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年底,地產行業進入收官階段,『煮酒論英雄』——業績、數據成為地產行業衡量英雄的重要指標。放眼2014年,在成都數百家房企中,作為世界500強企業的綠地集團西南事業部,其卓越的表現無疑成為了行業普遍關注和研究的焦點。
而在地產人的印象中,綠地西南的營銷,已經成為不折不扣的房地產『特種部隊』:在成都,單盤進入成都十強的,綠地就有三個,其中綠地中心468更是單盤超過20億,從2013到2014連續兩年總銷售金額達50億,創造了成都市場連續旺銷的神話,名副其實的銷冠王。而同時成都綠地城、南充綠地城、重慶綠地城,更是締造了西南的『明星俱樂部』,光三個樓盤的總產值就接近50億;錦天府在豪宅市場,更是摘得桂冠,位於西高新的綠地國際花都,也是10億產值,以總套數進入成都單盤十強。
『基本上確保今年將超過150億,這是2014年綠地西南地區的銷售業績』。誰在導演這一切?關注的目光很容易轉移到背後的動力,被人敬稱為『江湖女俠』的綠地集團西南房地產事業部副總經理任平,成為這一驚人記錄的導演。為此,本報專訪任平女士,探析這一個個驚人記錄的幕後故事。工作就是我的最大愛好!
『表情嚴肅、目標堅定、執著;性格果斷,做事雷厲風行……』作為綠地集團西南事業部副總經理,任平在記者眼中的形象非常鮮明。出於工作關系,記者在與任平接觸的多年中,看到的她總是數年如一日,她每天都很忙,她的身影不是出現在工地上,就是出現在召集營銷相關人員的營銷討論會上,抑或是出現在她自己的辦公室,埋頭批復擺在案桌上那堆積如山的營銷『頂層設計』方案……
在房地產這個行業中,高管團隊大多以男性為主導。然而,任平卻以自己不懈的努力,向這個地產圈證明了男高管能做的事,女人也能做得更好。在成都地產圈中,不少熟知任平的人,都會暗地裡稱這位叱吒風雲的地產女高管為『女漢子』、『女強人』。在任平看來,只要認真去做,就沒有做不好的事情,『工作,是我最大的樂趣!』
因此,她在接受記者采訪時表示,成都本身就是一個非常包容的城市,在房地產行業,無論海派、粵派還是京派,甚至還有來自全球的開發商,都能夠在成都紮根。可以說,成都就是一個微縮版的全球房地產市場。成都包容的另一方面,就是它能夠為各種職場女性生長提供機會,並不會因為你的女性身份產生偏見。屢刷紀錄總給地產界制造『意外』
華西都市報記者注意到,2004年,綠地集團搶灘蓉城,任平進入綠地集團西南事業部分管營銷工作。見證了中國房地產的黃金十年,她把最美好的年華都貢獻給了房地產行業。可以說,在任平的努力下,綠地西南事業部營銷團隊,被她打造成為了一支強銷隊,這支隊伍總是不斷給成都地產界制造『意外』,刷新紀錄。有人說,2014年是綠地的收獲年;2014年,迎來了綠地集團西南事業部紮根成都10周年。10年沈淀,綠地是否會改變成都的市場格局?綠地西南事業部會為市場帶來什麼樣的驚喜和創造力?
事實上,我們不難發現,2013年,綠地西南事業部以年銷100億,其中僅成都年銷70億的業績,在成都年度銷售排行榜中位居第四。面對這一業績,綠地西南事業部並不滿足,而是向更高的巔峰挺進!2014年,綠地項目在成都四面開花,城市核心地段,綜合體,規模大,產品齊全……不一而足。2014年,綠地西南地區有10個商業項目同時運作,其中6個布局在成都。目前,僅成都地區包括綠地之窗精品寫字樓、商業;綠地城108畝的商業用地規劃,涵蓋202米超高層寫字樓和46萬平方米大型商業旗艦;28萬平方米的西高新城市綜合體—綠地·繽紛城;以及商業體量超80萬平方米的成都綠地中心·468、價值地王項目綠地GIC-成都中央廣場,綠地集團僅在成都地區商業開發量將超過230萬平米。地產營銷軍中最穩定最具戰斗力的團隊
華西都市報:人們印象中,成都綠地在售項目其實並不多,但各個項目都創下超高營銷成績,營銷總量穩居成都地產界最前列。這樣的營銷戰果是如何做到的?
任平:我們的團隊,十年來,在成都地區甚至西南都是令人羡慕的,團隊中,在綠地西南超過7、8年的都很多,團隊的凝聚力、戰斗力、創新力始終走在行業的最前端。有行業朋友笑稱,說成都綠地的『營銷團隊』,變成了『強銷軍』。從2014年情況來看,綠地成都銷售周期有10個月以上的盤,只有4個;另外是2個尾盤,2個預售。以4個主力盤,我們殺入了銷售榜最前列。
今年,銷售過20億的單盤,綠地有兩個,一個是綠地中心468,一個南充綠地城,僅兩個盤就超過40億,而西高新的綠地國際花都,以極剛需的住宅,也創造出10多億產值,年度銷售套數殺入成都單盤前十。
2014年,世界地標、定北神針,世紀姐、提前成功者,我們綠地的話題,都是追求讓全成都人記住。在以綠地中心468為代表的地標超高層的綠地集團戰略下,綠地三個主流盤皆為城市級樓盤,成了全川人關注的焦點。據了解,現在很多外地客戶來成都過周末,只安排了兩件事,到環球中心購物,到468來看房。
華西都市報:綠地集團在履行社會責任方面,一直走在行業的前列。而成為世界500強企業以後,綠地集團更是不遺餘力。據統計,投身各地慈善公益事業,在慈善、公益、擁軍、世博等方面累計贊助、捐贈9億元。如何看待綠地對待現代公益事業的積極態度?
任平:隨著綠地2012年成功入圍世界500強企業,綠地集團擁有的資源優勢與社會公益需求的兼容程度日益提高。2012年綠地啟動『綠地心計劃』公益品牌,標志著綠地集團率先對標國際一流企業在社會責任履行方面的先進理念及經驗,搭建起了符合時代要求與自身特點的較為完整的企業社會責任管理體系。
綠地集團關心和幫助困難群體,支援災區重建,大力支持教育事業,在全國各地設立了助老幫困、慈善助學、擁軍優屬、再就業、救助殘疾兒童、抗擊非典、見義勇為等數十個專項基金,捐建多所希望小學,出資支持上海特奧會、上海世博會的舉辦,濃濃愛心撒遍大江南北。例如綠地關愛留守兒童百千萬陽光工程等系列公益慈善活動,出資100萬元在江西革命老區贛州市信豐縣和南昌市南昌縣塔城鄉各捐建1所希望小學。汶川大地震發生後,綠地集團第一時間啟動『地震無情·綠地有愛』抗震救災計劃,累計向地震災區捐助超過1000萬元。在獲知上海將在綿陽災區援建8萬套過渡安置房後,綠地集團主動要求承擔援建工作。經批准,承擔了其中1萬套過渡安置房的援建工作。與此同時,綠地集團在地震災區捐建6所中小學的重建工作也已經全面啟動。
綠地人認為履行社會責任與企業發展前景一定是成正比的。
華西都市報記者王仁剛方志勇