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在2014年風雲突變的房地產市場,“人”的變化成爲了一道別樣的風景線,從馮侖讓出股權到任志強退休,再到最近毛大慶升遷、肖勁封疆,以及陳卓琳涉險過關和郭英成裸退,比起呼風喚雨的大佬們,在變革的年代中,小人物的命運就更加跌宕起伏。在這些大型房企人事變動掩蓋下,是更加激烈的中介行業搶人大戰。
中原入局
中原來了。在鏈家、我愛我家以及思源接連發布新動作後的一週,中原新的戰略調整終於浮出水面。
中原的入局要從其主席黎明楷的一封公開信說起。該公開信披露,中原將會推行一系列改革舉措,包括按不同城市競爭環境變化,推出獎勵計劃,讓前線員工與經理的整體收入高於同行;加大網上資源投放,讓前線員工在網上的吸客機會高於同行。
調整佣金結構,讓用心做好盤源工作的員工得到合理的佣金分配;推出全民利潤分成計劃,讓所有同事都能分享到公司的利潤;推行真正的股份制,讓骨幹員工在法律上正式成爲公司的股東,能長遠地分享到公司成長的增值等等。
其實,早在上月底上海中原地產總經理譚百強正式離職後,中原地產創始人施永青就已公開承認公司目前發展遇到瓶頸,並放話將於明年推出三大舉措進行突圍。其中,包括薪酬制度改革、加強內部管理以及提升資訊科技。目前具體舉措尚未出臺,不過此前網上已有一份中原地產的提薪公告流出。
該公告顯示,自12月1日起,在原有佣金政策維持不變的基礎上,經紀人只要業績超過2萬元,即額外獎勵當月實收佣金的10%作爲現金獎,最高可多拿到2萬元並以現金髮放,還可以免稅,分配方式按業務員與經理“八二”分配。
從公告當日起提高分行經理底薪至5000元,區域經理底薪提高至7000元。和此前三家中介公司率先公佈的改革計劃一樣,中原也是以提高待遇、留住經紀人爲主要目的。
被動變革
看似聲勢浩大的變革背後其實是中介行業的被動變革。
今年8月12日,《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》發佈,取消11項職業資格許可和認定事項,其中取消房地產經紀人員職業資格許可和認證排在首位。據記者瞭解,目前房屋中介業務中普遍存在“執證的人不執業,執業的人不執證”現象,房產經紀人證書更在市場上隨行就市隨便出租,因爲每家門店的設置要不少於兩張職業資格證才能開業。
這一硬性門檻的取消也就意味着一個全民經紀人時代的到來,讓本來就是“鐵打的營盤流水的兵”的中介行業危機四伏。
“幹了中介行業七八年,離職了9次,市場行情好的時候就入職,不好了就離職,隨意性很大。”王女士表示。
如果說從業資格證的需求是造成這次變格的原動力,那麼市場的低迷則是推動變革的直接導火索。
根據北京中原地產市場研究部統計數據顯示,截止到12月9日,北京二手房住宅網籤套數爲94048套,預計全年成交量在10.2萬套左右,從2008年下半年全面網籤以來,今年二手房成交量將是歷史最低的一年,相比2013年環比下調幅度達到了37.3%。
搶人升級
“我們公司現在經理級以上的管理層早在半年前就開始拿錢入股了,現在還沒有向員工推行,這個政策就是能接受就留下,不能接受就走。”21世紀不動產的一位門店經理向記者表示。
日前,剛從我愛我家跳槽到鏈家的邊先生向記者表示,我愛我家近期有不少人員開始流動到其他中介,其所在區域有三名經紀人跳槽。談及鏈家和我愛我家的改革,他認爲每個人都有自己的判斷,我愛我家聲稱的“全員持股”具體操作方法還沒有明確提出,不可能每個員工都持股,肯定也會有一定限定條件。而鏈家將經紀人提傭提高到70%也只是畫了個餅,要經過嚴格的考覈。
而位於四惠區域的中原某門店負責人直言,主席黎明楷的“合夥人”就是給員工吃一顆定心丸。
記者瞭解到,爲了留住經紀人,各大中介公司均開出了優惠條件,如鏈家指出,公司和員工將充分分享利潤,大幅提高經紀人佣金最高至70%。同時幫經紀人實現年薪百萬元。同樣,思源在將中介費從2.7%降至1.5%的同時將經紀人的提佣金比例大幅提升,既保證業務量也兼顧經紀人的收入。
在一家位於朝陽區興隆家園的思源地產門店,經理馮先生向記者介紹:“隨着思源地產宣佈中介費降到1.5%後,12月買賣的單子比之前多了不少,經紀人掙着錢了,就沒有離開的想法了。前幾天剛簽了一套興隆家園二期的兩居室,客戶原來在其他公司看的房子,因爲思源中介費1.5%就跟我們簽了。”
不斷地提高經紀人待遇不僅是防止其他公司挖人,也是怕經紀人自己創業。不過業內人士指出,隨着互聯網的興起、信息的通暢,延續了幾千年的“居間”生意正面臨着重大變革,只有中介不靠收中介費時行業的變革纔算有實質進展,就如當年360宣佈免費後打敗卡巴斯基和金山一樣。
北京商報記者賴大臣實習記者彭耀廣/文張彬/製圖