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進入第四季度,全國房地產市場回暖勢頭明顯,而上海樓市則更是連續出現成交『高潮』,這使得標杆房企的銷售業績大幅攀昇。雖然業績目標的完成情況不盡相同,但房企普遍將在12月加大『出貨』量,力拼2014年最後的20天『衝刺期』。
終於找到賣房的『感覺』
10月以來,在金融、政策等多方面因素的影響下,全國房地產市場成交回暖明顯。而以綠城、保利、綠地等為代表的標杆房企銷售業績更是快速逼近全年業績目標。
來自億翰智庫的數據顯示,其中,今年表現穩定的恆大率先完成了全年1100億元的銷售目標;而綠城雖然11月的銷售額有所下滑,但憑借著10月近160億元的銷售額,也已經提前完成集團全年650億元的銷售目標。今年剩下的20天裡,綠城和恆大每賣出一套房,都將是一份『額外獎勵』。
萬科在進入第四季度後月銷售額連續突破200億元,截至11月底已完成全年目標的96%;中海也憑借著10月130億元的公司今年最高單月銷售額將業績完成率提高到了97%。進入11月以來,表現最為強勁的房企當屬綠地集團,憑借11月380億元的銷售額,綠地已在全年銷售金額方面更上一層樓,如果12月綠地能夠保持這樣的銷售態勢,其全年2400億元的銷售目標並非『遙不可及』。
與此同時,品牌房企表現並不盡一致,一些房企賣房的『感覺』似乎來得有些晚,雖然第四季度以來表現不錯,但其業績的整體完成情況仍低於80%。
積極『備戰』最後一月
2014年即將收官,作為房地產龍頭城市,上海自然成為了房企力拼業績的『必爭之地』。從數據層面來看,12月上海預開47盤的數量創下了下半年最高。
浦江華僑城項目助理總監陸淵表示,對開發商來說,從戰略高度來看銷售其實是不必急於一時的,但現實是,年底各項目公司都有指標考核,各家依舊急於提昇業績,那些為了上市,或為了提昇行業排名,或是為了年報更好看些的房企都在加緊出貨。
『今年公司在上海的推盤節奏就是如此,主要的貨量都集中在最後一個季度。』綠地集團相關負責人表示,在集團的『大本營』上海,綠地在最後一個月將按計劃集中推出多個樓盤,其中既有綠地雲悅坊、雲天坊這樣熱銷項目的加推,也有綠地海珀星暉這樣的全新樓盤。
同樣將在12月加大推盤力度的還有萬科,除了萬科翡翠公園和萬科早城即將加推外,位於佘山的別墅項目萬科有山也將在12月面市。筆者從售樓處獲悉,與綠地的情況類似,萬科有山的開盤計劃也是在年初就已確定了。
在樓市逐步回暖的背景下,以綠地和萬科為代表的『龍頭房企』,已將12月視作『搶奪』業績的重要節點。而那些完成情況並不理想的房企則更加積極地備戰『衝刺期』,他們在加大推盤力度的同時,給出了幅度較大的優惠,以推動項目的成交。
其中,今年曾熱銷的松江某項目將於12月中旬加推一批房源,項目負責人透露,除目前的折扣外,加推當天『還會有活動』。
此外,綠洲康城金邸、中金海棠灣也都在12月推出了幅度較大的優惠策略。
總體仍『信心十足』
雖然業績的完成率和近期的推盤節奏有所不同,但談及對12月銷售的預期,房企普遍表示『有信心』。
雅居樂星徽項目負責人表示,項目在年底加推一批折扣房源確實有加速跑量的想法,但對銷售前景並不擔心。
金地集團華東區域公司助理總經理陳?表示,最後一個月,金地在上海的項目將『以不變應萬變』。
『金地今年在上海的銷售狀況不錯,』他表示,『尤其是11月以來,很多項目的去化都有明顯的提速,相信這一態勢能夠保持到年底。』
『從近期案場的表現來看,年底來看房的人有所增加,周邊板塊也出現「紮堆」開盤的情況,這說明房企普遍看好年底的樓市,相信12月還會有一波向上的行情。』融信鉑灣項目相關負責人表示。
而在土地市場,房企對未來的信心則更加顯露無疑。剛剛過去的11月,上海土地市場成交額達到了315.3億元,環比上昇了近7倍。
對此,寶華集團副總裁楊健認為,年底上海土地市場再掀高潮,與今年上海推地較少、房企普遍囤地不足有關,但他同時表示,『年底拿出一大筆資金用來購置土地,對於任何一個房企來說都不是一件容易的事。因此,近期土地市場的回暖更能夠說明房企的信心正在恢復。』