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『做老百姓認可的產品,自然就會贏得市場,也就順理成章的發展壯大。』
以此為准在成都市場發力三年,就以迅猛之勢衝擊年度100億銷量,同時擠進成都房企銷量前8強的四川藍潤集團,用實際業績挺進一線房企之列。而它的企業的創始人兼董事長戴學斌先生極其低調,一向很少接受公眾媒體的采訪,低調、務實成為其給人最深的印象。
不過,在華西都市報創刊20周年之際,戴學斌接受本報專訪,暢談他的夢想與未來。在他看來,藍潤是一個富有夢想的團隊,和所有銳意進取的企業一樣,因為夢想足夠強大,因此藍潤的每一步有著非常清晰的戰略目標。而『團隊』、『夢想』也成為此次專訪中被提及最多的詞語。
A·憶往昔
20年黃金歲月藍潤有幸參與
華西都市報:華西都市報即將迎來20歲生日,也見證了房地產業的榮耀20年,藍潤也是在這期間發展壯大的,你如何看待這20年?
戴學斌:這20年可以說是飛速發展的20年,特別是對於房地產業來說更是如此。以1998年的房地產市場化為標志,告別福利分房,老百姓可以在市場上買房了,造就了房地產業的大發展。印證了那句話,哪裡有需求哪裡就有市場。
華西都市報:這樣的市場機會也被藍潤捕捉到了?
戴學斌:是的,在房地產市場化之後,迸發出來的購買力,讓我看到這個行業的需求遠沒有得到滿足,即使在今天很多人認為房地產不行了,但我認為還是沒有得到完全滿足。因此,我們下定決心要在這個行業大展拳腳。
華西都市報:市場環境的變化帶來了什麼樣的有利條件,藍潤為何只花了12年就能發展壯大?
戴學斌:改革所倡導的市場化,為民營企業插上了發展的翅膀,藍潤也是在這樣的背景下成長起來的。比如,市場化的『招拍掛』拿地方式,讓民營企業也有機會參與競爭,就有機會在各地『攻城略地』,迅速壯大規模,做大做強。住房市場化之後,誰的產品做得更好,更受市場歡迎,就更能贏得消費者,民營企業的效率優勢等競爭力就表現出來。做老百姓認可的產品,自然就會贏得市場,也就順理成章的發展壯大。
華西都市報:過去20年老百姓的住房夢想在不斷實現,而藍潤也提出了『夢想成就卓越』的企業文化,為何把夢想放到如此高的地位?
戴學斌:作為一個集團化企業,藍潤集團擁有三個夢想。其一是藍潤集團上下所擁有的共同夢想『企業與員工共同成長』,以企業的發展促進員工價值的提昇,用員工的成長支持企業的發展壯大。同時,作為一個企業,藍潤也擁有自身的企業夢想,即『成為西南一流,全國知名的多元化、集團化企業』。除此之外,藍潤還關注民生,實現更多購房者住房願望的夢想。
B·談業績
衝擊100億目標躋身一線房企陣營
華西都市報:2014年作為房地產市場的轉折之年,環境發生了很大變化,但是藍潤依然高歌猛進持續擴張,藍潤實現了既定的戰略目標嗎?
戴學斌:2014年作為藍潤集團的品牌元年繼續在成都市場高歌猛進,全年12個項目集中發售,藍潤短期銷售目標是西南地區營銷總額突破100億,在未來三年,西南區域復合增長率會大大提昇。這一銷售數據過去只有保利、藍光、綠地等少數開發商能夠達到,完成區域銷售100億意味著藍潤躋身一線房企之列。
華西都市報:現在很多房企認為市場不好做,房產行業發展的黃金時期已經過去,為何藍潤在這個節點仍然快速擴張?
戴學斌:藍潤是一個多元的綜合型集團公司,能夠以最強的姿態來應對市場。不管在什麼行業背景下,現在藍潤的發展,也是滿足集團公司戰略規劃布局的發展需要,正因為有這樣的市場,藍潤更需要抓住機遇,迎接挑戰,纔能讓藍潤發展壯大。
華西都市報:在今年很多企業感覺房子不好賣的時候,藍潤憑什麼如此有信心完成100億銷售目標?
戴學斌:藍潤在成都市場一直不斷購入多塊土地,僅去年藍潤就在成都拿下9塊土地,這些項目今年面市銷售。而2014年,藍潤就在成都拿地數目達到6塊,2014年年末2015年伊始,公司仍在積極拿地,為2015做好戰略儲備。除成都作為藍潤重點戰略區域外,藍潤還在北京,重慶等國內一線城市多點布局,為集團爭做行業領軍者墊定基礎。
C·說戰略
聚英纔、做產品、樹口碑、看未來
華西都市報:剛纔你提到藍潤有一支富有激情的團隊,藍潤為什麼能聚集如此多的業界精英?
戴學斌:藍潤已用實際業績挺進一線房企之列,最驕傲的就是有一支能打硬仗,勇打勝仗的隊伍。為什麼願意來藍潤,就是因為我們有共同的夢想,有共同的價值追求,有追求卓越的共同目標,隨著藍潤的不斷擴張,未來我們還將不斷充實隊伍,聚合更多業界精英追求共同的夢想。
華西都市報:在產品打造上,藍潤如何樹立自己的產品優勢?
戴學斌:藍潤經過12年的品質沈淀,在2014年形成了以『春天系』、『藍客系』『V客系』組成的三大住宅產品系,以及『中心系』『耍街系』組成的兩大商業產品系。『春天系』和『藍客系』已經成為極其成熟的產品,曾為藍潤的『極速擴張』打下了堅實基礎。而『V客系』住宅與『耍街系』商業是藍潤地產經過多年研發,是目前在售的重點產品系列。
華西都市報:如何看待購房者對藍潤產品的認同?
戴學斌:藍潤的項目及產品在上市之初就受到同行業的關注,推向市場後即受到廣泛客戶群的高度認可,這種認同與認可的來源即是藍潤對產品的用心,所以三年來樹立了良好的口碑。伴隨著『V客系』住宅,『耍街系』商業的持續入市,藍潤必將獲得越來越多的老百姓認可,越來越多的購房者也將享受到藍潤優質產品系列帶來的舒居生活。
華西都市報:在未來的一段時間,在戰略發展方面藍潤有什麼樣的思考?
戴學斌:還是剛纔談到一個觀點,因為藍潤有夢想,纔會努力成就,因為不斷成就,纔能做到卓越。而做到卓越,需要的就是企業的宏圖願景,需要的就是企業的發展戰略,而在這一點,藍潤不管是在經營團隊,不管是在城市的多點布局,都已經做好了充足的准備。2015年開始,藍潤必將量身定制符合藍潤的發展和經營模式,從傳統的房地產住宅經營模式轉化為新型的復合型運營模式。華西都市報記者鄒宇