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距年底只剩最後一個月,銷售總監們2014年將提交怎樣的銷售業績?雖然最後一季度房地產利好不斷,但嚴峻的現實下,跑量、回籠現金依然是當前首要任務。
12月首周,8個項目推新,同時,有11個項目獲得預售證。顯然,高密度供應下,年底的最後一戰將異常“好看”,方興、合生等企業藉資源整合推出營銷創新,首城國際、首開國風美唐、萬科公園裏、龍湖·好望山等項目索性直接祭出價格大旗,直接讓利爭搶購房者。
年底衝刺,好戲連連,對購房者來說,這無疑是一個比較理想的購房窗口。
□綜述
不可否認的是,今年的業績完成情況並不令衆多房企滿意。
中原地產市場研究部統計數據顯示,截至日前,公佈11月銷售業績的上市企業有26家,這26家企業中,恆大、綠城已經提前完成年度任務,萬科、富力、佳兆業與合景也完成或者接近9成,但合生等企業完成年度任務不足四成。中原地產首席分析師張大偉表示,從發佈銷售業績的企業看,大部分企業在930政策後,銷售都明顯好轉,其中恆大等企業表現優於市場,但部分企業也依然面臨巨大的去庫存壓力。
在業績“壓頂”的時候,亟須最後一個月的衝刺,房企的供應力度明顯加大,而供應的增加又加大了庫存的壓力,爲了跑量,衆多項目積極降價打折或各種促銷手段以加快出貨速度。
事實上,房企的加速供貨在12月首周已經表現出來,來自鏈家地產和亞豪機構的統計數據顯示,上週的供應量迅速攀升。北京市住建委網站也顯示,近日有多個項目取得預售許可證,這意味着這些項目都將於近期入市。
供應量的增加明顯加大了目前的庫存壓力。據亞豪機構統計數據顯示,截至12月7日,北京可售商品住宅總量再次突破9萬套,達到9.3萬套,創下32個月新高。
“總體來看,12月份房企的推盤積極性只增不減,臨近年底,房企入市搶收的慾望更爲明顯。12月份將是房企爭奪業績的最後時機,預計房企積極供應將持續到本月末。”鏈家地產市場研究部張旭表示。
亞豪機構市場總監郭毅表示,現階段樓市處於買賣雙方的僵持階段,特別是剛需客羣,對價格尤爲敏感,開發商一方面充分提高產品品質,另一方面控制項目的單價以及總價,才能吸引範圍更大的購房客羣。未來市場形勢的變化將促使房企在調整價格策略的同時,也更加註重修煉內功、打造宜居住宅產品。
住宅供應放量
房企已經邁入了最後一個月的“收官”期,爲了衝刺業績,加大供應力度成爲共同的選擇。
據亞豪機構統計數據顯示,上週(12.01-12.07)北京共有8個樓盤項目推新,分別爲豐臺區的方恆·偶寓空間、朝陽區的首開常青藤、昌平區的首開國風美唐,通州區的萬科公園裏、門頭溝區的西長安壹號以及順義區的海航國興城,同時,自住房項目金地·悅景臺和保利首開·麗灣嘉園也分別在上週開始選房,8個項目累計新增供應1936套,環比大漲近5倍。
北京市住建委的網站顯示,12月的第一週,有11個項目獲得預售證。而隨着北京商品住宅新增供應持續增加,以及成交量進入階段性盤整,導致樓市庫存在小幅減少後,再度回升至9萬套。
對此,郭毅表示,在新政利好刺激下,11月份樓市雖然創下銷量新高,但當前樓市結構性供需失衡的矛盾並未有明顯改善,樓市庫存主要集中在郊區新城,而近段時間入市的樓盤同樣是以昌平、房山,通州等新城板塊爲主,同一個區域多個樓盤同時推盤,再加上區域內前期並未消化的庫存,造成在售項目銷售壓力巨大,區域庫存有所攀高。數據顯示,11月六環以外供應量比成交量多出4096套,當前六環以外的庫存增量位居各環線區間之首。
值得一提的是,上週樓市中小戶型房源成爲供應主力。據統計,在上週入市的8個樓盤項目中,面積在90平米以下房源累計供應1437套,在總供應中佔比75%。包括萬科公園裏、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元,甚至是100萬元以內的房型。
降價幅度加大
“隨着央行降息覆蓋全部購房人羣,小幅下降的房貸利率折扣降低了剛需的購房成本,開發商藉助政策利好,加大小戶型甚至微小戶型的供應量,控制單套總價以貼近剛需購房者需求,同時輔以較大幅度的優惠讓利,有利於促使部分有着迫切購房需求的剛性客羣不再觀望,選擇入市。”郭毅說。
位於雙井的首城國際近期推出250萬起的低總價優惠房源,這一價格甚至低於周邊二手房市場,引發各界關注,在大戶型高總價佔主流的CBD區域,首城國際推出的中小戶型成爲區域稀缺產品,吸引不少投資及剛需客羣關注。
據統計,上週開盤的6個商品房項目中,包括萬科公園裏、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元,甚至是100萬元以內的房型。此外,多項目均有大額優惠抵扣,優惠最多的首開國風美唐最高可減26萬元。
除了剛需產品外,一些別墅產品也推出優惠措施。以龍湖爲例,從產品類型來看,龍湖·好望山在年底加推的“雲墅”新品爲220—340平米寬景疊拼別墅,有超大贈送面積:上疊暢享豐沛陽光、澄澈空氣,並贈送閣樓整層、南北雙露臺、地面入戶花園等面積近100平米,下疊則更具空間儀式感——5.4米挑高的私人收藏館,呈現出全新的別墅空間禮儀,下疊贈送部分地下室、地面花園等面積最大達200平米。