|
||||
背景
2015年法國巴黎家居裝飾博覽會舉辦在即,新加坡、邁阿密、巴黎將代表亞洲、美洲、歐洲呈現最精彩的設計。據悉,今年的年度設計師以及六位新銳設計師也已經出爐,來自中國上海的張周捷榮獲新銳設計師稱號。對於即將與大家見面的巴黎家居裝飾博覽會,今年與去年相比有什麼新變化,品牌推介與設計師推介上又有哪些新的面孔,主辦方對這一屆又有着什麼樣的期待,帶着這些疑問,搜狐焦點家居採訪了巴黎家居裝飾博覽會的國際銷售&商務拓展總監frédéric Bougeard 。
【搜狐焦點家居】:今年的巴黎展,您做了哪些準備工作?現在整個展會的規模是怎樣的?
【frédéric Bougeard】:這個盛會是爲很多人準備的,記者、買家、零售商,展會主要目的是作爲一個連接點,把各個社會角色連接在一起,爲他們提供機遇。關於這個展會,我們做了很多準備工作,像今天上海的雞尾酒會……有些在曼谷,有些在卡尼拉,上一次在新加坡,這是涉及整個亞洲範圍的展會,關於展會本身就有很多參觀者,他們去過亞洲展、巴黎展,他們會跟我們一起分享整個展會的經驗。
巴黎展聚集了歐洲地區的大部分展商,所以我們基於這樣一個目的,發展了一個亞洲展,一個是美洲展。新加坡的展會,要聚集整個亞洲範圍內的一些展商,設計師也會參與到其中,這是一個交流的盛會。美洲展設在邁阿密海岸會議中心,不僅針對美國,也包括北美和南美的美洲國家所有展商和買家。相當於三個展會在地球不同的洲連接起了世界版圖,可以自由的進行交流。
考慮到整個展會規模不一樣,巴黎展會有3000多家品牌和展商來參加,在亞洲的話,大概有2500個展商,所以展會持續的時間也會有變動。
我遊歷全世界,在遊歷過程中認識一些新的品牌,新的公司,總共蒐集了1500多個品牌,和這些公司建立了比較堅定的關係之後,他們會一年兩次會來展示他們的品牌。在老的客戶關係上面,又發展了一些新的客戶,他們自己來參加展會的同時,也是帶他認識的其它的公司來參加展會,所以有了整個量與質的發展。像越南、印度尼西亞、菲律賓一些亞洲國家,很多展商是第一次在新加坡展會並亮相,考慮到這個問題,我們主要的宗旨,是展出品牌,爲所有的品牌做一個推介,自由的進行品牌交流,是一個很好的契機。
今天的酒會是社交性的酒會,我們邀請了設計師、建築師還有一些零售商一起過來,我們在這個酒會當中認識一些新的品牌並建立關係,也有很多合作的機會。同時,我們也能借助這個機會,我們認識了新的品牌之後,他們也會把我們的展會介紹給他們的工作夥伴和朋友,對展會也有一個推廣性的作用。
【搜狐焦點家居】:像巴黎展的話,有年度設計師,亞洲展的話,有年度設計師和新銳設計師,那麼今天的年度及新銳可以透漏一下嗎?
【frédéric Bougeard】:年度設計師是每一屆、每一個展會都有的。相對而言是比較有名氣的設計師。像去年巴黎展的話,是湯姆力克森,今年亞洲展是從菲律賓來的設計師。明年是日本的設計師。2015亞洲展的新銳設計師是中國人。
年度設計師只有一個,新銳設計師是有發展潛力的設計師,今年有6位新銳設計師,6位代表不同的亞洲國家,六位設計師分別位於印尼、臺北、中國上海、新加坡、韓國。像中國的新銳設計師是張周捷。
【搜狐焦點家居】:我有幸去參加2014在新加坡的巴黎展,我有關注到一些中國的品牌有參展,但是他們在整個展會裏的表現並不是特別的好。我想問的是,您期待中國有什麼類型的品牌去參展?或者什麼樣類型的品牌去參展會有更好的發揮空間?
