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秒殺、特惠、一口價、打對摺……百貨商城歲末清倉的廣告詞,開發商用來賣房子一樣合適。離2015年還有不到半個月,開發商抓緊最後的時機衝量賣樓。記者注意到,往常基本找不到的8折優惠,現在很多,部分項目甚至“虧本”賣樓。另外,記者統計發現,今年前11個月的樓市銷售量已超去年。由於今年土地出讓量少,不排除明年供應會減少。隨着庫存減少,未來樓價再大降的可能性不大。
開發商:抓住“節日”降價出貨
開發商最愛借“節”促銷。在剛剛過去的“12月12日購物節”,包括保利、綠地、碧桂園在內的諸多開發商,都祭出了降價促銷的大旗。其中,廣東綠地的部分項目最高直減30萬元,順德綠地國際花都總價直降兩萬元起。12月6日~12月12日,保利華南特舉辦“保利雙十二”購房狂歡節,集結了保利華南23個樓盤、近萬套房源參與,全線產品史無前例8.5折。
沒有節開發商自己造節。17日,萬科啓動“搶房節”,100套產品超底價出售,其中萬科金色領域低至8折、萬科城狂省近10萬、水晶城省17萬、佛山萬科廣場勁減近15萬。
眼看着節日就要到了,諸多開發商向記者表示,今年只能抓住這最後的節日賣貨了。因此,幾乎每個開發商都準備了豐富的節日禮物、活動,部分開發商開派新年音樂會門票。包括長信、金地、天豐國際在內的諸多開發商和項目,都預計推出特價優惠或特價房。季華路上的天豐國際之前推出過一批8字頭單位,被一搶而光,開發商直言要回籠資金。記者注意到,往常打折都要找關係,而且最多拿到9.5折,但現在很多開發商主動降價,8折買房並不難。
觀察:不少項目“虧本”賣房
與前段時間很多開發商反映在成本價賣樓不同,現在不少項目是“虧本”賣房,這一現象在鎮街尤其明顯。
在羅村,一個“4”字頭買地的開發商,現在“6”字頭賣房。按照每平方米3000元的成本計算,該項目至少虧1000元/平方米。
南莊一個“6字頭”地王項目說開盤說了兩個多月,上週六終於開了。與9月底放出的1.1~1.2萬/㎡吹風價相比,開盤價當時就讓我震驚了:全部8字頭,不超9000元/平方米。一個購房者看到價格後和老公小聲說:“再和銷售講講價,說不定還能再便宜點。”
在獅山,雖然產業項目多,但居住氛圍並未完全形成。一個在南國桃園內,宣傳至少“8”字頭的項目,最終賣價是5字頭、6字頭。開發商感嘆當地價格的確上不去,但到了鬆崗可以賣到7字頭。同時,多個進駐獅山的開發商透露,獅山離中心城區遠,聚集不起人氣,項目不知道是開賣好,還是再等一段時間。現在開賣賣不出去,等得越長,面臨的不確定因素和風險越大。
“樓市好不好,看廣告牌就知道。如果廣告牌不玩概念說樓價,基本說明現在樓難賣”。一位從業十多年的地產人總結道。最近,驅車沿着桂丹路往禪城方向走,道路兩旁的樓盤廣告會讓你眼花繚亂。“雲山峯境4800”、“上林一品4900任選”、“桂丹頤景園30萬有車有房”、“5字頭住獅山中央”……價格低到簡直沒朋友,在往常這些地區都是6字頭、8字頭。