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插圖/蘭蘭
11月27日,科城山莊三期『峻森園』拿到預售證,12月6日正式開售,間隔只有一周時間;12月4日,碧桂園中新首府250套住宅拿到預售證,12月6日正式開盤,時隔只有兩天;10月20日,萬達拿下花都地塊打造文化旅游項目廣州萬達城,12月6日、7日,首批商鋪、公寓開始接受登記……
進入年底,開發商並沒有刀槍入庫、馬放南山,反而繼續在路上『奔跑』、持續推貨。在11月份近1.3萬套住宅拿到預售證後,12月份每周依然保持2000多套的新增預售貨量,且多數單位拿到預售證後快速推向市場。
有港資上市房企營銷負責人感嘆,無論有沒有完成今年的銷售任務,開發商今年年底都沒有放緩推貨的步伐。在買家出手欲望加強的情況下,廣州年底樓市有望出現一波翹尾行情。
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在最後幾個周末再『衝一衝』
中原地產市場研究部統計數據顯示,截至本月7日,已公布11月份銷售業績的上市房企有21家,其中,恆大、綠城已經提前完成年度任務,萬科、富力、融創、越秀完成年度銷售目標的90%以上,中原地產方面認為『剩餘15家公司可能難以完成今年的銷售任務』。
廣州情況如何?『好得多。』保利地產首席研究員吳定金介紹,廣州眾多大型上市房企的銷售情況較好,完成今年銷售目標的壓力並不大。
即使如此,廣州12月份的推貨勢頭還是保持了前兩個月的迅猛態勢。『能推的單位開發商都會推出,先回籠資金再說。』據透露,某千億上市房企廣州部分項目原計劃12月份不再有新的動作,現在卻准備推出大批新貨。
能推的單位都推,在今年年底進行最後的『百米衝刺』,正是當前廣州樓市的狀態。
『科城山莊三期「峻森園」首推200套售完後,年底還會繼續加推。』廣州方圓地產顧問公司副總經理賴崢告訴羊城晚報記者,科城山莊是他們代理銷售的項目,除了代理銷售樓盤外,方圓集團自身在年底預計還有3個全新項目推售,在售樓盤也會繼續推出新貨供應市場,以在年底『繼續衝任務』。
在年底『繼續衝任務』的房企不止方圓一家。某北方大型房企的有關負責人表示,他們今年在廣東的銷售任務是120億元,雖然已經完成得差不多,但還必須繼續衝刺,『保證任務絕對完成,現在沒有一天能閑下來』。位於增城新塘的新塘新世界,經過前幾個月的衝刺後,距離全年目標僅有約千萬元,樓盤有關負責人希望『在最後幾個周末再衝一衝,保證完成任務』。
沒完成任務的要衝一衝,完成了任務的也要衝一衝。廣州東的某大型樓盤,今年已完成了今年年初下達的銷售任務,不過營銷人員並沒有閑下來,因為公司又給他們增加了新任務,為完成新任務,把所有能推的住宅及商業產品全部推出市場。
相比之下,深圳某上市房企在廣州的營銷人員要休閑一些,公司並沒有定今年的銷售目標,年底的銷售壓力相對較小,不過,該公司在廣州的全新項目已進入蓄客階段,開始為明年的銷售衝刺。
『落袋為安』催生年底『奔跑』
為何完成任務、沒有完成任務的房企大多數都選擇在年底繼續衝刺?有港資上市房企的營銷負責人認為,在多重利好的刺激下,今年年底的銷售確實有所好轉。至於明年的市場,誰也無法預料,回籠資金、落袋為安是最穩妥的做法,『既然有房子賣,那當然要賣,誰都不會留著房子等明年』。此外,一些沒有完成今年銷售任務的房企也在努力縮小差距,只能繼續『奔跑』。
吳定金則從另一方面分析年底房企『奔跑』的原因。今年全國房企銷售金額排名爭奪激烈,為能在全年的銷售榜中謀得更好的位置,眾多大型房企年底都沒有停步的跡象,『有望爭取前十名的房企年底都有持續推貨的動力,至於那些十名以外的房企,年底推貨的動力稍有不足』。
正是眾多房企年底的『奔跑』、衝刺,導致了廣州樓市近期雖然成交情況良好,但庫存量仍超過千萬平方米的情況。
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確有『筍貨』,但可遇不可求
在年底衝刺中,確實有『筍貨』(粵語,指便宜的房子)出現。記者了解到,位於廣州東的某大型樓盤,購買精選別墅單位再加5萬元,便可獲得開發商贈送的50多平方米的帶裝修洋房現房;另外一些精選大單位也推出幾十萬元的優惠,該樓盤的有關負責人感嘆:『這些真的是「筍貨」,年底確實是買房的好時機。』上述某北方大型房企為了衝刺年底業績,也給旗下各項目自主確定優惠、折扣的權力,部分項目最高優惠達9折。
可惜,即使在年底的『最後百米』衝刺中,這樣的『筍貨』只是可遇不可求。賴崢表示,在年底的推售中,基本會執行原來的價格、優惠,不會有大變動。新塘新世界的有關負責人表示,12月份的售價基本不變,明年元旦可能會有一些優惠,之後不排除售價會上昇一兩個百分點。
『在年底衝刺中,整體樓價會維持平穩的走勢,起伏不大。』賴崢分析,一方面,現在的市場確實不錯,房子賣得還可以,開發商沒有太大的降價壓力;另一方面,開發商還有完成任務的壓力,也不會漲價。文/羊城晚報記者張秀欽