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儘管中國地板業處於激烈競爭階段,外來品牌依然看好中國市場,希望來分一杯羹。日前,伊安屋地板北京旗艦店的開業正式宣告了這個馬來西亞品牌的野心。而其老總近日透露,伊安屋計劃明年在中國開100家店,並向三年內佔領中國市場10%份額的目標努力。
近日,隨着體驗館的開業,伊安屋正式與北京消費者見面,這是其在中國地區的第一家店,也正式邁開了進軍中國的步伐。據伊安屋中國總代理商極力(北京)貿易有限公司華南/華北區總裁歐陽羱瑱介紹,該品牌隸屬於馬來西亞的威利木業,早期以實木複合地板爲發展起點,擁有超過十年的地板研發製造經驗。雖然2006年才正式成立,但憑藉着高投資額和現代化器械,目前已經發展成爲集產品研發、生產運營、精密加工、品牌行銷、安裝交付等多功能的一站式實木複合地板製造商。
據歐陽羱瑱介紹,伊安屋目前已經啓動中國擴張計劃。11月28日,長沙店已經開業,而這週六即12月13日,深圳店也將正式亮相。歐陽羱瑱還在考察武漢市場,試圖尋找一個合適的店址。“我們2015年的目標是,在中國開出100家店,包括代理店和直營店。未來三年要開到500家店。”歐陽羱瑱說。他表示,北京在伊安屋中國戰略版圖中佔據重要位置,未來在中國的發展將以華北爲主。“通過直營、加盟的方式,我們希望能夠在未來的三年裏,搶佔中國實木複合地板10%的市場份額。”
拼搶中高端市場
中國地板市場經歷了二三十年的發展,如今已處在競爭十分激烈的階段,甚至還有過剩一說,一個馬來西亞品牌爲何要選擇此時進駐中國市場,並放出豪言壯語?
伊安屋的底氣從何而來?據介紹,伊安屋的母公司——威利木業有限公司自身能提供經濟優質的地板品牌,同時也與馬來西亞森林局攜手合作,針對熱帶原木研發高品質、多系列的產品,以滿足市場的不同需求。近年來,威利木業積極引進先進技術和設備,開發新產品,迅速佔領了馬來西亞市場實木複合地板的20%份額,並將產品銷往新加坡、緬甸、印尼、泰國、澳洲、美國、中東等地。
與國內不少地板商競爭激烈的感受不同,歐陽羱瑱反倒覺得中國是一個藍海:“中國高端消費剛剛開始,市場很大。”他表示,伊安屋要提供給消費者的是環保、健康和舒適。而目前中國大多數城市遭遇霧霾困擾,很多消費者對於健康的關注和要求越來越高,而伊安屋針對的就是“開始注重健康養生的人”,定位中高端。有了馬來西亞的成功經驗,再結合中國市場的特殊情況,歐陽羱瑱表示這個時機進中國“是對的”。對於制定的目標,他表示將通過直營店與加盟店共存的方式,並加強開發商、設計師、商業會館等渠道,加強產品的推廣。
欲以綜合服務取勝
據介紹,伊安屋並不只提供地板,其還提供天花板、牆板等家庭裏使用的板材產品。與常規的地板銷售不同,其建立的旗艦店更多的展示其養生和健康理念。據介紹,伊安屋製作原料取自熱帶森林原木,整體承諾超級E0,用超低的甲醛釋放量緩解消費者的疑慮;採用縱橫交錯疊壓的模式組坯,以實現有效防止木板熱脹冷縮的情況,解決消費者心目中地板容易變形的隱患;採用特殊材質的表層技術,有效抵擋紅酒等污跡沾染,並有防白蟻、耐刮花等功能。
此外,伊安屋還在通過創新技術,力求實現更強的養生功能。基於此,相比國內地板主要注重使用感受和性能,伊安屋地板希望在此基礎上,通過環保、功能等優勢取勝。