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前有小米佈局智能家居,後有歐浦跨界傢俱電商,傢俱行業果真有“金”可淘?
有證券分析師認爲,歐浦鋼網擬把電商平臺拓展到傢俱行業可能是受鋼鐵行業行情低迷影響。公司今年在淨利潤方面的增長並不樂觀,1至9月歐浦鋼網淨利潤爲7954萬元,同比下降5.94%,其中第三季度的淨利潤1651萬元,同比下降幅度高達39.47%。
歐浦鋼網把整個電商平臺涉足領域延展到傢俱行業,是爲了尋求另一個業務支撐點,培育新的利潤增長點。這裏存在一個前提,就是歐浦公司“確信”未來傢俱行業的銷售模式將發生改變,電商是這個行業的發展必然。
但是話說回來,傢俱行業就不低迷嗎?作爲房產的直接下游,傢俱行業受樓市影響巨大。今年房地產市場不振,傢俱行業因此不盛。然而歐浦高層則樂觀認爲這正是歐浦傢俱電商切入的良機。歐浦鋼網總經理範小平曾在接受採訪時認爲,現在正是傢俱產業升級的最佳時機。“歐浦又不會生產傢俱,如果家居行業運作得非常良性時,誰跟你合作?可現在市場不景氣,一招手大家都願意跟你合作。”據介紹,目前已有幾十家傢俱生產商與歐浦談合作,以樂從當地廠家爲主。
照搬歐浦鋼網模式做傢俱電商
日前,歐浦傢俱網(www.opvip.com)正式上線試運營。據瞭解,該平臺是由廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司,與全資子公司深圳市前海弘博供應鏈物流有限公司(以下簡稱“前海弘博”)共同投資。
據瞭解,總部位於佛山市樂從鎮的廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司(以下簡稱“歐浦公司”),是一家成立於2005年的集“實體物流”與“電子商務”爲一體的國內第三方鋼鐵物流企業,是國家5A級物流企業。公司以電子商務平臺爲依託,爲鋼鐵生產商、貿易商、鋼鐵用戶提供大型倉儲、剪切加工、綜合物流服務、金融質押監管、轉貨、運輸、商務配套以及鋼鐵超市現貨交易、鋼鐵資訊服務等“一站式”的第三方鋼鐵物流服務。
作爲歐浦公司的鋼鐵交易服務平臺,與公司同期成立的全國首家鋼鐵現貨電子商務網站曾於2008年從原來的“華南鋼網”、“華南交易網”正式更名爲歐浦鋼網,從而跳出“華南”面向全國,成爲了國家高新技術企業。以真實現貨庫存爲基礎,憑藉實體物流和電子商務融合的核心競爭力,2014年,歐浦鋼網(股票代碼:002711)正式登陸深圳證券交易所中小板。
據深交所上市公司歐浦鋼網公告顯示,公司與全資子公司深圳市前海弘博供應鏈物流有限公司以自有資金共同投資歐浦傢俱電子商務平臺項目,總投資金額爲9000萬元,其中公司以自有資金投資6000萬元,子公司前海弘博以自有資金投資3000萬元。歐浦公司認爲,歐浦傢俱電子商務平臺項目能爲公司培育新的利潤增長點,提高公司整體抗風險能力,但該項目短期內對公司經營和業績無重大影響。
歐浦傢俱網在其企業介紹中稱,歐浦傢俱電子商務平臺項目建設內容包括:B2C在線購物商城及O2O線上線下體驗系統。建設將以網上交易與採購平臺爲核心,以歐浦傢俱微商城、移動APP系統、金融質押平臺、供應鏈金融服務平臺、物流配送調度服務平臺、第三方支付平臺、私人訂製平臺、大數據服務平臺和專業導購平臺等建設爲配套,爲消費者提供全方位、一站式的網上交易和管理服務。項目建設內容分三年實施。
對比不難發現,同是歐浦公司旗下的電商網站,歐浦傢俱網項目的構建思路與歐浦公司從建立之初便主營的歐浦鋼網很是一致。
二級市場“力挺”歐浦跨界
長江證券本月初發布歐浦鋼網研究報告分析指出,進軍傢俱電商領域,是歐浦公司O2O電商模式版圖擴大的體現。公司未來主要依託物流優勢,發展鋼貿與傢俱兩大電商平臺,打造智能物流供應鏈生態體系,並最終通過供應鏈金融的模式實現盈利。
