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年底將至,開發商進入全力衝刺全年業績的階段。記者近日在西安多個區域踩盤了解到,樓盤各種打折促銷分外給力,有業內人士表示,2014年即將結束,房企銷售任務完成沒有達到預期,壓力之下開發商優惠力度增加,寄希望於年末衝刺實現目標。
市場不佳
開發商推盤更賣力
同策諮詢研究部總監張宏偉認為:『從銷售的角度來說,今年上半年市場普遍銷售遇阻是共識。下半年以來,各地限購松動取消、限貸政策也定向寬松、其他「救市」政策也相繼出臺。這對於長期面臨去庫存壓力的城市來講,確實起到刺激一部分需求入市作用,甚至在年底階段還出現成交量回昇的翹尾行情。』
但業內人士認為,成交量回昇翹尾主要是開發商低價銷售跑量造成,並不是樓市行情見好。目前,西安推出年底優惠的樓盤很多,大部分是為衝任務所做的讓利打折,開發商在高量庫存和資金回籠壓力下,只能割肉讓利。12月14日,在全國工商聯房地產商會2014年會上,華遠集團原董事長任志強一反常態,發表看空樓市言論:『沒有看到任何理由能阻止(樓市)下滑』。馮侖則認為,活下去是地產商立足點,潘石屹也對未來樓市表示擔懮,認為房地產日子一天不如一天。
對此,開發商不敢有絲毫懈怠,著眼當下任務,盡快跑量去庫存,優惠讓利已經成為常態策略。有的樓盤以低首付來降低購房者入手門檻,有的樓盤則通過贈送面積來吸引購房者,也有低總價樓盤來加入到年底讓利的活動中來,樓市進入真正的買方市場。
優惠增多
購房者置業很受益
通過記者的踩盤,發現西安購房者年底的優惠福利不少,大量樓盤加入到年底促銷的大潮中來。御錦城理想樹,年底大衝刺,巨惠好房,限量推出35萬元87㎡兩房,交5000直減55000,配套教育資源為陝師大附小。東二環66㎡—108㎡學區房天朗蔚藍東庭,首付5萬元買兩房,燕園組團4900元/㎡起。高科房產在20年之際,雙盤聯動,千萬巨惠,推出39萬起住95㎡全能三房,鐵一中旁的90萬㎡成熟大盤—高科綠水東城。
高新大寨路金地格林格林,首付五萬起,住70—135㎡高新精裝樓盤,享受1號線和3號線雙地鐵的便利。華洲城2期,首付3萬元,入住高新,1梯兩戶買89㎡贈送31㎡,總價47萬元起,搶79㎡純板兩房,僅限30席。市府旁地鐵口旭景崇盛園4580元/㎡起交5000元享團購優惠,42—130㎡現房銷售即買即住。
長安大道上的公園美宅華城泊郡2期,電視塔旁地鐵口,首付8萬元,16%的超大面積贈送,100㎡三居室,5980元/㎡起。城南五證現房風憬天下,5萬元起,65—130㎡公園住宅,板式高層巨惠全城。90㎡兩房送一房,111㎡三房變四房。
相比往年,受市場影響,不管是全國房企還是西安本地房企,銷售業績與年度的銷售任務量都有較大差距,這將無形中加大最後一個月房企的銷售壓力』,業內人士分析,『一些房企為了實現年初下達的銷售任務量,不僅會在營銷策略上做一調整,同時在價格上會讓利給購房者,以刺激年底的銷量,加之今年市場行情不佳,推出年底優惠的樓盤會不少,因此購房者目前處於一個相對較好的購房時機。
『如果樓盤的優惠是真實和有力的,房子也適合我,肯定會出手買房的。』看房的劉先生表示。在年底幾個月,樓盤的超低底價,幾千抵幾萬等優惠的推出,也是開發商希望在年底之前『衝刺』一下,打出種種讓利,吸引購房者出手。在采訪中了解到,雖然面對種類繁多的優惠,購房者已經有分辨的能力,但優惠力度大的樓盤確實可以帶動銷售。記者王漫