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回顧2014年,家具行業的隨電商模式崛起產生的變化與發展相當迅猛,市場暗流湧動,行業跌宕起伏。阿裡巴巴在紐交所上市更成為印證電商時代深入民間的標志。“1.8億元紅木家具亮相佛山,刷新世界最貴紅木家具記錄”、“13.8萬元天價床墊稱‘奧巴馬就是睡的這款’”、“‘家具控’郭敬明經常會從世界各地淘一些喜歡的回來,以致於越放越多,為了放家具而買房子”……這些年,家具奇聞屢見不鮮,動輒天價的家具在終端家具市場需求仍在,消費群體不禁對家具產品的性價比屢屢產生懷疑。
價值依然。已然天生驕傲,昂貴家具產品從設計創作到出廠的過程中,其開發投入的價值往往是有著不為人知產品設計故事和高端洋氣上檔次的人體工學量算,屬於產品創作價值;而在加工過程裡產生的價值通常體現在表裡,科學的架構,名貴的材質表層確保與用戶產生最親密的接觸;再結合企業品牌高位打造,尋找在家具消費圈裡的“限量版”用戶,越貴越愛方顯得有錢和任性比翼而飛的土豪生活模式。那麼,問題也隨之而來,真的要耗費如此巨大嗎,只能說是“願者上釣”。
利潤不再。日常生活中普遍消費群體都會認為,花錢購買了價格昂貴的家具,可裡頭一大半的錢都流向了廠家口袋,從而把家具行業與“暴利”拉扯一起。另一方面,部分家具企業和經銷商卻一直打著“微利”的同情牌,各種清倉大賣,歸本甩貨存等層出不窮。這似乎形成一種很奇怪的矛盾現象。然而,通過業內人士透露,家具高利潤時代曾經一度昇溫,成就國內家具經銷商一片樂土,但隨著2011年資訊科技發展成果突顯,電子商貿陣營開始匯流一方,傳統經銷商模式很難在營銷路上找到突破點,社會消費圈經已嘗到電商模式的“小鮮肉”,家具行業便出現了毛利高、淨利率低的局面,傳統家具企業急需尋求解救良方。
“家具人”喚醒合理消費
於消費者眼裡,無論傳統經銷抑或電商運營上,家具產品同質不同價現象屢屢碰見。明碼實價的時代是否讓你深感漸行漸遠?虛無縹緲的價格標簽是否讓你立馬扭頭便走?商家爭先囊括利潤與消費者質疑產品含金量,逐漸形成家具業內價格失真的局面。
林氏木業在2015年開年之初,推出一系列“家具人”創意視頻,在這系列創意視頻當中,家具價格備受關注,同時體現出讓消費者認真審視家具的“價值”所在,用“家具人”喚醒家具消費者判斷家具“價值”的覺悟。讓家具消費重回明碼實價的理想,縱使這是個漫長的征途,但林氏木業“家具人”迎合了消費者意願踏出了歷史性一步,清除虛價,統一理性家具消費“價”。
家具本無生命,但每當置換的代價與家具品質成正比甚至低於預期,“家具人”豈不有如被賦予生命一樣深受消費用戶所愛戴。在購買家具過程裡,與其遭罪不如享受,選擇品質與性價比並存將消除消費者心中所慮,同時林氏木業希望能夠透過視頻中“家具人”與消費者形象地互動,讓林氏木業的家具以更合理的價格走進千家萬戶。1月15日林氏木業集團盛典已掀開帷幕,本年度首波家具革命洗禮已進入預售階段,合理消費走起。