互聯網力量正在改變一切,舊有的商業模式和經營方式將使各位合作伙伴的業務難度加大,亦難以適應未來的趨勢要求。歐神諾公司正在構築一個全新的、可持續發展的價值合作模式、平臺,創造新優勢,實現新跨越。
『
我們將要以品牌化(定制)
+平臺化(體驗)
+生態化(互動)來實現經營模式的跨越。
』 ??歐神諾陶瓷董事長鮑傑軍博士
從生產方式的角度來看,三十多年的建陶發展歷程就是一個機械化
→自動化
→數字化的過程,
20世紀
80年代開始進入機械化的時代,
90年代進入自動化的時代,
2000年開始進入信息化時代,到了
21世紀的
2010年,開始真正進入到數字化時代,並且這個數字化進入到整個生產經營系統當中。
可以預見,行業未來的生產方式,將會是
『乾法制粉
+大板壓機
+數字化裝飾
+數字化包裝
+數字化倉儲
/物流
』的數字化及智能化模式。而決定企業不被淘汰的關鍵則在於是否昇級了數字化裝備、是否符合能源調整、環保及安全生產法規,以及在商業運作模式上是否作出了相應的改變。
在當天的年會上,鮑傑軍博士從國家宏觀形勢到微觀操作,從行業走勢到企業發展作出了深入淺出的講解和分析。鮑博士指出,建陶行業的市場環境、消費方式、企業經營環境、生產方式和商業模式都已經發生了根本性變化,舊有的商業模式難以再適應時代的發展,企業要有重新出發的心態和更加長遠的打算,只有在顛覆中創新,在解構中重建,纔可能在浴火之中獲得重生。
事實上,早在
2014年之初,歐神諾公司已經做出了相應的調整,包括團隊、運營、資本市場、投資、探索和規范方面,並努力構建基於企業互聯網和大數據的雲商平臺、打造為精英階層家居生活服務的生態系統、繼續提昇歐神諾品牌的高端強勢地位、建立一支不斷進取的經營團隊以及實現產品創新和商業模式創新同步。
『
在新的互聯網經濟趨勢下,互聯網的力量正改變一切。企業亟需通過導入新思維、新方法、新工具和新模式,完成低投入、低成本、高效率的轉變是關鍵,而全面解決營運低效率問題更是企業發展的核心。
』??歐神諾總裁陳家旺
未來的二十年仍將是中國建陶由大變強的黃金時段,新型城鎮化和新型農村建設是最大福音。不過,
2015年將是一個重要拐點。
2014
年,中國建陶換檔前行。在挺進百億產能之後,建陶行業持續了三十多年的高歌猛進突然嘎然而止,國內瓷磚客戶分化、單數下滑、產品利潤下滑,終端門店成本上昇,企業庫存增大,年內共有
1000多條生產線被迫停產,約佔總產能的
30%。
消費者到底去哪兒了?實際上,國內的瓷磚需求總的量並沒有大幅度下降,然而除了節假日和周末,大部分時間裡,終端建材賣場往往只見店員不見客。渠道碎片化的趨勢在消費者進入賣場之前已經將他們截走了。
至今,消費者已經依托互聯網重新定義商業的參與規則,並倒逼到整個傳統產業鏈。對於品牌粘度差、市場佔有率低、運作效率低、投入成本高
『三低一高
』的建陶行業,究竟出路在何方?
在年會上,陳家旺指出,唯有通過導入互聯網思維、方式和方法,以重塑以消費者為核心的營運平臺,全面提昇營銷系統營運效率,及時掌握較為充分的市場需求信息,協同為顧客提供產品整體應用空間解決方案,方可能實現整個利益相關方的價值最大化,並加快自身的發展。
『
快的將會吃掉慢的,信息充分的將會吃掉信息不充分、不及時的
』,陳家旺表示,未來只會屬於那些同時懂得互聯網應用和傳統企業經營的人,速度成為自然的淘汰方式。
從今天起,每個企業都要成為數據驅動型的企業,在
3-5年內,歐神諾公司的目標是要成為企業互聯網化下的
「高端瓷磚整體解決方案
」營運商
』 ??歐神諾總裁陳家旺
在年會上成功推出的
『歐神諾在線
』,是支橕歐神諾公司新商業模式發展的新平臺,是中國建陶業內目前最為先進的整體
O2O、
C2B、
B2B解決方案,功能多而強大,如
O2O營運平臺、業務協同平臺等。基於對新互聯網經濟時代的預判,早在
2013年初,歐神諾公司就開始整合資源,推進
『歐神諾在線
』的構建工作。
對於企業、經銷商,
『歐神諾在線
』則提供了一整套具針對性的解決方案,可以為客戶解決
『提高客戶到店率、提高銷售成功率、提高客戶與業務管理效率、提高決策准確率
』等四大核心問題,使其終端面店管理、方案設計中心、訂貨、物流、策劃、培訓等整個系統運作效率得到全面提昇,還根據不同的城市開發出了不同的層級網站,每個城市進入的界面都是符合當地特色的專屬界面;而對於消費者,在任何時間、任何地點都能通過網絡門戶、微信、官網、呼叫中心等形式與之互動,
『歐神諾在線
』擁有巨量的設計方案數據庫,還允許上傳戶型圖實現互動,並享受免費預約設計服務,完全可以自主
DIY自己的愛巢。