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對購房者負責,把保利打造成真正的百年老店。
作為保利(成都)實業有限公司董事長,吳章焰總是第一個到辦公室。每天早上8:30,他就准時出現在公司,開始一天的工作,十年如一日,從未懈怠。
如果你認為,他的早到是因為『要親手抓各種瑣碎的細節』那你就錯了,因為去過他辦公室的人總會驚嘆其簡潔到無以復加的陳設。偌大的辦公室沒有多餘的一張紙,這和許多文件堆積如山的董事長辦公室形成鮮明對比。問及原因,吳章焰總會幽默地說,工作我都交給他們去做,他們都比我專業,我給他們做好服務就是。
不過,一旦問及企業的發展之道,他則會十分嚴肅地告訴你,保利的核心競爭力就是做性價比,而保利作為央企則必須對購房者負責,把保利打造成真正的百年老店。
『1998年住房市場化按揭買了首套房』
華西都市報:請問吳總是哪一年進入行業的?當時對房地產業最直觀的感受是什麼?
吳章焰:我在1996年大學畢業就進入這個行業,因為當時房地產還沒有開始市場化,所以那時流行的是代建模式。整個行業的發展也很粗放,各行各業的人都有轉行來做房地產的。最多的還是一些包工頭成功轉型開發商,比如富力地產的張力,碧桂園的楊國強,合生創展的朱孟依都曾經做過包工頭,後來做房地產都很成功。
華西都市報:有專家告訴年輕人不要因為畢業就著急買房增加壓力,你在畢業時有買房嗎?
吳章焰:因為1998年啟動的房地產市場化,讓老百姓可以買房了,而且銀行也提供資金上的支持,在畢業兩年後通過銀行貸款買到了房。可能是做這一行看的比較多,對房地產市場還是有信心。事實證明,1998年在廣州單價2000多元買的房子,幾年後就以每平米6500元賣了,漲幅不少。
華西都市報:所以,相對來說房產在過去20年還是比較保值增值的產品。
吳章焰:是的。我相信一些說不要過早買房的言論更多是參考歐美平均購房年齡來計算的。但是,美國在過去20年貨幣幾乎沒有貶值,因此他們的消費者不著急購房。在我們國家,過去20年只要買了房的,基本上都能賺了。
『20年用一句話概括,就是從粗放到精細化』
華西都市報:過去20年或許也是房地產最好的20年,在你看來這20年最大的變化是什麼?
吳章焰:整個行業用一句話來概括,就是從粗放到精細的一個過程,這個變化是涵蓋方方面面的。比如政策上,過去從拿地方式到銷售標准,都很粗放,現在經過20年的發展已經很規范了。再比如,產品打造上,20年前基本沒有什麼設計,現在產品規劃、設計、技術也有巨大提昇。
華西都市報:從房地產企業經營的角度上來看,是如何從粗放到精細化發展的?
吳章焰:過去房地產企業掙錢基本上都是靠土地紅利,通過囤地獲利就成了一種普遍的手段。但是現在不行了,一是政策不允許,二是賭地價的風險越來越大。現在,房企獲利已經變成了資金實力,產品實力,運營能力,企業戰略等全方位的競爭,越來越精細化。
華西都市報:保利2007年進入成都,僅僅7年就連續五年蟬聯樓市銷冠,保利是如何做到的?
吳章焰:這是一個理念問題,保利把利潤看得比較輕,薄利多銷;而一些企業把利潤看得比較重,利潤薄的項目不願意做。因此,保利在較低利潤率,薄利多銷的理念下,規模就會比較大。再加上保利比較重視產品定位,產品比較符合市場的需求,銷售業績就比較好。
華西都市報:供應量大了風險也大,賣不好會造成存量過大,保利是如何保持自身的競爭力的?
吳章焰:保利堅持做性價比高的產品,但是性價比高,不等於質量低劣。保利往往在產品打造上堅持質量第一,在該用好材料的地方絕不偷工減料,因此這麼多年來建立了市場口碑,現在很多回頭客買保利的房子。同時,作為央企的保利地產也有責任和義務把品質做好,打造房企的百年老店。
『從黃金時代到白銀時代不用太悲觀,白銀也能有錢賺』
華西都市報:普遍認為2014年的市場不好做,保利在今年有哪些方面的措施來應對市場變化?
吳章焰:保利在今年更加謹慎,控制了投資節奏。目前房地產市場的利潤率已經很低了,如果十套房源賣掉九套剩一套就會面臨賺不到錢的境地,所以控制投資節奏十分有必要。另外保利繼續保持了全產品線的做法,根據不同的地段對項目進行定位,目前來看保利的定位能力和產品研發能力還是比較高的。
華西都市報:2014年保利創下128億的成都市場新銷售記錄,你覺得保利今年贏在哪裡?
吳章焰:首先是我們項目比較多,今年新開發的項目就有錦湖林語、林語溪、保利獅子湖、兩河森林公園、紫薇花語5個項目,在售樓盤數量是最多的。其次,還是老百姓信任保利這個一線品牌。最後就是定位比較准,我一直有個觀點存貨就是定位錯誤的產品,所以定位決定了銷售的好壞。
華西都市報:自從2007年王石提出拐點論已經7年了,有人說今年拐點真的到了,你如何看待房地產後市的發展?
吳章焰:未來整個行業將呈現出平穩發展的態勢,過去二十年那種井噴式的增長將難以再現。不過,平穩發展並不意味著唱衰,我認為房地產市場的需求仍然是存在的,許多人的自住需要仍然沒有得到滿足。正如說房地產從黃金時代到白銀時代一樣,白銀也是賺的,只是沒有以前那麼高的利潤了。
華西都市報記者鄒宇