由於外部環境惡化,大批傢俱出口企業轉向內銷以及房地產市場景氣度下降,國內傢俱市場近年來增速明顯下滑,競爭異常激烈。但這份報告依然看好歐浦公司跨界傢俱行業,因爲歐浦具有鋼貿電商平臺的成功經驗、大宗商品倉儲物流資源以及樂從當地傢俱市場的優勢。換句話說,公司在歐浦鋼網積累的電子商務領域專業經驗和技術團隊,也爲其傢俱電商平臺項目提供了有力支撐。
銀河證券也在其報告中稱,歐浦公司本部所在的廣東省佛山市樂從鎮是華南鋼材、傢俱、塑料三大產業的集聚中心。其中樂從傢俱專業市場經歷三十年的發展,已形成涵蓋木工機械、傢俱原材料、傢俱輔料、五金配件、傢俱塗料、傢俱成品的完整的傢俱產業鏈。
報告同時指出,歐浦公司通過建設鋼鐵B2B平臺——“歐浦商城”,已具備了充足的物流服務經驗和初步的融資服務能力(多家銀行的平臺融資業務、歐浦小貸的成功運營等)。傢俱產業同樣具有供應鏈條較長、亟需融資支持等特點,公司現有的運營經驗基礎有利於平臺的跨界拓展。
跨行賣傢俱難度不小
記者在歐浦傢俱網上瀏覽時看到,截至記者發稿時,該網站瀏覽量寥寥無幾,傢俱銷售更是幾近爲零。令記者不解的是,網頁上所有商品都被稱作歐浦傢俱,並無其它品牌,並特意標明“歐浦價”平均都是產品“市場價”的一半左右,但如果歐浦在線下並無實體店面,這些“市場價”又是如何得出的呢?
記者撥通了歐浦傢俱網的服務熱線電話,工作人員表示,現在,網站上的產品基本都是樂從本地傢俱生產商供應,貼以“歐浦”品牌,而其它獨立傢俱品牌上線是未來其平臺多向發展的另一種路徑。在採訪中,一位家居業內人士對該傢俱電商網站給出了“傢俱學校的小學生水平”的點評,顯得並不看好網站未來的發展。但華耐立家電商事業部副總經理李建臣對歐浦發力傢俱電商表示期待:“只要它忍得住這個階段,忍得住客戶對它生存前景的不信任。畢竟供應鏈問題是包括美樂樂在內的所有傢俱電商所面對的共性問題。”
就在歐浦傢俱網上線數日後,歐浦鋼網11月28日在全景網互動平臺上針對網友提問“歐浦傢俱網上的貨品怎麼這麼少啊?能做到否像美樂樂傢俱網一樣多啊?要多長時間貨品纔能有規模啊?真心期待公司能做好大傢俱網,最好能集傢俱廚具建材一體”表示,歐浦傢俱網現在只是試運營階段,公司會進一步進行完善。
相中“金融增值服務”
歐浦鋼網早前公告稱,該項目將盤活公司與傢俱行業供應商和客戶的關係資源,拓展公司銷售渠道和服務,培育新的利潤增長點並提高整體抗風險能力。
在報告的項目可行性分析部分,歐浦公司認爲,傢俱行業生產企業流動資金普遍緊張,資金鍊面臨嚴峻考驗,行業整合和轉型升級勢在必行。傢俱行業發展電子商務是轉型升級的必然方向。對此,恐怕傳統傢俱行業的巨頭們沒幾個會舉手贊成,更不必說已在苦苦摸索各自生存之道的家居電商平臺們。“不食人間煙火”是一位家居業內人士送給歐浦的“贈言”。
而美茲網運營總監羅曉則對“新同行”表示出歡迎態度,認爲家居行業電商現階段還處於聯合培育消費者的過程中,市場發展空間還很大。“這就像餐飲一條街——多個餐館聚在一起能引來更多的顧客注意這裏。”羅曉補充說,“況且大家各自定位有差異,銷售品類有所不同,指向的消費人羣也不一樣,如此,整個家居電商行業就能形成百花齊放之態,有利於行業的良性發展。”
據瞭解,現階段歐浦傢俱網的目標是吸引用戶。當銷售量和活躍用戶達到一定規模後,重點在於後端的金融增值服務。歐浦鋼網總經理範小平公開表示,歐浦傢俱網將與幾十家廠商合作,平臺將引進金融機構合作,爲供應商和用戶提供貸款。範小平介紹,目前,消費者最低可先付30%的定金,剩下的70%如果無法付清還可以申請貸款,分期還貸的利率可低至6%。此外,傢俱製造商可以通過該平臺提供貸款,以滿足資金週轉的需求。
本報記者李冰