【frédéric Bougeard】:其實這是一個平臺,主要是針對所有的CEO和領導人,我們挑選了最棒的產品,最好的品牌和代理商,但是對於消費者而言,他們可能並不喜歡這個,我們的選擇並不是他們最終的選擇。
比如說我們覺得這個產品顏色很棒,其實有可能消費者會認爲這個設計很棒,因爲有這個分歧存在,所以最終會取得兩個結果,他們所有的表現都是反映在他們的銷售上,如果我們在這個展會上得到了好的結果,整個銷售會很順暢。如果我們得到了不是那麼好的結果,說明這個產品要反思,有可能並不是很適合整個市場。
新加坡展的時候有一個客戶在整個展會期間沒有做到任何一筆業務,但令人出乎意料的事,他有收到很多來自中國、韓國公司的一些投資。這些投資幫助他們發展新的業務,在不同的地方開設新的概念店。所以並不能以是否促成幾筆業務來判定在展會的成績好不好,而是要看在展會上能不能接收到一些商業夥伴。
【搜狐焦點家居】:除了新銳設計師和年度設計師之外,第二屆的新加坡巴黎傢俱裝飾展,還會有什麼新亮點?
【frédéric Bougeard】:首先,年度設計師,每年都是不同的,所以是值得期待新的。其次,參加展會,並不僅僅是觀展,更多的是在這個展會中積累經驗。今年會有一個行業性峯會,會邀請到行業內領軍人物,一些建築師、設計師來進行講演以達到交流整個行業動態的目的。我們的展會並不能說它只是一個買賣的平臺,有時候它確實有這個職能,但更重要的是它是一個交流平臺。
【搜狐焦點家居】:中國的買家在近幾年巴黎傢俱展中的購買表現有一個變化嗎?
【frédéric Bougeard】:9月份的時候,我們有超過50%的百分比的增加。我們去了帝曼傢俱,每次都是整個團隊過來,討論現在最流行什麼,消費者需要更多的選擇。
比如說意大利的傢俱品牌都是全世界著名的,他們之間的競爭力也是非常強,水平也差不多。之前中國買手會去意大利品牌,但現在不是那麼的流行,他們會尋找更多不同的東西,他們會挖掘一些新的產品,所以在巴黎的展會,一些傳統性的老牌的歐洲品牌,有可能並不是那麼受中國的青睞,而一些新的設計,則會受到中國買手的青睞。
【搜狐焦點家居】:新加坡這次展的品牌與去年相比,有增加嗎?
【frédéric Bougeard】:在室內設計方面,肯定是更大牌也會更厲害。我們第一次把整個美商的概念帶到亞洲,在挑選方面,你會看到一些室內設計,有一些零售,有一些其它的東西。但我們發現在亞洲,人們還是喜歡看高端的室內設計。所以2015年的新加坡展,有很高端的室內設計呈獻給大家。
在亞洲我們沒有競爭對手,就像人家常常拿我們跟米蘭去比較,但我們是不一樣的,米蘭是全球最好的傢俱展,同一張桌子或者椅子有二十種顏色,他們的潮流,是在講他們產品本身的東西,但是我們講潮流的時候是搭配,怎麼樣把東西搭配起來,這是分別。
【搜狐焦點家居】:會邀請更多的中國室內設計師去觀展嗎?
【frédéric Bougeard】:一定的。當然因爲美洲的展都是很高端的,肯定很快就有很多的亞洲的品牌或者設計師可以參與進來……我們希望五年之後,大家再過來的時候,可以看到十家很好的中國或者是亞洲的品牌。
【搜狐焦點家居】:像現在中國的很多原創品牌以及設計師有大量出現,比如說像張周捷這樣的新銳會越來越多的出現。
【frédéric Bougeard】:是的,他們做的設計以及品質已經是國際水準,他們跟大品牌在合作一些大項目。而且他們都很年輕。所以設計師最幸運的是市場已經在這邊,不斷創新也會有更多不同點和賣點。當然我們很重視中國的設計師以及中國市場。
【搜狐焦點家居】:好的,謝謝。