|
||||
建好的房子是要賣給誰?在樓市火爆的日子裏,這個問題很好回答,賣給自住人羣、賣給投資客,而且偏向投資客。
然而,伴隨市場調控的推進,投資客有了“駐足不前”和持幣觀望的態勢後,自住人羣也恍惚間被壓縮成極小的一股。樓市銷售就開始變得不再高歌猛進了,庫存過大、空置率太高……許多不利於樓市發展的傳言開始蔓延開來。
爲了樹立經營的信心,也爲了樓市能持續性發展,開發商們開始爲自己確定消費對象。於是,剛需消費成爲樓市童叟皆知的名詞。在過去那一段市場低迷的日子裏,剛需消費一直支撐着疲態盡顯的樓市蹣跚前行。事實上,所謂的剛需從來都沒有帶動樓市走出低迷,重現溫暖。
直到樓市限購出現鬆綁,限貸也不再從嚴之後,樓市置業人羣持續觀望的心態纔有了些許改變。逢此良機,樓市優惠促銷再掀高潮,壓抑了好久的滯銷情緒開始謀劃着如何恣意的釋放。可是,仔細探究近期開發商的推盤計劃及推廣措施,既沒有與低迷時期發生根本性的變化,也沒有新時期的創新措施。看樓車、進社區、電商、送面積、送優惠……依據是這些套路,依舊是這些誘惑。而房子具體是要賣給誰的,真看不出來誰有明確的目標。一些看似風風火火的上門推銷,看透了更像是一場漫無目的的“病急亂投醫”而已。
樓市在發展,消費者也日益成熟,前些年樓市火爆時期那種“泛營銷”的模式已很難再誘使置業者一窩蜂似地奔向一個區域,投資一個項目。選擇適合自己的產品,正在逐漸成爲置業者新共識。市場產品,沒有最好,沒有最對,只有最合適。
消費者已經成長起來了,市場還不趁着“雙限”放鬆而儘快適應嗎?盲目出擊,缺少目標的推廣註定是失敗的,面對日益成熟的市場,樓市需要精準營銷。
記者趙宇