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2014年即將進入尾聲。爲了衝刺全年業績,實現2014年平穩收官,不少樓盤年底都在緊鑼密鼓的進行着各類營銷活動,準備進行年終大沖刺,打一場漂亮的“翻身仗”。與此同時,優惠自然也不會少:低價入市、一口價房源、特價房、存抵優惠、低首付、老帶新、送豪禮、送車庫....。。輪番上陣的促銷活動,讓人目不暇接。
三項目低價入市受追捧
根據房世界的不完全統計,12月份以來,蕭山區共有3個項目推出新房源,分別是高運高莊、萬科金辰之光和德信泊林春天。雖然隨着政策熱度的降低,開盤數量也隨之減少。不過,市場並沒有因爲開盤量的減少而冷清,憑藉着以價換量、低價入市的策略,三個項目在12月上旬掀起了一股購房熱潮,率先打響了蕭山樓市的年底“搶收戰”。
12月6日,高運高莊新品90躍墅首次公開,149㎡大四房總價69萬元起。據開發商消息,開盤當日,僅僅10分鐘,該戶型便被搶售一空;12月7日,萬科金辰之光首開,推出79-128㎡共246套房源,折後起價120萬元,開盤不到兩小時幾乎售罄;12月14日,德信泊林春天加推9#樓共128套房源,戶型爲89㎡和107㎡,折後起價8299元/㎡。據開發商口徑,當天去化8成。
從成交量來看,上週(12.8—12.14)蕭山區新房共成交406套,與前一週409套的成績基本持平。其中,萬科金辰之光和高運高莊分別以33和23套的成績位居成交榜的第二和第三位。從戶型和價格方面來看,三個項目均走的是剛需平民路線;在前期的營銷策略上,也都採用吸人眼球的超低起價。在剛需當道的市場環境下,三個項目在年底的這場“搶收戰”中,均以接地氣的親民價格入市,也就不難理解其何以如此受購房者青睞。
而根據房世界12月份的開盤指南,接下來,開元名郡、濱江金色江南、陽光城上府、金地德聖中心、蕭山寶龍城市廣場等項目預計也將於年底推出新房源。隨着隊伍的不斷擴大,相信年底的這場“搶收戰”也將變得看點十足。
營銷手段層出不窮
“存x萬抵x萬”、“折後x元/㎡起”、“一口價x萬元”……在競爭激烈的市場環境下,用顯眼的價格優勢先吸引購房者眼球,迅速去化房源,無疑已經成爲年末樓市最爲重要的營銷手段。
華瑞湘湖美地聯合房世界針對項目在售現房推出了“存5萬元抵50萬元”的獨家清盤優惠;中新御景灣305-320㎡現房排屋,18888元/㎡起;開元名郡邊套89㎡,折後98萬元起;新世界琅琴灣年終壓軸樓王,摺合均價3700元/㎡起,認籌享受“存1萬元抵3萬元”的優惠;衆安朝陽8號針對即將加推的3#樓也推出了“存2萬元抵5萬元”的存抵優惠;高運萊茵傳奇,“雙12”開啓年終瘋狂搶房季,B戶型大三房1155000元;高運高莊90邊套王,70萬元秒殺大四房;衆安嘉潤公館30-90㎡精裝公寓,總價49萬元起,首付最低僅需5萬元,並有“存2萬元抵5萬元”的認籌優惠;蕭山寶龍城市廣場,25-70㎡商鋪,認籌可享“存3萬元抵5萬元”優惠。
除了慣常的價格營銷,送面積、送家電、送車位也正日益成爲價格戰中的一個附加福利:如中新御景灣305-320㎡現房排屋,買三層贈送地下兩層,並贈送私家電梯和雙停車庫;除了存抵優惠,新世界琅琴灣,還給出了再送價值12萬元車位的附加優惠。此外,砸金蛋、送豪禮等暖場環節也逐漸開始穿插在開發商們的多種營銷活動中。
在以上大衆式營銷方式大行其道時,也有不少開發商開始另闢蹊徑,將關注點投向分衆式營銷,打起了“業主牌”,如衆安朝陽8號推出“老帶新”活動:樓王老帶新成交,新老客戶均送5000元車位抵用券,老客戶再送5000元超市卡。而臨近年末,針對業主的客戶答謝會等暖場活動也逐漸盛行:寶龍城市廣場、德信泊林春天均已於11月底舉行了業主答謝會,而衆安朝陽8號也將於12月19日爲客戶準備一場精彩的客戶答謝晚宴。