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中國的房地產行業正經歷由資源競爭向創新競爭的過渡階段,各家房企都明白“創造新的贏利模式,才能贏得未來的競爭”。雖然樓市依舊面臨巨大考驗,但正如商務部中國國際經濟合作學會副祕書長強宏所言,“房地產還有相當大的空間,但是要創新,要改造”。
世邦魏理仕發佈報告顯示,隨着城市化進程的加快及人口的快速增長,市場對住宅的需求大幅提升。以北京爲例,在過去十年間,北京人口雖以18%的速度穩步增長(新增330萬人),但其新建住宅的增速仍無法滿足新增人口的需求。事實上,深圳同樣面臨類似狀況。這也就不難解釋爲何在利好出現時,“日光盤”就此起彼伏;同樣不難解釋即使在市場行情不佳的時候,更多開發商堅守着價格拒絕微調。也正是洞察到巨大的市場需求,房企在傳統賣樓行爲方面的創新,集中體現在其營銷手段上。
從5000只海龜軍團上岸,到1086座孔子國學雕塑全球巡展,從招募深圳“太空人”到十里銀灘試水衆籌,2014年深圳地產營銷的形式探索愈加突出地表現在反規範化和獨特性上,超越約定俗成的營銷思路與組合規範的營銷手段。這些個性化、新奇的營銷方式不僅爲中國地產的發展打破了束縛,提供了鮮活的審美元素,同時這種破舊立新的追求態度也爲其他地方樓市與各行業注入正能量。
而這些獨特營銷手段與移動互聯網和金融的關係越來越緊密。近來,不少大型知名房企紛紛嘗試房產衆籌,從而尋求全新的營銷模式,將互聯網思維與房地產進行深一步的融合。碧桂園十里銀灘藉助雙12促銷節點,聯手電商發起衆籌狂歡,熱銷海景房搖身一變成爲時髦的房地產互聯網金融產品。
地產金融化已經成爲行業龍頭萬科在白銀時代轉型的重要標籤,特別表現在萬科與金融聯姻的一系列嘗試上。一年前,萬科入股徽商銀行,“業界將其僅僅解釋爲融資的依託並不全面,實際上萬科看重的是徽商銀行在社區金融領域方面成熟的模式和豐富的經驗。”有業內人士表示,這爲萬科今後城市運營商的發展目標奠定了金融基礎。“從地產商的角度出發,城市是由一個個社區構成的,而每個居民存貸、理財等需求成爲構成社區金融生態體系的龐大基礎,萬科已經發現了它們的價值,這是今後一定要做的事情。”
花樣年的移動互聯網時代轉型之路則選擇向物業管理要利潤,其彩生活採用社區電商模式成爲中國內地社區運營第一股。
在彩生活上市路徑中,社區電商是其上市的核心利器,利用最新的移動互聯網、物聯網、雲計算等技術,推出社區服務平臺;在花樣年的戰略裏,與淘寶、天貓競爭將會成爲彩生活集團的發展方向。花樣年表示,彩生活通過提供多元化服務,提升整體盈利能力及解決市場需求,擴展傳統物業管理的業務範圍,發揮其020平臺的效益。這種全新的商業模式顛覆了傳統的物業管理模式,也爲花樣年帶來了全新盈利模式。
世邦魏理仕最新報告指出,從全球範圍來看,近些年由於中國主要城市住宅市場相對飽和,中國買家已成爲悉尼、紐約地區最大海外置業大軍,且在倫敦住宅市場中也愈發活躍。與此相對應的,近些年越來越多的開發商也將其國內作品向全球推廣。
在邁向國際化的道路上,卓越集團也不遺餘力:10月20日,卓越前海壹號香港推介會成功舉辦;11月7日,項目推介會在臺灣舉辦。據悉,項目不但是深圳首個在臺北地區推介的商辦物業,也是首個走出深圳走向海外市場的前海項目。知情人士表示,走向港臺地區只是“出海”的第一步,項目還將走得更遠,讓全球看到深圳作品。-地產行業記者胡蓉